项目洽谈是咨询师的基本功。咨询师与培训师不同：咨询师就是一个通过“望闻问切”然后开处方药的医生；培训师是卖药的，而且卖的是标准的中成药，卖的药只有遇到特定的人、特定的“病情”才管用。很多培训师的课程销售人员是培训公司的人，而咨询公司的主力销售人员一定是咨询师本人。假如你去医院看病，没有见到医生前，一个卖药的人直接把感冒药卖给你，说是特效药，你肯定不会买单。所以，咨询师必须参与项目洽谈才能承接项目，才能更好地发挥自己的技能。
