第19章 体会混沌

最近对自身的反省离不开混沌二字，感觉脑子极不清楚，远远没有活明白，恐怕到了五十岁都很难不惑。因为不学无术了太久，脑子空的可怕，又没机会接触很优秀的人去对比，就这么自以为不错的混过来了。

我就从一个个坏习惯开始改起吧，先从认真聆听开始，我有个比较要命的毛病，听别人说话容易走神，更别提去领会话外之音了。这一点是Lynna提醒的，她说常常和客户谈完的感觉是很累，因为精神太集中了。她说讲话的分寸感是要慢慢积累的，见过的人多了，才会有经验有剧本，更分辨得出对方讲话的真伪，以及段位高低。这是我很渴望提高的一个地方，我的目标是可以做到在任何场合，面对任何的人，都可以得体的应对，都可以有效的沟通。

无论从业绩层面，还是自身发展的层面，我都应该多去拜访客户，走出去，聆听来自市场的声音，提高自己的对谈水准。另外也不要给自己设限，觉得以前Mega做不到，我现在也完不成业绩，毕竟他并没有把重心放到培训上。但我现在的情况不同，如果我不提高培训的比例，将持续受到各级领导的挑战，也影响我接认证的资源。

在保证培训比例的前提下，Lynna不会介意由谁去接认证的。我现在的重点就是拼命把培训做上去，有困难找领导，多沟通多汇报多争取，带动他们几个一起做，这样广州的总数大了，我的压力自然就小了。我近期的状态其实是有点懈松的，但是这个月的业绩特别是培训业绩还蛮不错，居然完成了培训的比例。自从转换了全局思维，不只看眼下这一个月，不只看单一的数字，不只看自己的业绩，好像心态也变了不少，不会死盯着当前的业绩久而久之产生焦虑，放松了很多，同时更注重未来的增长点和可能性，似乎对于业务战略有了一点感觉。这点变化和身边的几大高手是分不开的，和罗，黄，吴交流过后，真的有点拨云见日的感觉，至少是打开了一扇新的大门，尤其是黄。看来行万里路不如高人指路说的是对的，这类的点拨都是可遇不可求的福祉。遇到要珍惜，参悟了要想办法做到。

和他们几个交流过后，感觉好像通透了不少，再回头看身边的人，高下立分，也清晰了自己几斤几两。曾经看温游妈都有几分仰望，现在至少工作上的修行我可以平起平坐，再交流也觉得没有什么特别值得借鉴的东西。

跟自己比我的进步还是蛮大的，毕竟我的起点太低了。无论资产，工作状况，家庭状况，都算是在走上坡路。如今的平台令我认识的一些优秀的人，更是刺激着我去迭代和前进。正是这样的状态，才让我在这个大多数人已开始油腻和暗淡的年龄开始活出色彩，并且比以往更热爱自己，更热爱生活。甚至满怀期待自己顿悟的那一天，生活将展示哪一种精彩。我仍然觉得自己充满希望，充满可能。平平说我这叫正能量，我却觉得这更像是信念，只有坚信了，才有实现的一天。

P对待我的方式发生了一百八十度的变化，从前是轻佻，骚扰，动不动上大棒虐几下，美其名曰教我东西，现在是疏离，尊重，关键时刻给予资源上的支持，还献计献策。他像是变了一个人，聚餐之后，没有一句工作以外的闲聊，只剩下认真的讨论工作，端庄严肃的要命，连电话的语气都变得格外的疏远。不知是有意改变方法，端了起来，还是近期诸事不顺，没有精力谈笑。我也从最初的失落慢慢适应，就有事说事，没事时忙自己的事，失落的感觉变得淡淡的，变得很容易被掩盖和被繁忙取代。说到底我对他的这一种留恋之所以不容易抵御，是逃不过他带给我的启发和刺激，在这过程中我看到更好的自己，这一层意义让这种关系有了些分量。跟优秀的人玩，哪怕他不刻意教你，潜移默化也能受益良多。我应该借助这个平台，去见识更多的人，说不定还有更优秀的被我遇到。多么功利哈，谁让我进步的心太急切呢。