三、华为Mate系列的经验借鉴

其实不难看出，Mate系列的成功可以说是华为大单品的成功，可以归纳出以下几点：

1．产品力是一切的基础

大单品是在产品力的基础上，再叠加精准的策略和完美的实施。华为技术方面和销量与小米技术和销量对比，结果非常明显。尤其是在目前信息对称的时代，尤为突出。

2．在消费者洞察基础上，消费者选择和精确产品定位

保持对消费趋势及消费者需求的灵敏感知，及时把握机会、迎合市场，打造适销对路的大单品，占领行业制高点。事实上，华为正是迎合了换机时代中国消费者对中高端手机的增长趋势，打造出华为Mate系列。

3．资源聚焦，单点突破

从华为Mate大单品上看，研发、推广、销售等方面都加大了投入，以压倒性资源投入确保投入先胜于竞争对手。

4．形成产品组合，构建品牌阵列，突出精品打造

事实上，华为在荣耀和P系列成功的基础上，尤其是P系列成功拉开了国内主流品牌的差距后，再通过Mate系列成功填补了华为手机在高端市场的空白；从Mate 7突破700万部销量后，让华为在高端市场站稳了脚跟，品牌度也随之提升。而品牌度的提升，将反作用于华为的每一款产品上。

在手机行业，单款销量突破千万，将成为总销量过亿品牌的基本要求。从这方面看，具有成功的产品组合，实现低、中、高多层次消费者覆盖的同时，需要有撇止策略。无论是基于销量还是品牌方面考量，需要突出大单品功能。华为正是基于Mate 7、Mate 8的成功，拉升了整体品牌度，反作用于华为的每一款手机产品上，使得华为能够成为国内智能手机Top1。

5．合理的利益分配——从炒货到炒渠道

从手机行业来看，提升品牌溢价能力的第一步是得到渠道的认可。使渠道愿意推，需要更加合理的价格体系，同时又不能影响目标消费群的购买意愿和自身产品的品质。