第63章 又开工了，但愿再持续四月的奇迹

五月的战斗又开始了，由于上个月弹尽粮绝，这个月几乎是要从头开始的异常艰辛的一个赛程。但是我好像没以前那么慌了，就把焦虑全转化成行动，一个电话一个电话的去积累，积蓄资源、讯息和销售技能，这个过程会给人一种安全感。长久的电话沟通，相信日后的业绩总不会太差，毕竟我的沟通都是动了脑子的，少数还用心设计了的，效果都在预期之中。

今天有个感悟，所谓的高情商应该也不难做到，无非就是你愿不愿意去观察和设计，愿不愿意花费这个精力。比如对于Leon这样偏内向、对社交兴致不高的人，我却做到了每次的交谈不陷入尴尬，还偶有高潮，除了他对我的印象不错之外，我的分寸感的拿捏和对话的设计至关重要。如果我对重要的客户都能做到这样用心观察和布局，相信我的客户关系会上升到一个前所未有的高度。今天林洁婷的留言就让他产生了一定的防备，他没有回复他的行程安排，对她的饭局邀请也是比较官方的反应，他的确是个有点冷和挑剔的人，注意分寸感和话题的质量是对的，平淡的对话恐怕只会让他想逃走。如果有人能这么走心的设计和我的交流，我应该也会笑纳，感到自己被尊重，觉得和这个人聊天不会太有压力，也不必担心被不识相的打扰，甚至有点被读懂的感动，特别是这个粉丝还有点优秀，就更要另眼相待了。说到这里，也是我的一个动力，我一方面在加大自己的曝光率，一方面更要努力修炼武功，禁得起推敲，否则就是加速暴露自己是蠢货这件事。一个优秀的人，世界的门永远为你敞开，你想要什么，就有人送来什么，反之，要讨好多少人，受多少委屈，也不见得能得到多少施舍，何不把时间花费在练功上。我要努力练成一个高手，让资源来找我，让同行来请教我，让其他高手对我敬畏三分。就是敬畏这个词，我要一直沉下来把事做好，对销售对认证行业，对优秀的对手和伙伴保持敬畏之心。

今天居然和王向明聊了一小时，由于我近期的积累，已经可以从认证，到经济再到职业发展全部接住这些话题了。大概因为我对采访有天然的兴趣，所以总能主导话题，即使和内向的人也能挖到信息，并且聊的不错，还能及时拉回主题。这个阶段更要加强和KA的关系维护，今年的产出可能大部分要靠他们的贡献了。另外我得注意减少主观臆断，多问开放式问题，少些选择题。