一、华为手机发展历程

1．华为智能手机历年销售情况

2005年，华为获得了在中国生产和销售手机的许可，从此智能手机业务后来居上，快速发展。华为手机在2013年之前虽然出货量在稳步增长，但其利润一直停滞不前（可以在历年财报上看出），基本是靠低端机在运营商渠道的销售增长。直到华为P系列和Mate系列横空出世，情况才得到真正改善，如图3-2所示。

2．华为手机主要系列的定位

随着“全民智能机”时代的到来，国产手机成为越来越多人购买的首要选择。与此同时，国内各大厂商也在不断丰富自己的产品线，想要面向不同人群推出不同功能和价位的子品牌。在华为刚开始做定制机的时候，其手机产品种类比较凌乱，没有统一的规划。不过后来，随着华为对手机业务的逐渐重视，开始有了自主品牌荣耀和Ascend等，其手机产品线的结构也就逐渐清晰起来了。

现在Mate系列也成为华为高端形象的一个招牌。如果说华为P系列（2012年推出）作为华为手机在中端市场的走量突破，那么Mate系列在整体品牌中奠定了基础，同时整体中高端手机销量提升。从整体市场环境和手机趋势来看，在2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%。中高端（2500～4000元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。2500～3000元价位上涨111%，3000～4000元价位上涨70%。GfK预计，2017年中国手机市场中高端规模将进一步放大，持续推动中国手机市场结构升级。如表3-1所示。

3．Mate系列时间节点

华为通过Mate试水高端智能手机领域：将Mate 2作为过渡品（与Ma-te 7同一年），在Mate上吸收经验；Mate 7达到通过完美的产品和精准的策略，使得其销量高潮；Mate 8不仅仅是Mate 7的升级版，Mate 8引入更多的用户深层需求解决方案，对于商务人群的痛点都有很好的解决方案；Mate 9则迎来新一轮的高潮，正如开篇所说。

华为Mate：2013年1月7日发布——试水大屏幕手机，如图3-3所示。

华为Mate 2：2014年3月6日发布——华为手机真正崛起，如图3-4所示。

华为Mate 7：2014年9月4日发布——扛鼎之作，成功立足高端市场，如图3-5所示。

华为Mate S：2015年9月2日发布——尝试小屏幕，如图3-6所示。

华为Mate 8：2015年11月26日发布——Mate 7的升级，如图3-7所示。

华为Mate 9：2016年11月04日发布——突显手机拍照（徕卡双摄），如图3-8所示。

华为Mate 10：2017年10月16日在德国慕尼黑正式发布华为Mate 10，如图3-9所示。

4．Mate系列的定价和主要系列销量