前言
2013年,央视财经频道的活动现场,“铁娘子”董明珠与“雷布斯”雷军的10亿赌局,在亿万观众面前正式拉开序幕。代表中国制造业未来的格力与插上互联网翅膀的小米之间的“对决”,最终是一个有趣的故事还是一次炒作的事故呢?在答案揭晓之前,赌局中的他们和赌局外的我们都只能悬着一颗心默默地期盼结果。
这场即将见分晓的赌局,赌的是小米的销售额在五年之内能否超越格力?单从前两年小米的销售业绩来看,这个问题似乎并不难回答。但是,善于运筹帷幄的雷军又怎么会轻易认输?小米这盘看似简单实则没有几人能真正看懂、看透的棋局,在雷军的部署下,正变得越来越有趣。
在移动互联网的风口,成立仅一年的小米就实现了5亿元的销售额。之后,小米又用5年的时间实现估值1000亿美元的成长奇迹。作为一家刚刚起步就开始飞速奔跑的企业,小米以近乎完美的成绩赢得了市场的瞩目。就这样,横空出世的小米在雷军及其团队的带领下,以互联网的模式和全新的营销推广方式,迅速攀升到第一个事业巅峰。
小米的成功,为它赢得了“中国苹果”的光环,也让雷军成为粉丝追捧的“雷布斯”。小米的成功秘诀——专注、极致、口碑、快,也像武功秘籍一样,开始被企业家和创业者研究、讨论、学习。处在“山顶”的小米就像一股新生的力量一样,让对手不寒而栗、让用户满心欢喜、让创业者跃跃欲试、让旁观者惊叹不已……
小米的成功,有人归结为移动互联网的“风口”效应,也有人说是雷军和小米团队的推广做得好。也许,小米就是站对风口的“飞猪”,又或者,小米手机的热销真的就是因为雷军比较会“吆喝”。不管怎样,小米的出现开始潜移默化地改变整个行业的格局。
作为移动互联网时代最重要的入口,智能手机一直备受创业者和制造厂商的青睐。苹果、三星作为国际品牌可谓风光无限,以华为为代表的一众国产手机制造商也是前途不可估量,小米选择进入手机行业足见其智慧和野心。在从来就不缺乏关注度和吸引力的手机行业,小米以变革者的身份入局,但在一些人看来,小米其实就是个“搅局者”。
关于小米的“身份”认定,其实是一个很复杂的话题。在用户眼里,小米是一家手机公司,但小米对外宣称自己是一家科技公司。当然,从小米的经营模式和业务角度来看,你也可以说它是互联网公司,又或者说是电商平台。对小米“手机+消费电子+电商+新零售”的经营路线,雷军给小米的定义是新物种。
作为新生的力量,轻装上阵的小米开局可谓极其精彩。但是,新事物的成长难免会遇到挫折与阻碍。2015年的“屏幕门”事件,让小米手机的质量备受争议,而大力开拓海外市场的小米也因专利问题陷入尴尬的境地。与此同时,通过模仿小米生产模式、营销模式的其他手机厂商也开始“攻城略地”。小米原本引以为傲的产品特色逐渐淡去,以性价比赢得的粉丝也渐渐散去。
在中国智能手机增长放缓和竞争对手的挤压下,“热度”不再的小米,销售开始一路下滑。2015年,小米手机出货量放缓,华为更是一度超越小米坐上了国产手机销售的“头把交椅”。2016年,以“黑马”姿态横空出世的OPPO和VIVO,迅速以线下渠道优势快速崛起。在激烈的竞争中,小米手机的出货量被挤出排行榜前三的位置。
从狂热抢购到备受冷落,从“草根明星”到人人质疑,从“颠覆者”到“失败者”,2015年到2016年的一年间,没有人知道小米究竟经历了什么。
对于小米的“滑铁卢”,雷军表示:“前几年我们冲得太快,创造了现代商业史上的成长奇迹,但也提前透支了一部分成长性。所以,我们必须放慢脚步,认真补课,而且早补比晚补好,文火慢补要比急火猛药好。”
“补课”之后的小米认为最坏的时期已经过去,一些媒体和一些“友商”却开始了新一轮的唱衰小米之路。小米将何去何从,其结果是伸手即可触摸咫尺星空还是会失身掉落万丈深渊?在关键时刻,雷军用行动为小米打开了一条新路。与此同时,早前备受质疑的“生态链”也开始发力。此刻,人们似乎又看到了当初那个“朝气蓬勃”的小米,只是这次它已褪去青涩,添了些许成熟稳重。
在生死攸关的2017年,拥有自主研发芯片“澎湃S1”的小米,完成了从商业模式创新到核心技术创新的转变,自信满满的小米开始向高端市场和国际市场进军。此时,一直主打“黑科技”的小米,也终于拿出了更具说服力的全面屏技术为自己正名。
“补课”归来的小米确实不一样了。这种不一样不仅体现在产品上,在销售渠道上,小米也不再固守“线上”市场,开始在“线下”布局,遍地开花的“小米之家”专卖店让小米与粉丝有了亲密接触的机会。远在印度的小米粉丝,更是上演了当初苹果手机开售时才有的排队场景。
在竞争激烈的手机行业,一个公司一旦开始下滑,一般就进入了死亡通道,很少有公司能逆袭成功,而小米创造了一个纪录。但就此宣布小米王者归来,可能还不足以让大家信服,其实,小米手机销量的逆势反弹只是王者归来的第一个信号。小米智能硬件生态链系统的迅猛发展,让大家看到了小米的巨大发展潜力,同时也让我们意识到小米作为王者的实力。
2018年,雷军对小米的期许是创新与品质的提升,而外界对小米能飞多高、走多远同样充满好奇心。尤其是小米于2018年7月9日上午9:30分正式上市,“雷布斯”是否能变为“雷首富”、小米能否超越百度,成为中国互联网第一军团的一员呢?还有,雷军与董明珠的赌局将如何落幕?这一切还未可知。但可以肯定的是,小米已经走过了最艰难的时光,接下来,我们将拭目以待,小米王者归来的风采!