第二节　弱势品牌的四个通道

营销是精益化的系统营销战

以前，花个1500万元到中央电视台打段广告，就能砸出一个中国名牌来，“引无数英雄竞折腰”，现在不行了。

以前，农夫山泉能够凭借天然水与纯净水的炒作，在与娃哈哈等强敌的口水仗中，迅速成长为市场上的领先品牌，但现在仅凭一次大规模的公关促销就能变强是不可能的事情——所以七八年过去了，至今也没出现第二个像农夫山泉这样成长起来的品牌。

单点就能突破、就能制胜的时代，已经离我们远去。这里面既有门槛高、成本高的原因，也有渠道成员及消费心理成熟的原因，还有市场环境变化、竞争升级等其他原因，正是这些原因，才导致了一个旧时代的远去和一个新时代的到来。

现今的成功营销是精益化的系统营销战。帮助脉动饮料创造弱竞争的，不仅有品类创新，还有价格、包装等元素在体系化作战；帮助王老吉凉茶创造弱竞争的，不仅有差异化的定位，还有渠道及终端的精耕细作；帮助清扬洗发水创造弱竞争的，不仅有崭新的品类突破与市场分割，还有公关促销、终端运作等。