第三节 领导者的权力

领导的一个重要作用就在于为达到群体目标而不断“挖掘”潜在的人的能力，这种“挖掘”通常都表现为言语或行动上的影响，因此卡茨（Daniel Katz）和卡恩（Robert L. Kahn）甚至认为行使影响的差别是鉴定领导的一种方法。这个方法承认在社会群体中存在着典型的个人之间影响的双边过程。具有顺差（即具有影响的净流出）的人被委任为领导者，而那些具有逆差的人则成为下属。显然，这一鉴定领导者的过程在每种群体中将要不断重复，因为任何群体中这种平衡根据情况会有所变化。

一般而言，影响力（influence power）是指一个人影响另一个人的能力，这种影响使后者根据前者的意愿行事。在很多情况下，权力（power）与影响力的概念可以互换。组织行为学把“权力”解释为一个人由某种地位或素质而获得的一种力量，可用来影响别人根据他的劝告、建议或命令办事。因此，权力就其本质而言也是一种影响力。