2.3 世界现代广告的发展

各国广告发展的历程惊人地相似，欧美的广告发展史也经历了口头广告、实物广告、文字广告等阶段。随着我国古代造纸印刷术传到欧美，欧美的广告业发生了翻天覆地的变化，欧美进入了现代印刷广告时代。下面我们将以英国、美国等国家为例，重新梳理欧美近现代广告的发展轨迹。

2.3.1 以英国为代表的近代广告

在英国，最早的印刷招贴广告叫“Siquis”，由英国印刷术的先驱威廉·凯斯顿印制。1477年，凯斯顿为推销他新出版的《索尔兹伯里礼拜仪式通览》，在伦敦各教堂的入口张贴广告单。这种印刷的招贴广告很快就被广泛应用，如教会发布宗教活动的消息，小商贩带有插图的产品宣传单，官方张贴各种通知、告示等。到16世纪末，出现了一种新的与商业宣传有关的小册子，这种小册子叫作“Flugschrift”，意思是“能够迅速散发的文章和读物”。1592年，伦敦的食品杂货商行出版了一本关于保证调味品质量的小册子，声明自己与出售假冒伪劣商品的行为没有关系，并告诉大家如何分清真伪。在整个17和18世纪，英国印刷各种各样的小册子、宣传单和招贴广告，对当时社会和经济生活产生了巨大的影响。

1609年，世界上出现了最早的定期报纸《通告——报道式新闻报》和《报道》。1625年出现了英国最早的报纸广告，根据普兰齐所著的《英国广告史》一书中的介绍，《祝婚诗》刊登了第一则广告。随后，1665年创刊的《牛津公报》每周出版两期，在出版了23期以后，更名为《伦敦公报》，这是第一份真正意义上的报纸。以前的报纸是5英寸×7英寸，而《伦敦公报》则是一张纸对折成两部分，更接近现代的报纸形式。但是这份报纸上没有刊登广告，在1666年6月18日《伦敦公报》发布了这样一条消息：“报道新闻事件是报纸的宗旨，书籍广告、出版广告、药品以及其他商品广告不属于报纸的政党事业。本报今后将不刊登与政府无关的广告。刊登广告的报纸将另行刊出，提供给广大公众。”这条消息刊登后的第二周，就出现了名为《公共广告》的报纸，它专门刊登广告。

由于1695年英国废止了对报刊的审查和特许证制度，实现了出版自由，各类报纸如雨后春笋般发展起来，此时进入了日报时代。1702年的《每日新闻》是第一份用英文印刷的日报。18世纪又出现了一批优秀的报纸，1705年创办的《贸易总评》、1706年创办的《晚邮报》、1719年创办的《每日邮报》、1730年创办的《每日广告报》，都是近代报纸的先驱。

当时对于报纸广告已经有了明确的收费标准，如《贸易总评》是一个名为“贸易信息交易所”的广告信息中介机构创办的，专门刊登广告的报纸。一般来说一次2先令，对于连续6个月、每周登一两次的广告则按字数收费，可优惠刊登一些字数少的广告，其规定为“百字以内少于6便士，150字以内9便士，200字以内1先令，200字以上每日多出50字加收3便士”。

《大众广告报》也是以刊登广告为主的报纸，创刊人叫亨利·伍德菲尔，他有一种很新颖的办报策略，即与伦敦各大剧院合作，独家刊登伦敦所有剧院的演出信息，并且还向剧院支付独家信息费，刊登最新上演剧目的一切信息。对于剧院来说，也可以得到好处——既收到了独家信息费又可以免费做广告，所以这种方法取得了双赢的效果。在那个剧院演出盛行的时代，这种独家消息吸引了许多读者。在当时这份报纸一天的广告收入是5英镑到6英镑，比起《每日邮报》一天3英镑的收入可要成功得多。

这个时期还出现了广告代理的雏形，除了善于写作的广告主以外，还有很多广告主愿意付钱给报社，让报社代为撰写广告文案，因此广告文案最早是记者的一项才能。18世纪中期，英国及欧洲其他国家已经出现了一批广告画家，周刊及报纸上出现了不少插图广告。1703年3月7日，《每日新闻》刊登了一则巧克力制造机的广告，广告把这种新式巧克力机器的形状也刊登了出来，让人一目了然，收到了很好的效果，此后这个带有木版画插图的广告还在其他的几家报纸上刊登过。到了19世纪，摄影技术的出现及彩色石印技术的产生，又使招贴成为大众传播的主要媒介，一大批优秀的美术家也开始做招贴广告设计。

这个时期人们逐渐对广告产生了兴趣，约瑟夫·阿迪生在《旁观者》上对广告进行这样的描述：“广告是一种野心勃勃的工具，在人们阅读报纸的时候，不知不觉中广告就混了进来。”当时一些商人为了利益，做了很多虚假广告，例如，贩卖假药的商人就将这些假广告放在镶金的画框中挂在各种咖啡馆的墙上，还在柜台上摆放这些商品，这就是阿迪生在《闲谈者》中提到的“黄金的良药”“大众药丸”“美肤水”等。一些学者也逐渐开始研究广告，他们可能是最早的广告学学者。劳伦斯·路易斯也指出，“广告不仅是文学、历史、风俗的研究资料，也可以为其他领域的研究者提供意想不到的资料”。萨缪尔·约翰逊博士是英国18世纪后半期著名的诗人、评论家、文学家。他这样评述当时广告的状况：“孩子的监护人被数不清的商品广告困扰着，广告中相互谩骂，常常出现极其有失风度的语言。广告中任何人都只想说对自己有利的话，但是在宣扬自己的优点的同时，却不能随意贬低他人。广告中标榜自己优秀的人应该有这点自觉。”

他还列举了一些虚假广告，例如，一条美容品广告这样写道：“可以使50岁的女人看起来像15岁。”还有一种镇痛项圈的广告说，戴这种项圈可以预防婴儿疾病，但是实际上事与愿违，很多婴儿由于项圈失去了生命，而给他们佩戴项圈的妈妈也为此后悔终生。

后来又出现了标准意义上的日报，随着日报的不断发展，日报广告也逐渐丰满起来。《泰晤士报》诞生于1785年元旦，创始人是约翰·沃尔特，诞生之初称为《每日环球记录报》（The Daily Universal Register），也有资料翻译为《世鉴日报》。《泰晤士报》在1800年平均每天刊登100则广告，到了1840年增加到400则。创刊时的《泰晤士报》第一页有两栏是广告，以剧院广告为主。三年后头版全被广告占满，但剧院广告始终排在最前面，很长时间以来，报社都是免费为剧院做广告，剧院广告是报纸读者很重要的信息需求内容。后来，剧院也向报纸支付一定的广告费，但是价格很便宜。

在印刷术使用初期，世界广告兴起的中心在英国。16世纪以后，欧洲经历了文艺复兴的洗礼和工业革命的风暴，资本主义经济得到了进一步的发展，德、英、美、法等经济发达国家陆续出现了定期印刷报刊。

1609年，德意志地区出现了世界上最早的定期印刷报纸《通告——报道式新闻报》和《报道》。1621年，法国出现了《总招贴报》，这是一本专门刊登广告的新闻书，后来改名为《巴黎的招贴》，一直发行到20世纪初期。

1631年5月29日，法国出现了真正意义上的报纸——《公报》，到7月4日这天报纸上出现了称赞奥鲁斯矿泉水功效的广告，这是法国最早的商业广告，但是此后广告在这份报纸中销声匿迹了，原来它专门发行了一份广告报纸——《广告局报》，这种做法类似于英国的《伦敦公报》。《广告局报》已经开始分类刊登广告，并且广告已经不再是新闻文体，而是采用了一种独特的广告文体。

北美大陆的第一份报纸是1690年9月25日在波士顿发行的《公共事件》，但只出了一期就被当局查封了，理由是“未取得当局许可”。1704年，波士顿邮政局局长约翰·坎贝尔出版了美国第一份连续发行的报纸——《波士顿新闻信》。他之所以办报，是因为他对传播信息有着特殊的兴趣，同时邮政局局长之职使他能够接触到各方信息。《波士顿新闻信》在创办后的第三期就刊登了现在已知的美洲第一条付费广告，那是一条房地产广告。

1729年10月，本杰明·富兰克林从创办人塞缪尔·凯默那里接手了《宾夕法尼亚公报》，此报由于语言清晰易懂，还配有大量的插图，受到了当地的欢迎。富兰克林非常重视报纸的广告，为了使广告更赏心悦目，他将每条广告都用空白分开，给每条广告加上14号字大小的标题，并加入很多插画，使之成为北美大陆第一张使用插画广告的报纸。富兰克林在《宾夕法尼亚公报》的创刊号头版刊登了一则推销肥皂的广告，取代了新闻的重要版面，进一步提高了广告的地位。不仅如此，他还在眼镜、钟表广告周边配上装饰性的边框，使读者一看便知道这是什么广告。他撰写的广告强调产品效益，把宾夕法尼亚壁炉厂制作的壁炉推销广告写得活灵活现，至今人们还把它称为“富兰克林壁炉”。因此，富兰克林被称为美国的广告之父一点都不为过。

2.3.2 以美国为主的现代广告

1.美国广告业蓬勃发展的契机

美国是世界上广告业最发达的国家，也是近代广告的发源地。19世纪初工业革命在美国登陆，美国内战以及廉价报纸的兴起都为广告在美国的成长提供了有养分的土壤。工业革命带来了技术的进步，手工作坊被规模化的工厂取代，企业家有太多的产品需要出售，此外，印刷术也有了相当大的进步。

美国内战创造出一批新的消费者，男人都上战场打仗，妇女则留守，她们要走出家门赚钱养家，于是再也没有时间自己制作面包、衣服，而是要购买现成的，战后这种生活习惯被保留了下来。廉价报纸的出现，使报纸的受众数量增多了许多，越来越多的报纸将广告作为自己收入的重要来源。经济的发展促使社会的方方面面走向成熟，这其中也包括广告业。

2.报纸杂志广告的发展

美国历史上第一份成功的廉价报纸是《太阳报》，由本杰明·代于1833年在纽约创办，该报十分重视广告，第四版全是广告，第三版有一半专门刊登分类广告，第一版也插有广告。每位广告主在《太阳报》的年广告费是30美元，但是每天每个广告主只能使用10行刊登广告。《太阳报》的一大特色是很重视供需广告，这种广告有一个分类标题——需求，每条广告2至3行，供需广告不以年为单位，每登一条0.55美分。《太阳报》版面一共24栏，广告就占了17栏，其中供需广告为4栏。此外，比较成功的还有《先驱报》《世界报》《纽约新闻报》，这些报纸都注意到了广告的重要性。《先驱报》对广告开始实行按行计费，而且对长期的广告主实行了一些优惠政策；而《世界报》也打破了当时广告刊登使用固定版面的惯例，鼓励广告主使用大版面。1850年，多数报纸的广告都不超过10行，分类广告也不超过3行，并且广告形式很呆板、色彩很单一，毫无艺术可言。1860年，彩色平版印刷技术成为主要的印刷方式，这种技术也逐渐运用到了广告中，使广告变得色彩艳丽、构图新颖别致。19世纪70年代，印刷商可以制作出更加精美的广告宣传单、挂历和招贴画。

19世纪末，美国已经形成了庞大的零售网络，直接出售农产品和手工业品的现象越来越少，百货商店、连锁商店的出现改变了人们的消费习惯。商品竞争愈演愈烈，如何让消费者在琳琅满目的货架前一眼就认出自己想要的商品并且把它购买下来，是每一个零售商在思考的问题。不得不承认零售业的发展又一次推动了广告业的进步，因为此时零售商想到的第一个办法便是做广告。19世纪80年代，在《都市日报》中，广告和新闻的比例由3∶7增加到5∶5。1880年，广告收入占美国报纸收入的44%，1900年上升至55%，其中百货商店的广告比重最大。

此时，美国的媒介技术也在突飞猛进地发展，对人们的生活产生了重要的影响，也改变了人们的价值观念和消费观念。大众媒体用俏皮的字眼、刺激的画面带领着大众在物欲的世界里穿梭。人们在挑选衣服的时候不再只考虑保暖，衣服成了品位和身份的象征，制造商敏锐地发现了这一点，并开始生产带有商标的商品。1860年到1920年间，没有商标、散装的商品逐渐被有商标、独立小包装的商品所取代。任何带有商标的商品在价格上都要更加昂贵，同时报纸上的广告也告诉消费者包装更好则质量更好，多付出的钱是值得的。第一个运用商标成功的例子是桂格（Quaker）麦片公司生产的燕麦片。1901年，几家美国早期燕麦粉加工商联合成立公司，桂格麦片公司由此诞生。亨利·帕森·克罗威尔是桂格燕麦的创始人，他十分重视产品的包装和广告，他给包装纸箱印上印第安魁北克男人的头像作为产品的商标，并通过广告使此商标家喻户晓，此后，又通过一切可以使用的媒介宣传商品的概念。

这个时期也出现了一批优秀的广告撰稿人，约翰·E.鲍威尔斯就是其中之一，他呼吁美国广告界制止虚假广告，并提倡广告语言要真实可靠和简洁生动。这是最早来自广告业内的对广告自律的要求，因此他被称为“诚信广告之父”，他的广告标语简洁明了，口号引人入胜，不用花边和装饰，与当时的广告风格截然不同。

此时广告的刊载逐渐由报纸扩展到了各种杂志，1888年乔治·P.罗威尔创办的《印刷者的油墨》是第一份广告行业的杂志，到19世纪末，全美大约有30多种广告行业杂志。杂志广告的发展使广告更加注重设计，也逐步形成了现代艺术招贴广告的雏形。一批知识分子倡导美术工艺运动，期望回到中世纪坚实的手工艺术，广告设计受到了美术工艺运动很大的影响。新艺术派的招贴广告以呈弯曲的夸张线条、大胆的单色块和最大限度的简化为其主要特色。

19世纪90年代，美国成为世界一流的工业强国，经济持续增长，消费者的消费能力也稳步提高，美国社会已逐渐过渡到消费型社会。20世纪的头20年里，美国的年广告费增长了近5倍，从5.4亿美元增加到近30亿美元，这种增长是相当可观的。

此时美国广告的发展不仅仅体现在规模上，还体现在对广告、消费者进行研究以及相关广告行业组织的建立和规范上。20世纪20年代，感性诉求观点逐渐深入人心。行为学家沃森建议广告策略建立在暗示的基础上，他惯用一种暗示身份、地位的印象主义文案，并辅之以优雅华美的艺术氛围，营造出拥有这种产品的感觉。这种“只追求广告实际效果”的实用主义是当时广告的主流。但广告从业人员也发现不同的商品应采用不同的诉求方式，如理性诉求用于经常购买的消耗型商品，而感性诉求则更适合那种昂贵的、不经常购买的商品，因此这两种诉求方式都有自己的市场。

1912年，智威汤逊公司进行了一项“人口与人口分布”的调查。这项调查按商品种类、地区列出了全部商店，并持续更新这些数据，目的在于更加精准地描述消费者特点以及追踪各种商品的销售。还有的广告人直接与家庭主妇聊天以了解其产品需求。这些都体现了广告人意识到了要从消费者的立场考虑问题，后来成立了很多广告行业协会，这些协会一直致力于对消费者的研究。

最早的广告组织是成立于1894年的埃格特俱乐部，它是由杂志界的代表自发成立的，随后比较有影响力的有全美广告公司协会。20世纪20年代，几乎所有的广告公司都意识到制定统一的行业标准是十分必要的，于是全美广告公司协会在研究了报纸和杂志的版面后，制定了统一的规格标准，为报纸和杂志广告版面购买设计统一的订单样式，把广告公司的代理佣金定在了15%，用定量的方式研究报纸和杂志的发行量。在协会成立之初，全美有138家广告公司是协会的成员，在1924年，协会会员公司为5400家广告主提供服务，他们每年的广告费是3000万美元。此外，广告主也于1910年组成了全美广告主协会，协会的宗旨是“使在广告上花费的每一分钱都能带回更多的回报”，协会也为会员提供广告和市场营销方面的信息和咨询服务。

在报纸和杂志大行其道的时代，户外广告和广播广告也在悄然兴起。广告公司根据客户的需要，将广告牌放置在公路两边，吸引人们的注意，也有的在飞艇上悬挂广告，在低飞的天空中向下面大喊广告口号，还有的向地面抛洒广告单和样品。这时还出现了建筑物广告，如巨大的茶杯和托盘，两层楼高的牛奶瓶等，这种形式的广告能够充分调动路人的好奇心。

3.广播电视广告的发展

1920年11月2日对于美国广播广告来说是一个特殊的日子，西屋电气公司在匹兹堡建立起来的KDKA电台是第一个获得营业执照的商业电台，这是美国广播事业的开端。从这一天起，美国人可以通过广播收听节目，在开办两年后，KDKA电台播出了第一则商业广告。此后这种尝试越来越多，在不到一年的时间里，已经有25位广告主与之合作，到1927年20%的广播节目有广告商赞助。这一时期罗德·托马斯和智威汤逊广告公司逐渐成为这一新的广告形式最主要的公司。罗德·托马斯接手《好运弹奏》，并在每支歌后插入香烟广告。不久之后，美国广播网和辛迪加集团使广告得以在全美范围内播出，电台广告收入从1927年的300万美元上升到1929年的4000万美元。到20世纪30年代，广播广告已经超过杂志和报纸，成为当时的第一广告媒体。

然而广告发展到这里还没有出现其真正辉煌的一幕，这时有一项发明改变了历史的轨迹。电视作为大众传媒登上历史的舞台是从20世纪40年代开始的。此前早在1900年，英国人康斯坦丁·帕斯基在为国际电联会议起草的报告中，第一次正式使用“电视（television）”一词。

1925年，拜尔德在英国首次成功装配世界第一台电视机，当时人们也没有料到它会成为20世纪最伟大的发明和时代的宠儿。1937年，该公司在播映英王乔治五世的加冕大典时，英国有5万观众在观看电视。1939年，英国约有2万家庭拥有了电视机。1939年4月30日，美国无线电公司通过帝国大厦屋顶的发射机，传送了罗斯福总统在世界博览会上致开幕词和纽约市市长带领群众游行的电视节目信号，成千上万的人涌入百货商店排队观看这个新鲜场面。

第二次世界大战结束时，美国约有7000台电视机。战后，美国电视事业发展超过英国，从1949年到1951年，美国电视机数目从100万跃升为1000多万，1960年全美电视台高达780座，电视机近3000万台，约87%的家庭拥有至少一台电视机，此时电视已经成为最重要的广告媒介。

美国的第一则电视广告出现在1941年，是纽约WNBC电视台在布鲁克林道奇队与费城队的棒球比赛前播放的宝路华手表广告，历时10秒，广告费仅9美元。广告主十分青睐这种新型的广告形式，电视节目花样繁多，有新闻、电影、有奖竞猜、歌舞等，广告主也希望借助这些新型的节目形式吸引消费者的注意力，借此塑造自己的美好形象。到1950年，电视广告收入超过了广播，达到1亿元美金。由于电视集图像、色彩、文字、音乐、配音等多种形式于一体，广告在创作上也有了很多突破，这一时期出现了很多著名的电视广告片。玛氏糖果公司所做的M＆M巧克力广告是由罗瑟·瑞夫斯创作的，“只溶在口，不溶在手”这句广告词准确地说出了该产品与众不同的特点，因为M＆M巧克力豆是美国当时唯一用糖衣包裹的巧克力。万宝路香烟的成功使人们看到了广告的巨大潜力，由李奥·贝纳为万宝路香烟设计的一系列电视广告使品牌的知名度大增，在广告中李奥·贝纳将香烟定位于男士人群，突出万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者，受到了消费者的一致认可。

20世纪70年代，广告人在重视创意的基础上更加信赖社会调查，在撰写广告文案之前更加看重销售数据，广告公司开始重视定价策略、销售渠道和市场调查。在广告创作的过程中做了大量的市场调查和数据分析，这种方法也被人们称为“定位”理论。经过几十年的发展，美国广告有了巨大的进步，行业也走向成熟，不同的媒体找到了生存之道，并各自拥有自己的市场份额。据介绍，1998年美国在宣传媒体上的广告投入为1340亿美元（另有一说为2500亿美元），其中电视广告投入占38.7%、报纸占34.3%、杂志占12.4%、户外路牌占1.8%，其他占12.8%。

2.3.3 技术背景下的欧美广告发展

19世纪英国迎来工业革命，带来了经济的发展，也为广告的繁荣提供了土壤，英国逐渐成为世界广告的中心，伦敦更被称为“广告之都”。但在19世纪末，美国广告兴起，中心由英国转向了美国。20世纪90年代以来，经济全球化成为世界经济的主导，新一轮的科学技术革命以信息技术为核心，将全世界推向了后工业化社会。随着媒介技术的发展，社会经济的繁荣，广告业也在悄无声息地变化着。广告作为后工业社会中文化产业的主导，显得越来越重要了。

目前各种媒介经过20世纪的快速发展已经进入成熟增长期，截至2006年，美国报纸总数是9169家，其中日报1456家（2001年为1468家）、周报7689家。另有各大报单独发行的星期天刊917家（2001年为913家）。根据2003年的数据，美国周一至周六每天报纸销售数约为5400万，平均2.3人一份；周日报纸销售数约为5800万，平均2.4人一份。

有线电视方面，美国是世界上有线电视最发达的国家，在经历了20世纪80年代初期的快速发展后，已进入平稳发展时期。2007年，美国有线电视普及率已达到58.8%，根据美国有线电视通信协会（NCTA）2007年的统计资料显示，全美拥有家庭电视机用户是1.12亿户，其中有线电视收视用户6570万户。

媒介技术的发展给广告业提出了新的挑战。现代广告的概念是多元化的，它与文化产业联系起来，广告片更具艺术性，甚至以电影模式来满足现代电影受众的需求。由于各种媒体的蓬勃发展，信息不再是稀缺资源，相反是过剩的，在信息爆炸的时代，人的眼球变成了稀缺资源，每个媒介的受众越来越少，每个消费者能够接触的媒体越来越多。现在的广告更多的是与营销结合起来的，广告主除在宣传媒体上继续投入外，在其他行销方式上也倾注了更多的热情，越来越多的广告公司更为重视整合营销，甚至连公司名称都改为传播公司或干脆直接叫跨国营销公司，如著名的BBDO广告公司就改为了ICC公司，即整合传播公司。

传统广告的目的首先是推销产品，塑造企业品牌形象，多采用高压式的推销手段，而现代广告则是企业作为与社会沟通的一种手段。广告主不仅要借助广告提高品牌的知名度，而且要使消费者从广告中获得要传达的产品属性、文化理念等。如广告公司在做耐克运动服的广告时，就在运动鞋的广告基础上进行了扩充，使消费者产生联想，使之认识到这两个广告、两种商品有关联，有递进关系，从而加深印象，提高品牌忠诚度，这是一种“整合营销传播”。整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者，麦斯威尔咖啡自1982年在台湾市场销售以来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌，麦斯威尔通过随身包咖啡的上市，延伸“分享”的概念，并运用广告、公共关系、促销活动等手段，由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动，同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念，运用的就是典型的整合营销传播策略。浪漫化的诗意创造是麦斯威尔塑造品牌的惯用手法，麦斯威尔的广告中有不少带有浪漫情调的歌曲，它们被到处传唱。正如香港歌星苏永康唱的那首以“意犹未尽”为题的歌，“让眼睛默默合上，回味那路过芳香”留下的是无尽的回味，犹如香醇的咖啡留在唇齿间的清香。麦斯威尔真正做到了将一个品牌塑造成契合人们心灵需求的缩影，“滴滴香醇，意犹未尽”带给人们悠远的意境。

多角色化和分工精细化的生产关系也赋予了广告行为者新的角色意义，形成了联合、精深的广告经营形态，这一形态有两层含义。

第一层含义为产业链上的各个角色通过融合的生产方式共同获取最大化的广告受众，然后进行广告经营收益的分成。这一媒介广告形态趋势的例子现在已经俯拾皆是。例如BBC在YouTube上发布特别制作的广告赞助的内容和新闻片段，双方对广告收入共同分成。

第二层含义是指在多角色化和分工精细化所形成的对立统一的融合性生产关系下，各类融合于终端的媒介角色具有各自不同的技能属性，所以在面向共同捕获到的广告受众时，各司其职、发挥所长，愈发地趋于精深。例如，Google、百度等搜索引擎置入各个联盟网站中，向用户提供搜索功能，通过竞价排名获取广告费用，然后与联盟网站进行分成。