一、喜糖市场背景介绍

中国的喜庆糖果市场是以婚用糖果市场为代表。在婚用市场，历经十几年的演变，婚庆形式及围绕该块市场的产品都已发生了巨大的变化。但非常奇怪的是，喜糖竟仍然数十年如一日的以散装糖果及塑料袋装糖果产品为主体。显然，喜糖产品早被消费需求的进步抛下了一大截。抑或正是这些原因，才使喜糖市场没能出现一个市场集中度较高、优势较为明显的领导品牌。但这对新进品牌而言，却营造出了更多的利市机会。

纵观当时市面上的喜庆糖果品牌，主要有喔喔、大白兔、金丝猴、小金宝及有仿冒喔喔之嫌的超喔喔等几个主导品牌。但细看这些品牌及喜庆糖果市场，却发现它们主要针对的是中端消费者及以下市场，市场单价主要集中在0.5～0.8元之间（但这其中仍然有20%～50%的利润）；包装简易，几乎全部是简陋的塑料袋包装，其中难以找出堪称特色的产品；为了突出自己是喜糖的定位，粗鄙的以两颗心或一个大大的“喜”字来表示；在包装内的糖衣上做文章的就更是少得可怜了。喜糖市场正在呼唤一种洋气而现代，并蕴涵了更丰富更美好意义的喜糖品牌及产品。

尽管Y公司做自创品牌还是“大姑娘上轿头一遭”，但这并没有妨碍Y公司的野心：要使L喜糖的销量一举占领成都市场的10%。而据当时的相关调研资料显示，成都喜糖市场的货币容量约5000万元，也就是说L喜糖上市的第一年，其销售额就应该达到500万元。而更要命的是，由于当初的资金较为紧张及谨慎等原因，Y公司只想为L喜糖的上市支出不超过12万元的营销推广费用。显然，这是一块不太好啃的骨头。

尽管作者的团队，早在半年前就已经介入了L喜糖的产品规划等事务之中，但到团队正式接手操盘L喜糖上市这个案子的时候，离中秋节仅仅只有20天。而成都市场的现状是：每年的中秋期间至次年2月，是喜糖销售的旺季，仅这五个月时间，消费量就能占到全年市场消费总额的60%，也就是3000万元。

显然，L喜糖要想在其上市的第一年度便取得500万元的销售额，就不能错过这个最有利的时间段。