4．诱使对方采取自己希望的策略

如果说逼迫对方采取自己希望的策略是“硬”方法的话，那么一个“软”方法是，诱使对方采取希望的策略。

当然，不能让对方知道对方所采取的策略是你所希望的。这种博弈是不完全信息博弈——各种策略组合下的博弈结果不是“公共知识”。在这样的博弈中，你对博弈结果有完全的知识，对方则不具有这样的知识。你通过主动行使策略而能够获得更大的收益。

一个例子是《三国演义》中的连环计。孙权与刘备的谋士们为了阻击强大的曹操的进攻，绞尽脑汁。周瑜与诸葛亮都认为应当用火攻，《三国演义》中有一段有趣的描写：周瑜与诸葛亮均认为应当用火攻，但“用火攻曹”并未成为他们两人之间的“公共知识”。周瑜命侍卫拿来笔墨，周瑜与诸葛亮均在手上写出“火”字，此时“火攻”成为了他们两人之间的公共知识。为了实现“火攻”策略，周瑜施行了打黄盖的“苦肉计”——其目的是让曹操相信黄盖降曹是“真心的”，这为火攻曹操奠定基础。然而如何能够使火攻获得预期的效果呢？只有让曹操的船只连在一起。这需要新的计策。

曹操的军队大都是北方人，不习水战。曹操迟迟不攻吴，因为他要等军士熟悉水战。庞统被蒋干引见，拜见曹操。他看到曹兵不习惯乘船，故意说有办法解决这个问题，曹操听后大喜。庞统说，若将大船、小船搭配好，用铁环连在一起，并铺上宽阔的木板，兵士们在连在一起的船上行走，如同在陆地上一样，此时连马匹都可以在上面行走。曹操听到这个计策大喜，谢过庞统后，吩咐手下去办了。军士们也认为这是一个好注意。殊不知，这正是周瑜的计谋。

另一个例子是曹操杀蔡瑁和张允。蔡瑁和张允原来是刘表手下的水军将领，后来投降了曹操。对周瑜来说，蔡瑁和张允熟悉水战，威胁最大。当曹操派周瑜以前的同窗蒋干来劝诱周瑜投降时，周瑜计上心来。他伪造了蔡瑁和张允的来信，信中说投降曹操非己真心，而是迫于形势，现正寻找时机杀掉曹操，奉曹操的首级来降。周瑜佯装醉酒，让蒋干看到这封信。蒋干偷到这封信，急速乘船回到曹营。报告曹操。曹操本来对蔡瑁和张允就不信任，听到这个消息，马上就将这两人杀掉。周瑜通过计策欺骗曹操，借曹操之手杀掉对他有威胁的水军首领。这也是通过计策诱使对方采取自己所希望的策略的经典案例。

周瑜为了破曹操用了连环计。使用环环相扣的连环计往往要周密行事，因连环计是由许多计策组成，一招不慎，被对方识破，往往满盘皆输。连环计往往成功的可能性较小。