第一章　弱势品牌如何做营销

第一节　弱有弱的优势

弱势到底意味着什么？

众所周知，全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。

在绝大多数情况下，这意味着我们所拥有的资金优势、人才及人力、销售渠道、媒体关注度和消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市，在相应资源拥有的优势上有所不同）。

这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻坚战拉动消费。他们通常都难找到心仪的、好的、大的区域总分销商，更难以得到好的货架位置，得不到重点商家与终端营业人员的重点推荐及消费者的指定购买机会等。

总之，弱势品牌处境尴尬，既怕自己被强势品牌“以大吃小”吃掉，又要防着被同样弱势的对手反噬。