第42章 销售进阶之政治手段

今天同时面临了几件复杂棘手的事情，不幸运的是一件都没有得到解决，于是直到下班回家还是满怀焦虑，难以释怀。病急乱投医下了两本销售的书，没想到写的特别好，给了我好多启发。其中提到大客户销售技巧包含了政治，我一下子恍然大悟，难怪我总感到那么艰难和无从下手，原来我的销售工作早已脱离了简单的销售技巧阶段，开始要面对一个决策圈的政治环境，我对自己一下子肃然起敬。

很久没读书了，最近开始重新阅读的感觉太好了。也许是因为自己前一阶段的实践积累，现在看书就特别有感触，总是和作者产生共鸣，然后时常有醍醐灌顶的体会，这个阅读过程像是和一个很有建树的人交流，帮我从一个新的我没想到的角度做了梳理和总结，比我自己总结的质量和效果都要高很多。另外阅读也把我拉到了一个可以俯瞰全局的视野，帮我暂时抽离眼前的琐碎，更清晰前进的方向。

周黑鸭现在就面临一个复杂的决策圈的问题，每个参与决策的人都有不同的利益和倾向，而我的对接人似乎已经没有了话语权。Hellen今天鼓励我去武汉做拜访，指出我如果没有对接到高层，胜出希望只有三成。我觉得很有收获，尝试联系了总部的经理，下一步我再尝试约见，双线去推进。