女性的自进能力

自进自律是女性不断取得职场业绩的法宝。

2016年，在耶鲁中国女性创业论坛上，花样生长创始人邹同分享了她和鲜花的故事。

她从自己在路边卖花的经历讲起。那时候，她不仅要思考如何在路边卖花，还要面对母亲的劝阻。她从小家境优越，父母不愿意女儿受苦受累。于是，她母亲经常想办法找到她卖花的街道，在附近订好餐厅，假装约她吃饭，想用美食打动她，让她放弃这份辛苦的工作。她深知父母良苦用心但仍坚持自己的想法，从不赴约。最终，她从简单的逢人推销学起，逐步掌握向陌生人推销鲜花的技巧。

3个月的路边卖花经验，让她有了开设实体店的底气，她开始筹资并顺利开设第一家线下门店。一年后，她的鲜花生意已经红红火火，但是她并未满足。她比较已经取得的业绩与未来的期望值后发现，她想依托线下实体店实现网络营销，让鲜花生意不再局限于实体店辐射的区域。这些目标显然不是当下可以轻易实现的。于是，她选择重返校园学习，用知识充实自己。经过一番努力后，她以优异的成绩考入清华大学经济管理学院，继续攻读工商管理硕士。

在清华大学学习期间，她每天都在琢磨与鲜花有关的事情，为了创新，首先，她选择了一位在香奈尔、迪奥等一线品牌工作过的合伙人，在鲜花的品类、色彩搭配上做了大量的改进，在产品设计上与同行拉开差距；其次，充分考虑用户的感受，每支鲜花都采用真空包装，防止鲜花在快递过程中受到挤压而损伤和变形，在每个真空包装袋的底端和每支鲜花的末梢，都配有营养液滋养鲜花，让用户一打开包装就能看到最娇艳的鲜花。同时，她结合时节、节日举办插花活动，给用户最好的体验，让用户爱上鲜花和插花艺术，从而成为忠实的用户。

她的成长故事让我得到四点启示。

第一，通过大量的学习积累各方面的知识。学习是提高个人观察、记忆、思维、想象能力的重要手段。只有不断加强学习，才能在自己的记忆库中储存大量有用的东西，需要时可以随时取用。有一次，我们团队宴请一位重要的客户，饭局开始时，这位客户对我们还只是客套地寒暄，保持普通商业伙伴的距离。在交流中，他得知我读过他那个年代热销的文学作品后，如张贤亮的《绿化树》、铁凝的《没有纽扣的红衬衫》，对我的态度发生了明显的变化。在越聊越投机的情况下，他主动添加了我的微信，并表示日后有机会一定合作。在商业合作中，你的知识面的宽度决定了话题的多少。只有在与合作方交流时找到共鸣，才有更多商业合作的机会。

第二，实践。要想自己在众多竞争者中脱颖而出，首先要认真钻研业务与技能，并在短时间内熟练掌握。在计算机并不普及的年代，我在家人的资助下专门学习了五笔字型和DOS语言。在传媒业从铅字排版到计算机时代转型时，我练成的120 字/ 分钟的打字速度，是我大量发表稿件的基础。

第三，不要只看有用的专业书，还得看点“无用”的书。学习哲学、政治经济学能够使人站在高处看问题，用战略眼光观察、分析问题，提高个人解决问题、驾驭趋势的能力。涉猎哲学、史学、文学书籍，会提高自己在认知、明志、写作等方面的能力。除系统性地阅读相关书籍外，还要关心时政，通过看新闻、阅读报纸，培养自己了解、观察社会的能力。

第四，搭建自己的商业人际网络，女性在商业社交及资源积累中并不占据优势，这对其职场发展及创业是非常不利的。在美剧《老友记》中，瑞秋想进入时尚行业但苦于没有机会，后来认识了一名时尚总监才被带入行。有了丰富的商业人际资源后，她从美国著名的时尚服装集团拉夫劳伦顺利跳槽到法国巴黎顶尖的时尚集团工作。没有良好的商业人际资源，她很难从最早依靠高中同学借宿生活、每天刷父亲的信用卡度日的状态中解脱出来。

分享这四条实用的经验，希望你能在自我进取的道路上越来越好！