第19章 和气生财

1990年秋天，我陪同几位企业家有一趟福建之行，从北到南，又从南到北，接触了不少商人和企业家。如果用最简单的字眼儿概括我这次长途采访的感受，那就是“和气生财”。写下这个题目，心中又不免嗫嚅，这是一句很陈旧的俗话，同时又是一句很生疏的熟话。

可谓久违了——“和气生财”！

多少年来，人们回避“和气”和“生财”这样的字眼儿。但“和气”到底有什么不好呢？讲和气莫非就是一团糊涂，太过狡猾，不讲原则，不分是非，不要革命斗争？

“生财”又有什么不好呢？“生财”就是发财，发财就是地主老财，自私自利，高利贷剥削，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，就是资本主义，就是离危险近，离安全远了？

所以，人们宁愿绕口多说几个字或者从无比丰富的中国语言里选择词义相近的字眼儿来代替“和气生财”这句话。比如用“团结稳定”、“顾全大局”、“维护和平”代替“和气”。用“提高经济效益”代替“生财”。其实“经济效益”就是财。

久而久之，人们的素质里多了一种叫做“穷横”的东西。穷而又蛮横而又小家子气。有人发了点财就烧得“五急六受”，财不算大气先粗。少了一种自信、自重、自知和大度。下面有气，上面也有气。从上面看问题在下面，从下面看问题在上面。大面积的气绷绷气鼓鼓，也是一种奇观。尤其在经济上失去了安全感、信任感。买不到好的合心意的东西，花高价钱买了假货、次货，很可能什么也没买到，只买了一肚子气。

“和气生财”成了现代生活中最需要又是最缺少的东西。

我跟福建的一些大商人和企业家交谈，他们在谈话中多次使用“和气生财”这个字眼儿。即使没有从嘴里直接说出这几个字，从他们的脸上、身上和举止风度中也可以读出这几个字。

谦谦风度，气色平和，无论是对上对下，对朋友对生人，对用得着的或用不着的人（在他们眼里也许不把人做这样的区分，多一个朋友多一层关系，只有好处没有坏处），谈吐举止都恰如其分。有成功者的聪慧和精明，深具城府又不缺少真挚和坦诚，礼貌纤细周到，足以让人信赖他的品格和经营管理经验。具备一种和气生财的大家气派。这气派不仅使他们本人，也使他们的公司，他们的事业富有魅力。

愈是成功的商人、大企业家，愈具备这种和气生财的魅力。愈是具备这种魅力，就愈是容易成功。和者深沉，给人以厚重和大的感觉。

不和者浅薄，小气，小家子气，总之给人以小的感觉。

不骄、不躁、不浅、不浮、不怨，对一个有上进心的人来说是很平常的修养。但在当今社会上能做到这“五不”的人却是很不平常。

有句老话叫“做人”。可见当个中国人是要“做”的。一个成功商人或企业家是不会缺少做人的力量和智慧的。

这种智慧和力量同样也表现在重视广泛而良好的人际关系。一个想干好自己的事业、想成功的人，不可以没有多人的努力，也不可以吸引不住一批有远见卓识的人物作自己的智囊。一个人永远无法预计，不知在什么时候、什么地方会求到什么人或被人所求，得到什么人的帮助或帮助什么人。所以古人才把“和气”和“生财”连在一起。

世界上以前有奸商、恶商、黑店、贼店，今后也许还会有。搞坑蒙拐骗的一锤子买卖，赚了钱就跑，就散伙。靠不正当的手段也许能侥幸捞到一些钱。但真正的商人或企业家都是注重信誉的聪明的诚实人。大企业或大商业的规律是“诚招天下客，誉从信中来”，这比奸诈更容易成功。

“诚则胜，敬则胜，和则胜”。

大家是相互依赖，利益相关的伙伴——这是对外。

“你把他当主人，他当牛做马都愿意。你把他当牛做马，他就要当主人”——这是对内。

好的单位必然有自己的企业精神，这是一个单位的魂儿，有它才能形成整体凝聚力。

在当今的商品世界，一个不能生财或不能生大财的单位是无法让职工引以自豪的，朝不保夕，连安全感都谈不上，必然人心涣散。

一个单位的综合性魅力应该有以下几个方面：看上去形象好，接触之后感到你有能力、有实力，跟你打交道牢靠。上下贯通一气，左右协调一致，对外关系纵横。有坚实的基础，有繁荣的眼前，还有可靠的未来。

在商业社会，道德的力量容易低于商业的力量。因此精神的东西更重要，有强大的企业精神，才有真正的“和气”。

“和气”应该是一种高尚的人际关系，它决不是拉拢、贿赂、卑俗的代名词。能够“和气”是一种力量。不讲“和气”，不会“和气”，只能说是不成熟的表现。

丢掉的东西发现还有用，再捡回来就是新的。于是我写下了这篇短文。

1991年11月