案例一　大三湘的农业初心

在中国，做农业是一个苦差事，尤其在品牌农业刚刚起步阶段，很多企业都容易陷入迷茫，找不准市场发展的方向、销路不通畅、团队不好建、资源又时常捉襟见肘，以往看似简单的农业真正做起来其实很难。

湖南大三湘茶油股份有限公司在这个行业坚持了8年，2015年公司的营业额超过1亿元，自有茶基地40万亩，在纯茶油市场以及行业比较分散的小品类油中，营业额能够上亿的企业仅此一家。老板周新平是湖南省祁东县人，毕业于中国矿业大学，获得硕士学位，在创立大三湘之前，曾在量子高科集团、美国赫克力士化工等企业任高管，是什么促使他回乡创业？又是什么让他坚持8年的呢？

一、做品牌从心开始

周新平祖辈都是农民，他完成学业后，从事教师的工作，后来下海当职业经理人，最后成为一家跨国公司中国区的总裁，最后回到家乡当农民。

2008年，周新平带5000万现金回到家乡做茶油，当时他的很多朋友已经是市里省里的领导了，有人建议他去做房地产，去开矿。但是他觉得，自己已经四十几岁了，应该为自己做点事，如果只为了钱就有点不值了。为此，他母亲曾这么跟他说：“早知道你要回来种茶树，当初不让你出去读书就可以种满山的茶树。”

母亲讲的是气话，其实是心疼儿子，怕他失败。

中国的食品安全问题着实令人堪忧。其实毁在了不良企业家的手上——吃的食物已经完全不放心了，土地被污染了，空气被污染了，幸福感也被毁掉了。而且眼下有劣币驱逐良币的态势，面对劣币的竞争，良币企业做得非常非常辛苦，因为现有的渠道几乎都没有用了，产品生产出来没有销路，所以现实迫使大家去思考怎么办？

跟国外的食品行业相比，中国食品行业最大的区别不是技术，也不是原料，而是在于一些经营者的心变坏了，假冒伪劣使不少好东西根本都站不住脚。市面上号称有机的东西不少。但是，真正认真用心做并达到有机这个标准的又有几家？如果企业真正做了有机的东西也卖不到有机的价钱，那就无法坚持下来。

农产品必须要走品牌之路，企业要想做好一个农产品品牌，首先要有一个有良知的企业，然后凭良心做产品，才能进入消费者的内心。大三湘8年只做了两个字：信任。

二、不赚钱也得继续

现在是互联网时代，它的伟大在于帮助人类回归本性，进而把商业的本质还原为人与人的关系。因为信息对称性，消费者可以很容易了解关于商品的一手信息，骗子将越来越没有市场。

大三湘做茶油坚持了8年，在2010年遭遇了重大挫折，当时整个市场崩溃了，茶油卖不出去，几千万投进去了，没法周转资金。因为当时茶油行业所谓的第一大品牌垮了，整个产业的信心受到很大打击。当时企业面临着坚持还是放弃的选择。周新平带了两万块钱去农民家走访，想与他们解除土地租赁合同，他们拉着周新平的手说：“你不能走，这两年虽然没有做好，但是你让我们赚了生活费，看病上学也有钱了，我们愿意配合你们种好茶树。”

当时这里的农民一贫如洗，甚至家徒四壁，只要家里有病人或者家里人没有劳动力，都是这样的情况。这时候周新平觉得，做茶油这个事业可能不仅为了赚钱，如果能够坚持下来，能够改善村民的生活条件，应该是一件功德无量的大事。最终是农民和自己的良心把他留住了，股东们也一致支持，大家都认为，哪怕我们不赚钱，这个事也值得继续干下去。

就这样坚持下来了，当时如果离开，也许生活过得会比现在轻松很多，但是他无法放弃，他觉得如果把这个事干成，人生就有意义了。

今天，茶油在国际国内市场上远远没有橄榄油知名。其实40年前中国的茶油和橄榄油在市场上并驾齐驱，都是二三十万吨的产量。实际上，中国的茶油比橄榄油要好，包括茶油的营养和茶油对心血管健康的好处，在食用方法上，茶油又可以凉拌又可以高温煎炸。当今之所以发展成橄榄油一支独大的局面，主要是因为一些茶油企业经营者没有道德底线。

所以周新平觉得，这辈子所做的这件事，不能只是为了钱，哪怕把自己在上市公司的股票卖光也要做。当时他算了一下，如果一直赔钱，自己可以坚持15年。如今已经过了8年，虽然还没赚大钱，但企业运转已经进入良性轨道，他坚信七八年后，能干成这件事。

三、心联网，让我们共同推动

初心很重要，初心在哪里？为什么要坚持？为什么愿意全心全意为之付出？因为吃茶油对健康有益，而且吃茶油蕴含着深刻的意义。所以茶山会员制的深层次意义就在于此，每一个茶山的背后是一个留守儿童，是一个农户，而多种一亩茶山，可以多让一个留守儿童安心上学，多种十亩茶山，一户村民就可以过上有尊严的生活，多种百亩茶山，就可以带领一户村民致富。

每个人都会思考自己的人生，思考怎样度过自己的人生才有意义？怎么样才配称之为“人”？大三湘的社群就基于这样心态建立起来，这是“心联网”的哲学和基础，即唯有以心相交，才能成其久远。大三湘的社群模式就是“互联网+‘员工+农户+会员’之心”，与员工心联网、与农民心联网。

心联网运行已有两年多了，最初由十几个单位联合发起，以大三湘为主，平均每个月在农村举办一场活动。现在大家到大三湘的示范村、核心村去，那里没有人打牌，那里的小学原来只有三四十个学生，已经破败不堪、岌岌可危，现在学校已经有300多个学生。原来只有3个老师，现在已有了28个老师。

要经营心联网，关键是要用诚心，给会员的东西有一条底线叫“绝不做假”，产品货真价实，质量好、价格也合理透明，工厂向全社会开放，包括同行。大三湘希望同行一起走这条路，因为让油茶花开遍三湘大地一直是大三湘的梦想，仅靠一个企业带动不起来，大家一起努力才能带领农民共同致富。

通常做互联网、会员制模式，是农户企业到经销商再到消费者的直线模式。后来大三湘做会员制的时候，把直线模式改变了，形成一个会员、农户、员工的三角形？形成了互动、互惠、互信的关系，这在本质上所包含的内容是完全不同的。

为什么要做成会员、农户、员工的三角形？因为农民的弱势地位。现在大家都在讲市场讲资本，农民有资格谈吗？拼命赚了1000元都要留着给儿子娶媳妇，但等儿子长大到十几岁、二十岁这钱就已经贬值了，这是社会对他们的剥夺，这个社会有很多深层次的东西，值得我们去思考，想办法去改变。农业企业就是要做好该做的，尽量用心跟农民链接，尽心去帮助他们，让他们跟上时代。所以，在大三湘的规划中，如果企业上市，会把农民加到股东的队伍中来，参与利益分配，这个叫3.0茶油时代。

对此大三湘用四句打油诗来鼓励农民：一棵茶树一斤油，子子孙孙不用愁；百亩茶山万斤油，又娶老婆又盖楼。只要在家里的人，不是病在床上就都可以干，一年可以脱贫，三年可以小康，五年可以致富。

同时，大三湘还在基地推行小农庄建设计划。农户靠管理茶树赚不了太多钱，所以，只要管理100亩左右茶园的农户可以考虑加上优质的种养，鼓励大家在茶树下养鸡，目前推出的“茶山飞鸡”项目，非常成功。2015年有一家农户家养了1万只鸡，但卖不掉，最后拍了个视频发到网上，很快就联系了买主，也有很多人自己开车去山上抓鸡。另外，企业会员还成立了“南山会”的社群，理念是携手10万精英、建设幸福乡村，目前VIP会员有5000个，2016年预计会到10000个，VIP会员1年消费1万元以上。其他的会员加上零售还有线上消费者，用户总数有20万左右，影响了几百万人。“南山会”的核心是利他共建共享，除了有茶油外，还有会员好产品商务平台，很多服务对会员免费，有共勉的精神，有共同的价值观，有实质的经营模式甚至社会发展模式，这是社群的最高模式。

心联网，让我们共同成为中国农村现代化进程的推动者！