第3章 快乐经济：从“80后”到“00后”，都在把游戏变成生意

伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”“00后”，是思想开放、想象力丰富、崇尚个性的一代。他们崇拜乔布斯、扎克伯格、马云，喜欢玩王者荣耀、骑共享单车，并善于发现创富的机会。在游戏中发现世界，从发现中捕获商机，是新时代年轻人的鲜明特点。

把热爱的东西变成生意，并乐在其中

美国亿万富翁洛克菲勒[1]说过：“即使你们把我身上的衣服剥光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边路过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”这句动人心魄的财智之语，在无数年轻人的心中播下了财富的种子，让他们对商业有一种强烈的欲望和天然的顶礼膜拜。今天，伴随着互联网成长起来的年轻人敢爱敢恨，张扬个性，不仅表现出丰富的想象力和创造力，还把这种热情投注在商业上，创造出了惊人的财富和奇迹。

出生在俄罗斯的基里尔·切卡诺夫是一个乐观的年轻人，他极具想象力，并且尊敬那些有成就的商人。借助商业的力量实现自己的梦想，一直是他跃跃欲试的事情。

读高中时，基里尔·切卡诺夫看到许多公司瞄准年轻人推广品牌，于是试图建立一个平台，把这些品牌与年轻人联系在一起。随后，他试着把这个项目的价值向那些品牌公司进行推广，但是发出去的邮件往往石沉大海，即使有机会参加一些会谈，当他走进房间时，人们也都用异样的眼光看着他。

一个高中生异想天开，在任何人看来都是那么不靠谱。结果，基里尔·切卡诺夫遭到了无情的拒绝。也就是从那一刻开始，他意识到梦想成真并不容易，他必须向别人证明，自己有能力待在这个房间里。

初生牛犊不怕虎，基里尔·切卡诺夫对未来充满了期待。随后，他主动参加了一些创业公司、创业者的聚会活动，发现大家都有同样的遭遇。很多人也在寻找投资人，希望能够获得发展所需的资金。基里尔·切卡诺夫意识到关系网络决定着一个人的成功与否。

在意识到这个问题后，他把创业项目进行了整体转型。随后，基里尔·切卡诺夫不再试图把年轻人和品牌联系在一起，而是将创业者和潜在的相关投资者联系起来，这才是商业价值的所在。他与团队成员将产品Hippf low做起来后，就立刻在俄罗斯找了几家企业孵化机构做测试，收集尽可能多的反馈意见，并及时改进产品设计，让客户获得更好的使用体验。

做喜欢的事情，会让人有无穷的动力。虽然年纪轻轻，但是基里尔·切卡诺夫表现出了很强的专业性。面对初步成型的产品，他带领团队成员进一步提升了产品使用中的便捷性，让Hippf low日臻完善，让创业者和投资者建立了良好的合作关系。

创立几个月后，Hippf low的估值就已超过了100万美元。至此，基里尔·切卡诺夫终于带领Hippf low步入快速发展轨道。此外，他还将其打造成为一款谷歌眼镜应用，为全球创业社群提供商业开发战略指导服务。

今天，年轻人比以往任何时代都享有充分的自由、发达的科技、便利的融资渠道，这为他们把美好构想变成现实奠定了坚实的基础。把自己热爱的东西借助商业手段实现财富变现，绝对是一个梦想成真的过程。

当创意经济在世界各地兴起时，年轻人没有理由袖手旁观。拥抱创新经济的热潮，主动投身这股财富趋势，不但能够获得更多的财富，还可以获得更多的快乐。

1.欲望是获取财富的基础

如果你问成功的原动力是什么，那么，我的回答是“第一是欲望，第二是欲望，第三还是欲望”。在这个世界上，很多人之所以不能成功，是因为他们没有真正地想过“要”。有些人虽然不断地想要，但并非一定想“得到”，始终没有行动，所以一遇到困难就开始退缩。

早在美国湖滨中学读书的时候，盖茨就曾经认真地对同学哈克斯说：“我要在25岁的时候赚到我一生中的第一个一百万美元。”日后，哈克斯这样描述自己当时的心情：“我听到这话，心里非常震惊，因为他说的是第一个一百万美元，这意味着他把一百万美元看成是一个很小的数目。那么，他一生准备赚多少钱呢？”

从小就有亿万富翁之梦，在别人看来似乎是一种空想，但是比尔·盖茨没有停留在虚无缥缈的想象中，他从少年时期就开始了自己的赚钱生涯，把热爱的东西变成生意，把强烈的欲望转化为真实的行动，获得了令人惊艳的成就。显然，一个人不敢大胆地去想，没有欲望，就无法找到行动的方向，也无法获得行动的动力。

2.用使命感创造好产品

因为热爱，所以做得更好。有了这种使命感，一个人就具备了前进的动力和强大的竞争力。而后通过商业实现梦想，就能高标准、严要求，以近乎苛刻的准则来要求自己，从而创造出好产品。

《基业长青》的作者詹姆斯·柯林斯在对数百家“长寿公司”的调查中发现，这些公司能够如此“长寿”的重要原因之一就在于其使命的基本部分从未发生过变化，这就为公司在变幻莫测的惊涛骇浪中找到了一根“定海神针”，使得它们能够从容不迫地应对竞争与变化。

在肩负使命、实现梦想的过程中，要给你的产品赋予一个最佳的概念，或者为消费者提供某种全新的观念。沃尔特·里斯先生曾说：“在整个美国，概念或观念是一种新的货币。”许多公司及其产品的胜利，在于始终有一个概念或观念来推动业务的发展，在与竞争对手展开较量的时候就更容易取得成功。

业余时间玩微商，让你的钱包鼓起来

今天，只要你打开手机，就能在很多社交平台上看到微商的影子。上面销售的产品五花八门，从面膜、化妆品到玩具、特产，简直渗透到了生活中的每一个领域。许多年轻人在微商的道路上越走越远，享受着快乐经济的红利。

概括起来，微商的营销模式大致相同，在本质上是一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微商营销主要依靠移动互联网进行线上“虚拟”与线下“现实”的互动，买卖双方建立起一个涉及产品、渠道、市场和品牌传播的高效营销链条，从而兑现社交红利。

1990年出生于山东聊城的吴小芳，是一个典型的“90后”创业者。当年，她从山东水利学院毕业后，便结婚生子，过上了相夫教子的生活。然而，她不甘心曾经的梦想渐行渐远，于是下定决心为自己活一次，便毅然踏上了微商之路。

今天，人们对养生的需求越来越大，保健品市场前景广阔。吴小芳认准了市场趋势，于是有了销售阿胶的念头。随后，她与山东东阿生力源阿胶生物工程有限公司合作，共同创立了“皇胶世家”的品牌产品，开启了微商营销事业。

从熟悉微信的一些简单功能开始，到学习如何招揽客户，与客户沟通，再到如何推广自己的产品以及搭建专业的营销团队，吴小芳废寝忘食地学习、研究。2014年10月，她组建了皇胶世家【F·D】团队，本着量才而用的原则，招揽了越来越多的代理。不到一年的时间，吴小芳就发展了6万多个代理商，创造了千万销量的纪录。而她本人也从月收入几千元成为现在月收入几百万元的CEO，创造了微商界的传奇。

微商作为一种新型的商业模式，正在重塑商业生态，也改变了无数人的命运。一路走来，吴小芳接触到了很多人：阅历丰富的创业者、收入颇丰的高级白领、思想新潮的“90后”、时尚漂亮的全职妈妈等。这些人与吴小芳一样，都不安于现状，更不甘于平庸，渴望实现自我价值。

很多微商因质量问题被曝光而死掉，吴小芳认为注重质量、累积信誉尤其重要。与其他线上渠道不同，从事微商的人既是消费者，又是店主、老板。在与客户近距离沟通的过程中，真心、真诚才是获得客户认可的法宝，而朝着规模化、规范化方向发展是微商的大趋势。

在吴小芳的“生意经”里，诚信、品质、服务是最重要的。秉承这些理念，她带领团队奋发有为，已经成为身价千万的“中国微商杰出代表”，并荣膺“2015中国微商杰出团队”奖项。

2014年被称为“微商元年”，这一年微商上售卖的化妆品呈爆发式发展趋势。尽管微商在发展过程中的确存在一些不尽如人意的地方，包括大量压货、渠道过长、简单粗暴的刷屏等，但是在持续努力的过程中，更多微商在付出努力与汗水之后，凭借诚信和产品获得了认同，并在商业上获得了价值回报。

1.抓住微商蓬勃发展的大趋势

在互联网和电子商务蓬勃发展的今天，人们的网购消费习惯逐渐成熟，这给微商的蓬勃发展提供了强大支持。显然，微商时代正在到来。数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿元，增长率达到270%。

中国移动互联网蓬勃发展，伴随着社交媒体等渠道的崛起，微商这一商业新模式已经快速在国民的手机端传播开来。那些紧跟时代发展大势的年轻人，更能抓住新时代的财富机会，早日实现财务自由，并让梦想提早起飞。

2.充分享受朋友圈红利

伴随着“90后”的成长，智能手机赋予他们无穷的想象力与便利性。在移动互联网的背景下，社群功能进一步强化，朋友圈红利带来无限可能。可以说，如果没有移动互联网、智能手机，微商无从谈起，只能说是一种商业趋势。但是，新技术让一切成为可能。

作为年轻的一代，“90后”的崛起，“00后”的蓄势待发，都让微商获得了无限发展的机会。借助先进的信息技术，微商从业者可以实现一对一零距离销售，这种最先进的营销方式不但增强了销售的体验性，也让朋友圈红利得以充分释放。

毫无疑问，微信朋友圈的广告传播是促成这一商业成功的最大推手。“朋友圈经济”持续火热，给许多年轻人提供了展示自我的舞台，也让他们在努力与付出中获得丰厚的回报。

3.微商是年轻人自我价值实现的利器

生活就像一盒巧克力，你永远不知道谁会成为下一位在你朋友圈中卖东西的人。借助移动终端平台上的移动互联技术进行商品买卖活动，已经得到更多人的认同。毕竟，越来越多的人从微商那里享受到了便利、周到的服务，也由此结交了更多知心朋友。

做微商可以获得商业利润，让年轻人在财务上不再捉襟见肘，更重要的是，在努力与付出的过程中，年轻人可以拓展社交圈子，获得另一种成就感。毫无疑问，影响微商销量的关键就是口碑和信任度，而口碑的提升和消费者信任的取得，需要经营者用心打理、诚信做事。显然，一个人只有提供好的产品、优质的服务，才能赢得客户的信赖，这在无形中提升了当事人做人的品质，也在一定程度上实现了自我价值。

对每个微商经营者来说，无所不包的互联网文化，充分享受理性而自由的社交生活，为用户带来比金钱更重要的购物体验，如果能够做到这些，相信你的微商生态系统就能够得到极大的完善，从而实现精准传播和营销，获取更加丰厚的回报。

尝试着把问题转变成解决方法

人类从远古时期就在身体里遗留了两种本能：战斗和逃避。毫无疑问，战斗需要消耗更多的能量，因此逃避成了人类的本性之一。作为生存的本能，逃避也许是有效手段。但是，周围环境不断变化，如果一直故步自封，就要承受被淘汰出局的压力。

当一件看似不可能完成的任务摆在人的面前时，大多数人出于本能会抱着唯恐避之不及的态度，把烫手的山芋扔给别人。这样做的结果是，他们可能终其一生都没有勇气挑战不可能完成的工作。相反，积极乐观的人不会抱怨，他们会尝试各种可能的机会，努力改变眼前的一切，直到问题解决的那一刻来临。显然，尝试着把问题转变成解决方法，才能拥抱成功和财富。

高中二三年级的时候，维贾伊·马诺哈尔就读于得克萨斯大学下属的得州数理高中。在那里，他萌发了创业的想法，并决心致力于公益事业，帮助更多的人。

在公益行动中，维贾伊·马诺哈尔认识了一个女孩贾丝明·马丘卡，她来自得克萨斯州丹顿市的郊区，过去几年来家里遭遇了很多困难。贾丝明·马丘卡的妈妈是一位单亲母亲，在一家快餐连锁店里打两份工，艰难地供养着4个子女。由于家庭经济条件拮据，姐妹们看上去精神状态很不好，甚至有些营养不良。当然，她们就读的学校也很破，同学大多来自贫困家庭。

虽然物质条件贫乏，日子很艰难，但是贾丝明·马丘卡是一个有梦想的女孩，她渴望成为一名作家。事实上，每个孩子身上都有一笔宝贵的资产——尚未发挥的潜能。如何才能帮助贾丝明·马丘卡？这件事一直萦绕在维贾伊·马诺哈尔的心头。

热心公益事业，并不是一时兴起。事实上，维贾伊·马诺哈尔的爸爸从小就教导他，让世界变得更美好，人生才更有意义。因此，他不想按部就班地出生、上学、工作、成家、死亡。做一些有意义的事情，帮助更多的人，这些想法深深扎根在了维贾伊·马诺哈尔的心中。

2011年春天，学校大幅削减预算，暂时无力购置新型号的电脑。于是，老师要求学生自己想办法解决。对经济条件优越的家庭来说，这不是问题；但是对那些物质条件差的学生来说，就遇到大麻烦了。

维贾伊·马诺哈尔很快发现，许多低收入家庭的学生根本无力购买电脑。那些生活条件好的学生不曾想到，还有同学在为电脑发愁。在家里连续几个小时上网、工作，刷Facebook时还嫌网速慢，这是许多穷苦人家的孩子无法想象的事情。

如何帮助同学解决眼前的麻烦呢？维贾伊·马诺哈尔绞尽脑汁也没有任何进展。一个周末，他忽然看到爸爸拿着新的手提电脑，于是问：“爸爸，您那台旧电脑呢？”还没等到爸爸回答，一个惊人的想法就在维贾伊·马诺哈尔的脑海里中闪现了出来。学校由于资金不足无法更新电脑，而很多企业却定期淘汰工作电脑，为什么不把淘汰下来的工作电脑送给买不起电脑的同学呢？

这个想法得到了爸爸的热情支持，随后维贾伊·马诺哈尔清楚了自己下一步的行动方向。不久，他创办了PCs2Prosper，并将其作为参赛项目，参加得克萨斯大学墨菲创业中心举办的“点子大赛”。

PCs2Prosper是一个非营利组织，旨在将企业中淘汰的电脑捐赠给需要电脑的优秀学生，维贾伊·马诺哈尔由此架起了企业和学生间的桥梁。当他把电脑递给贾丝明·马丘卡时，她的脸上绽放出美丽的笑容，维贾伊·马诺哈尔感觉自己做了一件特别有意义的事情，也充分体验到了改变世界的真正意义。

“只要有无限的激情，几乎没有一件事情是不可能成功的。”生活中，那些平庸的人喜欢用“不可能”这个词，所以注定默默无闻。他们总是说这不可能，那不可能，其结果就是真的没成功，真的不可能了。

如果你想有所作为，就不要拒绝自以为不可能完成的任务，应该带着一种良好的应战心态，勇于接受挑战。学会将问题巧妙转换，许多看似不可能做到的事情都会迎刃而解。请记住：只要去尝试，你就是世界的主宰。

一对夫妇想购买一辆二手车，但是在车库里看了又看，都不满意。年轻的推销员发现这对夫妇自尊心特别强，而且爱挑剔，但他并没有反感对方挑剔的态度，还夸对方很有眼光。双方谈得很好，最后高兴地告别。

第二天，一位顾客到店里准备卖掉自己的旧车，双方商定以500美元的低价成交。随后，推销员给那对夫妇打电话，说有人准备卖掉一辆旧车，但是自己拿不定主意，想请他们过来指教。盛情邀请之下，那对夫妇高兴地来了。看了车之后，推销员谦虚地请这对夫妇给出参考价格，结果他们说：“如果车主愿意以800美元卖掉，您就立即买下来吧。”

推销员提出：“假如我花这么多钱把车买下，您不想再从我这里买走吗？”“很愿意啊！”妻子立即说，随后又担心推销员加价。接着，推销员主动提出以800美元的价格把这辆车卖给了这对夫妇，结果对方高兴地把这辆车买走了。

这位推销员是一个转换问题的高手。首先，他把对象的性质变了：本来是推销的对象，却变为了自己请教的老师。与此同时，他又将问题的性质进行改变：把一个推销汽车的问题，转换为请教他人的问题。这样做满足了他人的自尊心和自豪感，达到了比直接推销更好的效果。

此外，通过转换问题方向，不仅让难解决的问题迎刃而解，还可以把问题变成机会，掌握主动权。或者将原来关注的焦点转换为原来不关注的焦点，也能有效解决问题，找出摆脱困局的方法。

年轻人思维敏捷，个性张扬，对“循规蹈矩、按部就班地过一生”深感恐惧。他们开动脑筋，大胆进行各种尝试，努力发现商业机会，并帮助消费者解决实际问题，找出获取利润的方法。

“互联网+”，属于创新者的时代

今天，中国正在步入互联网时代，越来越多的技术创新、模式变革层出不穷，越来越多的线上服务交易和商品交易让消费者尽享便利与快捷。从“80后”到“00后”，沐浴在“互联网+”的时代里，既是新经济的参与者，也是创新者。

在深圳科技园附近，许多白领都知道“小农女送菜”这个微信账号。这是一个向客户贩卖新鲜蔬菜的微信平台，其最鲜明的特色是贩卖“切好洗净的半成品蔬菜”。也就是说，用户可以在微信上点当天想吃的菜，在下班之前，“小农女”就会把烹饪所需的半成品（如切好的肉丁、萝卜条、黄瓜片等）送到用户楼下。用户可以在回家途中下单，大大节省了买菜的时间，也免去了洗菜、切菜的麻烦。

这种极富创新精神的服务模式迅速获得用户的认可，“小农女送菜”公共账号在开通不到3个月的时间里便拥有了15000名粉丝，所提供的菜品也从最初的8种上升到了90种。卖菜方式与众不同，而且极其方便、高效，因此这种服务广受欢迎也就不足为奇了。

那么，这个微信卖菜的团队是谁呢？原来，他们是腾讯公司的员工。这些年轻人近水楼台先得月，凭借对微信技术的出色掌握与充分理解，轻易捕捉到了市场需求。

在客户开发方面，“小农女”选择一边利用微信“附近的人”这个功能进行推介，一边在主要目标区域派送传单。他们的传单非常简单，文案更是寥寥无几，在传单的正面写着四个大字——微信卖菜，并且配上二维码图和一个配送流程图，传单的背面写着“腾讯员工离职卖菜，放心菜、良心菜”。于是，“小农女”迅速抓住了用户的眼球，短时间内被市场认可。

成功的互联网公司与创富精英是互联网经济发展的产物，其成功之道脱离不了时代大背景，而核心的一点就在于其互联网思维的胜利。生于互联网时代的年轻人感知力、接受能力最强，因此最容易成为当下的创新者。

把前瞻的创意与互联网结合起来，进行“互联网+”创新，往往能在短时间内创造惊人的成功，这就是互联网的强大力量。比如，小米手机能够野蛮生长，是因为“互联网+”时代极具创新意识的粉丝营销模式；去哪儿网、途牛网等一批网站的兴起，是将旅游与互联网嫁接的创新。

“互联网+”不但让创新变成现实，还能进一步获得商业上的胜利。但是，成功站在风口并不容易，如果将互联网看作一场席卷整个时代的风暴，那么创新就是让人获得站在互联网风口的机会。与互联网嫁接的创新，也就是“互联网+”模式带给我们前所未有的机会，而要想把握这个机会，关键就要看个人的创新能力。

除了理解互联网技术，更重要的是创新者有预见未来的能力，而这一点更多来自后天的成长。为此，我们需要从以下几个方面把握构成这种成长的重要因素。

1.对新鲜事物充满兴趣

兴趣是商业想象力的源泉，因为有兴趣才会主动了解、学习、实践，从而对所在行业与项目形成全面、前瞻的认识，并做出战略构想、设计出执行方案。洞见未来的能力不可能一蹴而就，也不可能突然拥有，这种能力必然来自一步一步地积累，而这一切的源头，就是对所在的领域感兴趣。

2.拥有科学的思维方式

科学的思维方式是预见能力的保障，这种思维方式包含逻辑推理、合理假设、因果思考等多个方面。如果没有正确的思维方式，即便你掌握了大量信息，也未必能获得正确的预见、前瞻的判断。唯有借助科学的思维方式，我们才能把构想变成现实。

3.掌握充分的前瞻信息

掌握最新的科学和技术动向，有助于对未来形成准确预判。换句话说，当一个人已经明确掌握了迈向未来的第一步之后，那么他接下来的道路就自然顺理成章了。获取信息的方式是多种多样的，尤其是处在互联网时代，无论身处哪个行业，无论身处世界的哪一个角落，只要做个有心人就能及时获取最新的信息。通过阅读、学习以及访谈，我们可以形成自己的知识体系，紧跟时代步伐，并做出科学预测与决策。

4.大胆实践并不断试错

当对未来的预见处于设想阶段时，最好能够用某种方式实践一下。当然，囿于科技发展等方面的限制，我们可能无法切实地去完成这种实践工作。但在条件允许的情况下，对这种预见进行可行性的试验仍然很有必要。勇敢行动才能获得真知灼见，更重要的是，这种实践往往能够导致创新的出现。

注释

[1] 约翰·戴维森·洛克菲勒（John Davison Rockefeller）（1839年7月8日—1937年5月23日），出生于美国纽约州里奇福德，美国慈善家、资本家，1870年创立标准石油，是19世纪第一个亿万富翁。