前言

随着全球经济一体化和中国经济的快速发展，中国对外商务合作的前景日益广阔。中国企业为了寻求更好的发展空间和机遇，纷纷到世界各地投资建厂以获最大利益；与此同时，许多国际知名企业和跨国公司先后在中国各地投资。中国已经成为全球经济、贸易、商务、技术合作和投资的热点地区。在这种商务格局的大背景下，商贸活动已成为经济活动中一个非常关键的环节。然而由于距离的限制，面对面的商务交流往往费时费力，因此如何在适当的场合运用准确的语言，用各种各样的书面形式向对方表达商业意图成为维持商务关系，确保商业成功的重要因素。

为满足各大专院校复合型外语人才培养以及社会上各阶层商务工作者的需要，我们特编写了《国际商务英语函电》一书。本书科学地将国际贸易知识、商务技能与英语语言综合能力融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统地对外贸易函电的学习，掌握外贸实务的基本理论知识，熟悉各种各样的函电格式和常用句型，了解不同商务活动的人文背景以及具体操作规范及程序，从而提高对外贸易往来的业务能力。

本书分为15章，涉及利用函电进行交易磋商的主要方面包括商业书信的撰写、商务关系的建立、询盘与答复、发盘与还盘、接受预订单、信用证的开立与修改、支付包装与运输、保险与仲裁、投诉与索赔以及电子信函等。每一单元由以下几个部分构成：

1．学习重点。简单地概括出各章的知识要点、重点和难点，让学生有目的的去学习，也给自学者提供了自学纲要。

2．专业知识概述。该部分用英语介绍了相关的国际贸易理论知识，对所涉及的实务内容也作了较详细的说明和分析。

3．样信展示。函电类书籍历来的重点都是各种信函的格式内容以及相应的常用词汇和语言，所以该部分结合理论的讲解，提供了相应的样信展示。本书所选样信大多是最近几年一些外贸公司业务往来的信函，不仅语言新，而且选材力求与章节内容有关，具有较强的实践指导意义。

4．词汇句法注解。本部分内容涉及样信文中的重点词汇和句法，均给出了详细的解释和相应的实例，以加强学生的语言应用能力。

5．常用句型。常用句型是对涉及各章信函内容的常见句型进行总结，以供学生背诵、借鉴和使用，拓展学生灵活应用语言的能力。

6．课后练习。练习题的设计从简单到复杂，紧密结合各章节的学习重点，并辅以参考答案，供学生参考。

7．案例评述。本部分主要是对各章节内容进行扩展，对外贸实务部分的内容提供了最新的外贸业务素材供学生讨论，以扩大学生的知识面，加深理解。

本书作者在多年教学和在外贸企业调研的基础上，借鉴国内外最新教材编写理念和教学方法，结合高等院校教学的特点以及复合型人才培养的具体需要，在以下方面进行了尝试：

1．本教材在介绍各类信函的同时详细讲解了相关的理论知识，帮助初学者及没有专门学习过国际贸易的学习者通过理论联系实际的方式准确地认知所学知识。

2．每章的常用句型总结部分给学习者提供了大量的外贸语言素材，能帮助学习者更好地理解各章节的专业英语语言知识；形式多样的练习可以有效地帮助学习者提高实际运用能力。

本书可供高等院校英语专业和商务英语专业学生作为复合型专业英语教材使用，亦可供国际贸易、国际营销和国际商务专业高年级本专科生作为双语教材使用。本教材对于从事对外经贸进出口业务的从业人员也具有较高的借鉴价值。同时本教材也可作为有志于从事国际商务活动的英语爱好者自学使用。

本书参编人员具体分工如下：

刘燕 第1—2章

尚静 第3—4章

韩芹 第5—7章

边洁英 第8—9章和附录2

高玉兰 第11—12章

闫丽俐 第10章、第13章和第14章

刘彩霞 第15章和附录1

本书的出版得到了北京大学出版社的鼎力支持和热情帮助，在此我们表示衷心的感谢。

在本书编写过程中，我们参考并借鉴了国内外出版的有关书籍和资料，www.moftec.gov.cn, www.cietac.org.cn, www.iccwbo.org, www.unctad.org, www.wto.org等网站的资料，以及其他商业网站和国际著名跨国公司网站的资料，在此一并感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，敬请国内外专家、学者和广大读者批评指正。

编者

2007年6月