委婉迂回地提问有助解决问题

口才实例

小于和老王是生意上的伙伴。小于给老王发了整整两车货，可是老王却因为资金有限，迟迟没有结账，这让小于压力很大，毕竟小于也是小本买卖。没有足够的资金流转，生意根本没法正常运营下去。

但是小于也不敢追得太紧了，万一老王一发脾气，耍起赖，这笔账就有可能成为呆账。小于既想要账，又怕得罪老王。

这天，小于来找老王，二人来到餐厅，点了一桌上好的酒菜。二人一边吃，一边喝，称兄道弟论起了交情。席间，小于突然悲伤起来，这让老王丈二和尚摸不着头脑。在老王的再三询问下，小于一再地哭穷，说自己的生意就要大亏本了，公司也要倒闭了。小于越说越伤心，最后哭了起来，他拉着老王的手说：“王哥，你说我是不是天生就这命啊？”

小于说得越悲惨，老王越难受。他再也坐不住了，当晚就把货款给小于了。

技巧点睛

有些问题不方便直接问，就要迂回发问。比如故事中小于的一问，不是在问，而是在拷问老王的良心。如果小于说一大堆好话，问老王：“我的货款你什么时候结？”可能老王无论如何也不会立即给他钱，而且这样直接问有伤两人的交情。所以，有些时候，有些问题绝对不能直接问，要采取迂回发问的形式，将你的问题传达给对方，而且给对方保留了足够的面子，这样才有利于问题尽快解决。那么，在迂回发问的时候，要注意哪些问题呢？

◆ 问的问题和急需解决的问题之间要有关联性

在采用迂回发问的时候，问的问题和急需解决的问题之间要有关联性。这样才能让被问者明白对方所指。否则，你问的问题跟继续解决的问题之间一点关联性也没有，问了也是白问，对方根本不知道你的意图所在。对方不明白你的意思，自然给你解决不了问题。所以，在采用迂回发问的时候，一定要找到两个问题之间的关联性。如果对方想给你解决，自然顺水推舟解决了，如果对方不想解决，也会找个理由搪塞。这样一来，双方也不会撕破脸皮，导致问题最终无法解决。所以，采用迂回发问的时候，一定要找到关联性，不能盲目发问。

◆ 要选择一个合适的时间

采用迂回发问的时候，一定要找个合适的时间。比如对方闲的时候，或者是晚饭后。向对方表达你的意愿，要确定对方一定能听得懂，并且有时间去听，否则就失去了意义。如果对方正在忙，你一个劲儿地在旁边讲故事，那么对方会觉得你实在闲得无聊，自然不会搭理你。用迂回的方式来向对方提问的时候，要把握好时间。所以，在向对方提问的时候，要事先了解对方什么时候能听得进去，什么时候能解决问题。问题得到了妥善解决，这才是迂回提问要达到的目的。

◆ 要有适当的铺垫

采用迂回的方式向对方提问的时候，要事先设置铺垫。比如故事中，小于采用迂回的方式向老王要钱的时候，首先请对方喝酒，然后诉苦，把自己的苦衷通过生意的失败表达了出来。事实上，如果老王给了钱，生意自然就不会失败了。所以，小于借着生意失败作铺垫，将自己想要钱的想法成功地传达给了老王，最终将问题成功地解决了。所以，在向对方迂回发问的时候，也要找个合适的铺垫。有了这个铺垫，迂回发问才能达到应有的效果。