敞开心扉表现诚意，没有人会拒绝

口才实例

有一家知名杂志社的社长非常想对一位声名显赫的学者进行专访。于是，他不远万里找到学者的家里，非常诚恳地邀请学者。他说：“读者现在特别想多了解一些您的生活和情感，所以我真诚地邀请您作为我们节目的嘉宾，作一个专栏的采访，希望得到您的允许。”

学者面露难色，他说：“实在抱歉，我每天要演讲、上课，时间排得满满的，就连吃饭的时间都是有限的。”

无论社长怎么规劝和邀请，学者百般推辞，始终不肯答应。没办法，社长只好离开了。但是他并没有走远，而是在学者的家门口不远处静静地等待。

时间过去了三个多小时，学者出门前往机场，很快他就发现了不远处的社长，社长走上前去说：“先生要出远门啊？”

学者笑了笑说：“是啊，我急着赶往机场，下午有一节课要上。”

社长说：“时间不早了，上车吧，我送你去。”

在驶向机场的路上，在和学者聊天的过程中，社长获得了第一手资料。没过多久，学者的专访就如期刊登了。

技巧点睛

人与人之间是互相的，要想获得对方的帮助和成全，首先需要你有一颗真诚的心，你的真诚无形之中就会让对方压力倍增。因为人有一种心理定式，别人怎样对待你，你就会怎样对待别人。在这种心理取向的驱使之下，对方会因为没用同等的真诚对待你而心怀愧疚。你越真诚，对方的愧疚感就越强烈。在这种心理压力之下，对方就会适当地向你妥协，从而成全和满足你。所以，年轻人在求助和希望别人顺从的时候，态度一定要真诚。那么，在利用这种软化策略的时候，要注意些什么问题呢？

◆ 不妨拜访第二次

一般情况下，第一次对方都会拒绝你的要求。除非对你有浓厚的兴趣，或者有个充足的理由让他成全你，顺从你。这时候，千万别就此放弃。一切都有可能改变。说不定别人拒绝你之后很快就会后悔，也有可能是别人在考验你是否真诚，是否有真心。所以，在遭到拒绝之后，不要轻易放弃。不妨对对方进行第二次拜访，在拜访中不妨表明自己的态度，即使再次被拒绝，对方知道了你的决心，也有被感动的可能，从而成全你。就算不愿意成全你，也怕你屡次打扰，怕麻烦的心理促使他成全你，顺从你。当然，这里所说的第二次不仅仅是指第二次拜访，而是多次拜访的意思，直到对方成全你为止，否则就要坚持下去。尽管听起来感觉有些逼迫对方的意思，但是却很奏效。

◆ 多留意一些细节

往往很多情况，在一些细节问题上能感动别人。例如，你得知对方的孩子要过生日，到时送上一个大蛋糕，或者是抽时间拜访对方的父母，还有可能就是请个锁匠把对方损坏了的壁橱的门给修好等。你在一些看起来经常被对方忽视的细节问题上表达关注和帮助，往往能打动人心。因为别人自己都忽略了，而你却替他做到了，可想而知，内心对你是何等地感激。感激之余，便想方设法回报你。事实上，这时候回报你的最好方式便是成全你、顺从你。你的真诚因此而获得对方的真心。当然有些细节问题并不是谁都能了解的。这时候就需要你多调查了解，多注意观察。

◆ 将真诚付诸行动

或许你做不到持之以恒，或许你不是一个细心的人，不能用你的细心来表达你的真诚，但只要你有一颗真诚的心，把你的这种真诚付诸行动，哪怕是扫扫地，或者是帮助对方买一瓶酱油，时间久了，对方也会觉得亏欠你，并寻机回报。在每个人的心里都有一种平衡的心理感触，觉得别人帮助了你，就要适当地表示感谢，适当回报。别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。所以，在别的办法不奏效的情况下，不妨实实在在地为对方做一些事情，哪怕是微不足道的一些小事，只要让对方产生这种愧疚感就可以了。对方如果不回报你，便会受良心的谴责。不要觉得自己笨口拙舌，不会说话，就没有办法俘获对方的心，有时候真诚并不光靠嘴说，更需要靠你的手去做。