鲁冠球买饭碗

鲁冠球是中国最著名的农民企业家之一。

他的产品是汽车上用的万向节。

他做出专门生产万向节的决定，是在1979年。

那一年，中国生产万向节的工厂已经有50多家。

而鲁冠球的工厂只不过是一家差不多无人知晓的乡镇企业。

然而鲁冠球看准了：“工业要大上，汽车必先行。”有汽车就需要有万向节。这里有他的饭碗，有他的企业全体职工的饭碗。

他带上两卡车新生产的万向节，匆匆地从浙江赶到山东，去参加全国万向节订货会。当然，这样一家乡镇小厂，并没有资格得到参加会议的邀请。他只能被挤压在一个角落里“摆地摊”。

谁能想到，就是他，在竞争中居然击败了国营大厂，为自己赢得了主顾。

他靠的是什么？靠的是降价20%。让出了利润，买到了市场。

这样一来，万向节厂工人的日子不会好过。留给工厂的利润太少了。工人的劳动报酬，工人饭碗里的东西也就丰盛不起来。

但是，如果没有市场呢？工人的劳动就没有任何意义，谈不到报酬，实际上也就无法进行劳动，饭碗里根本不会有东西。从这个意义上说，市场也就是饭碗，就是工人的饭碗。

谈到市场，人们常常用的一个词，叫作“开拓”。这个词并不错。但是开拓是要花代价的。鲁冠球这次花的代价是降价20%，大约相当于产品利润的80%。用这样的代价买市场，买饭碗，是不是太贵了？我看不贵。因为只要有了市场，有了饭碗，饭碗里的东西是可以靠工人的劳动往里装的。劳动的效率可以提高，消耗的材料、动力都可以节约，产品的质量也可以提高。这都是往饭碗里装东西的办法。但前提却是要有饭碗，有劳动的机会。为此，花一些代价是值得的。

现在，懂得这一点的人渐渐多起来了。但是，许多人买市场的办法却和鲁冠球大不一样。他们相信的是花小钱，给“好处费”，也包括用保温杯、高压锅、软皮箱之类做“包装”等手段在内，以为这样直接收买了有权采购的经手人，也就等于买到了市场，买到了饭碗。这种办法也可能奏效于一时，从长远来说，却总归是靠不住的。因为，任何商品归根到底总是为了消费（包括生产消费在内）而生产的。只有消费者满意，认为合用又合算，才能有长远的市场。搞歪门邪道，可能一时收买一批经手人，但是，货到了他们手里，消费者不买账，最后砸在那里，你以后的买卖还怎么做。所以，从长远看，这些歪门邪道，并不是买饭碗，只能是砸饭碗的行为。

当然，买饭碗的办法不仅是降价这一条。鲁冠球以后也采取了各种不同的招数。1980年，第一机械工业部决定从全国生产万向节的工厂中筛选出3家作为定点厂。鲁冠球的工厂连候选的资格都没有。但是，鲁冠球想方设法要来了国家颁布的整顿企业标准，逐条严格落实。最后竟以99.4分的成绩打败了许多国营大厂而入选。

有一批产品，用户反映质量不好。鲁冠球决定，由全厂的干部背着6000个合格产品，跑遍全国各地的用户，把那一批产品换了回来。

进口汽车的万向节，工艺复杂，利润少，国内没有厂家愿意生产。鲁冠球却认为这是个方向，集中力量来生产这种进口汽车的万向节。结果，不但占领了国内市场，而且向国外出口，1986年鲁冠球与美国最大的万向节生产厂舍勒公司就签订了出口20万套万向节的合同。

某地急需一种特殊型号的万向节，需要的数量又很少，光是为这种产品开模具就得花费几千元，明摆着是一笔赔本生意。鲁冠球却毅然决定：接。并且按时按质交货。这样的举动，赢得了后来源源不断的订货。

杭州万向节厂的产品不但质量好，而且比许多大型汽车厂自己加工制造万向节的成本还便宜，他们的生意怎么能不兴旺呢？

杭州万向节厂愈来愈兴旺，他们的日子愈来愈好过，他们的饭碗愈来愈牢靠，里面的内容也愈来愈丰富，他们又是以不怕吃亏著名的。他们买饭碗的本钱究竟是从哪里来的呢？来自对自己的严格要求，来自最有成效的辛勤劳动。

原来，饭碗还是在企业的经营者和劳动者自己手里。

（北京《支部生活》1989年第3期）