第87章 多重身份

今天是很紧张的一天，有好几件大事，第一个就是鼎鼎第一天上幼儿园，昨晚我睡到一半就怎么也睡不着了，潜意识里隐藏着焦虑。第二个是南侨的投标，第三个是晚上听Leon的直播课。

因为幼儿园的事情我很难集中精力在工作上，不时的会担心，总想着老师怎么还没发图片，什么时候能了解下孩子的情况。然后投标之前紧张到肚子痛，能暂时忘掉幼儿园的事。晚上听课也要不时地关注幼儿园的群，我不仅有了软肋，简直是把人质交出去的感觉。明天还要留意我爸去医院的事，他的喉咙要做一个病理检查，看肿瘤到底是什么性质，这件事的结果很可能对我们家是一个很大的打击。

当孩子要上学，老人生病赶到一起的时候，想不中年狼狈都很难，想想老狐狸的那种疲态，全是生活加压的痕迹。我一会是销售，一会是学员，一会是妈妈，一会是女儿，角色一直在不停的转换，每次转换都非常不舒服。被打扰然后瞬间不得不切换的时候是很难受的。我以后要逐渐修炼多线程作战的能力了，学会在精力有限，时间有限的条件下高质量的完成工作。

说回到今天的议价，我发现我还是毫无章法啊，对方提出了预算范围后，我马上就慌了，完全没想到会差距那么大，后面直接问了多少钱能拿下，结果碰了个钉子。问的也太直白了，引起了对方的戒备，结果排序也没问出来。我应该提前做个预案的，试探价格的话术，对方可能抛出的问题。万宝和南侨的议价都面临同一个问题：需要很大幅度的降价，要请示领导。万宝是早就指定我，所以直接就第三轮按他们的价格成交就好了。面对南侨这种不明朗的甚至对我不利的局，现场就要完全凭谈判技巧取胜了。怎样诱敌深入，引对手透露更多的信息，就需要我去学习和钻研了。张金洋的谈判课要赶紧听完再去练。

今天Lynna说Vina很淡定的参加了一次中电的议价，后来成了，不禁感叹这个丫头的平台真是不错，把销售最精华的部分都学了，报价，做方案，签合同，投标都占全了。一个多可畏的队友，我如果疏于练习，能力可能都会逊于市场助理。毕竟销售是个技能，不断实战才是硬道理，基本功要靠一个接一个的电话来实现。

珍惜还能做销售，还能在职场工作的时间吧，现在才意识到，能心无挂碍的投入到工作原来是一件奢侈的事。同一个时间段只做一件事原来是这么珍贵和幸福的。难怪那么多人选择不结婚，或者不生小孩，确实少了太多牵绊。有兄弟姐妹的也比独生子女从容很多，我这种家庭结构是最艰难的。要么多赚钱，要么能分出更多时间给家庭，能做到一样都是了不起的，老狐狸两样都占了，不得不佩服他。

还有件事忘说了，最近算是彻底和陈涛划清界限了。前几天他让我报价ISO22301，什么信息都不给，甩过来一个人数直接模糊报价，公司名更是没有，这次我没有客气，直接沉默，拒绝报价。我决定不为难自己了，看着就不顺眼的人，索性就不合作了吧，何必别别扭扭的委屈自己呢，三观不合是没办法深度合作或者走的长久的，有这个精力我不如对自己好一点，心情好一点，去开发别的顾问。无论技术怎样，人品是第一要求，太滑头太势力的一律要小心。既然和顾问的合作要打那么多交道，彼此不讨厌应该是个基础，他那种层次的我肯定忍不了的。其实也是没赶上好的时机，我刚来，什么基础都没有，要客户没客户，要技术没技术，还是做培训的，天然和顾问的业务有冲撞，换作其他顾问可能也会绕路。

Judy就实在很多，当然我也比当时的菜鸟状态成熟了很多，沟通起来就舒服多了。但是她的单真心有些鸡肋，钱那么少，后续还没完没了的关NC等等乱七八糟的事。她的单后面会不停的找我，催报告，关NC，有时候我都怀疑她的精力分配是不是有问题，总是加班到很晚是不是重点都放错了地方。

也许是我对顾问的要求太高了，我指望他们人品好，能力强，业务多，但是这样的顾问我能提供什么给他们呢？除了公司品牌，他们想要的是什么？客户，低价，专业，及时的服务，舒服的沟通，我能做到几项呢？如果我综合分够高，是不是选择余地就更大呢？或者就不用特别关注顾问的专业性，因为我可以补足？如果特别仰仗对方的业务能力，是不是对于忠诚度就不该要求太高？我不应该期望顾问们天然对我友好，甚至预设他们要帮助我，没有人有这个义务。