1.1 融资思维：生存才是第一要务

创业艰难，要融资创业更是难上加难。对于很多创业者来说，钱不是问题，问题是没钱。缺少资金是创业路上的一只拦路猛虎。很多创业者带着满腔激情真正踏上创业之路时，才会明白“理想很丰满，现实很骨感”这一道理。激情无疑是创业者必不可少的心理状态，但光是有激情还远远不够。

在创业路上，也许钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。任何企业的起步和发展都是需要成本的，如最基本的启动资金和一些必要的开支。企业在创业初期是完全没有产出的，因此这一时期也成为资金单向流出的阶段，这一阶段也是企业最虚弱的时期，一旦供血不足，创业者就有可能“出师未捷身先死”。

如图1-1所示，创业类企业的这一成长特点，也决定了融资对这些企业的重要意义。创业者在这一阶段必须想方设法从外部融资，以便企业能够成功度过这段艰难时期。这也正是企业创业融资的必要性，也就是说企业必须通过融资生存下来，才有机会继续发展。如果没有融资为企业前期的投入提供资金，企业后续的发展就无从谈起。

正因为如此，创业者在创业初期就应该以务实的态度看待这一问题，不要等到企业真正出现资金紧张的情况时才想起融资，因为“远水解不了近渴”。很多比较成熟的创业者会在正式创业之前就开始融资，或者将企业的创立和融资同时进行。原因很简单，企业在创业初期，完全没有造血能力，需要外部输血才能续命。正因为如此，一旦没有获得外部融资，企业即使创立了也很难存活下来。

只有了解融资和创业的重要关系，企业才有可能在初期存活下来，然后才可能有今后的发展。如果创业者只是想着未来的广阔前景，而不注重解决摆在眼前的现实问题，创业的理想就很有可能被残酷的事实击得粉碎。

正因为如此，创业者在创业初期就应该为企业获得融资而努力，以便企业在创立之后不会因为“无米下锅”而夭折。

生存才是第一要务，这是创业者在创业初期必须秉持的理念。创业者在创业过程中不能好高骛远，不思考眼前的情况。哪怕企业在未来能成为世界500强，在创业初期它也不过是只“没毛的凤凰”。创业者有时为了融资必须出让企业现在或者未来的一些利益，即使这些利益在创业者看起来远远大于融资价值，但为了获取生存资本，创业者也必须放弃，毕竟这些所谓的价值在当下不过是一个美好的梦。

融资不是做慈善，投资者的投资是以营利为目的的。这也决定了融资并不是一件容易的事情。在企业还只是个雏形的情况下，别人凭什么为你的企业投资呢？所以，创业者要想成功融资，就必须要让投资者看到企业未来发展的无限潜力，只有如此，才能打动那些想“养鸡下蛋”的人。

做一份有吸引力的融资计划书

在融资之前，融资计划书的书写很重要。一份优质的融资计划书会要让投资者看到项目本身的价值潜力，只有让潜在投资者看到企业未来的发展潜力以及良好的市场价值，他们才有可能为企业提供融资。

一份好的融资计划书对企业成功融资起到至关重要的作用，它应该将企业的潜力展现出来。除了展示企业常规的信息外，融资计划书还应该具有很强的营销性质。一份带有鼓动性的计划，才能让投资者产生强烈的投资欲望。比如，撰写者在计划书中可以站在企业自身的角度去帮助投资者展望市场前景。

要做好一份融资计划书，首先就要明白什么样的项目计划书能够打动投资者。在制作融资计划书时，一定要坚持如图1-2所示的原则。

第一个就是要有特色。在市场上有太多的创业者需要获得融资，每一个投资人每天都会接到成百上千的融资计划书，如何从众多的计划书中脱颖而出，取决于计划书是否有与众不同的特色。如果计划书写得一板一眼、毫无新意，投资者看了计划书后不能马上提起兴趣，那么这份计划书很可能面临被扔进垃圾桶的命运。

用计划书的标题将潜在投资者吸引住之后，接下来就要对项目进行描述了。当然，创业者在撰写计划书之前，首先自己必须要对创业的项目有十足的信心，并且要将这种信心充分展示在计划书当中，进而影响投资人。

因此，一份优秀的融资计划书应该具有：聚焦产品、充分展现企业的竞争意识、市场调研充分、完整翔实的数据资料、充分展现企业的方针、创业团队优秀、财务预算精准专业、计划概要扼要等几大特点。

以上是比较典型的融资计划书，详细内容可以根据企业的具体情况（如成立的时间长短和规模的大小）来决定繁简。在进行项目介绍时，首先要做到的就是能将企业和项目介绍清楚。一份脉络清晰、简洁扼要的融资计划书可以将企业的大致情况反映出来，让投资者明白他们将要投资的是个什么样的企业或者项目，这个企业在未来的发展中是否有潜力可挖。计划书的编写切记假、大、空，因为那些专业的投资者都是行家里手，如果计划书中的内容水分太大，很容易被他们一眼看穿。

当然，在展示企业潜力时，最好带有强烈的营销性和鼓动性，要让投资者看得血脉偾张，这也是他们为企业提供融资不可缺少的条件。因此，融资计划书在项目介绍方面可以简明扼要，但是在情绪上要表达到位，一定要尽量覆盖投资者的所有“兴奋点”。如果投资者看完一份计划书之后，疑虑尽消，心痒难耐，他还有不投资的理由吗？

融资能不能成功，除了企业本身的潜力展示之外，创业者必须还要让投资者看到自己对于长期经营企业以及将企业做大做强的信念和决心。有时候，同样的企业，在不同的经营者手中会有不同的面貌。尤其是在初创阶段的企业，创建者就是这家企业的精神领袖，决定着企业的前途和命运。

我国政府在批准成立创业板之后，很多新技术类的研发企业获得上市资格，在创业板挂牌上市，那些上市公司的创始人也借此一夜暴富。一些创业者想到的不是利用融资将企业发展起来，而是将自己的股票变现，套利跑路。这就是一种缺乏信念和决心的表现。

因此，不管是融资计划书的撰写还是在和投资者的各种互动当中，创业者都必须展现这种信念和决心。如果连创业者都没有强大的企图心，又怎么能幻想投资者会为企业投资呢？所以说，在创业融资的时候，“精神面貌”比什么都重要，那才是投资者最看重的闪光点。