第二章 开场就抓住听众的耳朵

（惠勒要诀之二）

当你突然与听众面对面时，你只有10秒钟的时间来做开场白：前10秒的表现比接下来的10分钟更重要！如果你的前十个字不能抓住听众的心，那你可能要花10分钟去重新吸引听众的注意力。

你也有可能永远失去了听众的关注——所以请你务必小心你的开场白！

让我们拿上文提到的三句话为例：你已经找出这场演讲的亮点，开启演讲之旅的第一步——开场白。但如果你不能秀出有新意的亮点，就可能会以失败告终，因为没有人喜欢冷的牛排。

下面就教你如何在10秒钟之内找出亮点。比如，上文中提到的演讲主题“清除腐败分子”，开场白可以这样：

“先生们，你们的妻子今天浪费了63美元，你们自己也是！”

一鸣惊人！

这就是你演讲中的亮点，撬开听众的内心，让他们惴惴不安，他们也就不会昏昏欲睡了。

关于“超速驾驶的危险性”的演讲，开场白可以这样：

“由于车祸，年底之前，你们中有一个人可能会丧生，三个人可能会终身残疾！”

全场哗然！

听了这样的开场白之后，谁还会昏昏欲睡呢？

但是，关于“灰蓝色玻璃”的演讲，确实有点难度。那是一种大家不熟悉的产品，而且外表平淡无奇。你怎么能把它讲清楚呢？如果你的听众从来没有见过灰蓝色玻璃，那你可以试一试以这种方式来吸引他们的注意力：

“我的口袋里有一个东西，大家都没见过。准备好了吗？（停顿片刻）请看这里！”

然后，你从口袋里掏出灰蓝色玻璃的样品。听众都在注视着你，都在专心听你的发言。你成功了，因为你遵循了公众演讲的第二法则：

简单直接地道出开场白。

 

10秒钟之内让听众耳目一新

假设听众都知道灰蓝色玻璃是什么东西，那你就可以用这句话来唤醒他们：

“你们在布兰克斯维尔银行的存款将会上升到35万！将有2200人得到就业机会！人们的购买力也会大大增加！你们会赚更多的钱！”

你瞧！你的亮点又让大家惊讶不已。秀出亮点——记得一定要新鲜火热！

要学会这种简单直接的表达技巧，把亮点表达得恰到好处；要学会使用“电报体”语言，让听众关注你的每一个亮点。你的亮点一定要便于表达和传播，易于消化和吸收。

做到上面所讲的，你的演讲就不会拐进死胡同。

你的演讲要有特定的目标听众。有些人喜欢群发邮件，他们的邮件往往送不到他们期望的对象手里。所以，请把你的亮点传递给你的特定听众。

 

全程保持亮点

当你站在听众面前的时候，他们没时间听你的长篇大论，所以不要以下面的话语来开场：

“请原谅我冒昧地……”

“和你们在一起我很高兴……”

“我必须为我的准备不周而向大家道歉……”

“看到这么多可亲的面孔，我想起了一段往事……”

“我还不习惯当众演讲……”

“时间不允许……”

如果你以上面的陈词滥调作为开场白，那你就失策了；你的听众在听你做进一步演讲时就已走神。当你站在那儿演讲的时候，不要吞吞吐吐，不要结结巴巴——别管那些细枝末节，它们好比牛蹄和牛皮。请摆出美味多汁的牛排！要趁着这些牛排还在嗞嗞作响的时候就把它们端出来。

当听众坐立不安，弄得椅子吱吱响的时候，你应该知道，你的“亮点”已经失去魅力了——这时候你需要加大力度了。不要使用“如果”“而且”或“但是”等词汇，这对推进你的演讲没用。你可以这样说：

“我家的狗最近被人下毒了，你家的狗可能就是下一个受害者！”“你守着这一大堆美食，难道还会饿死吗？”

“你认为怎样才能不再为钱的事而焦虑呢？”

对于这样的话语，有谁会从心理上抗拒呢？这些话就像火箭一样直击他们的大脑。

 

汉堡发不出嗞嗞声

汉堡不像牛排那样发出嗞嗞声，不能让人直流口水。所以，演讲的时候，请带给听众牛排般的精神佳肴。他们来参加你的精神盛宴，从来不是为了汉堡。他们在回家的路上可以吃到汉堡。

要知道，每当你啰啰唆唆的时候，亮点也在离你远去：

“换句话说……”

“让我重申一遍……”

“我要说得更清楚一点……”

一次就表达清楚，没有必要再“换句话说”。确保自己已经说得很清楚了，无须“重申一遍”或“说得更清楚一点”。这就相当于反复煎牛排，结果把牛排烧焦了，没有什么办法可以挽救。按照亮点对听众的重要程度，而不是自己认为的重要程度来排列先后顺序。然后，把亮点组织成语言，并趁热打铁，及时向听众表达出来。

成功演讲的第二步就是用简洁的“电报体”语言将亮点表达出来。冗长的介绍、无用的致歉语、老掉牙的故事、激烈的论证，以及调整眼镜、铺设桌布等动作会拖慢你的演讲。

演讲的第二法则很简单：

 

简单直接地道出开场白，并秀出你的亮点。

 

前10秒的表现比接下来的10分钟更重要！