《计篇》第一

导读

在《孙子兵法》十三篇中，《计篇》居首，历来为《孙子兵法》的研究者所看重。本篇可以看做是《孙子兵法》的总纲，讲出了《孙子兵法》一书最重要的基本思想。

《计篇》之“计”，不仅指计谋、策略；更具有决策、预测之意。以《计篇》为第一，或许是因为在孙子看来，战争之法，首重的不是勇力，而是智慧。

战争，是残酷的。虽然每个人都憎恶战争，但人类社会却始终无法摆脱战争的阴影。进入春秋时期以后，随着各诸侯国经济力量的增强，战争成为它们扩张、争霸的常用手段。仅在春秋时期的242年的历史中，大大小小的战争就有近500次，每一次战争对于人类社会而言都是深具影响的大事件。〈左传〉中就有这样的记载：“国之大事，在祀与戎”（国家的大事，是祭祀与战争）。在人类的历史上，很多时候，战争成为利益、领土、民族、信仰等种种冲突的最终解决之道。人类的文明在进步，然而战争的规模却越来越大；人类文明在发展，在日趋理性，但战争的残酷性却有增无减。战争，是人类的悲剧，却也是必须直面的现实。故此，孙子在整部兵法的开篇便凝重地写下了这样的话：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”

这句话开章明义地指出——军事，对于任何一个国家来说，都是关系到国祚存续的大事，决不能逞一时之血勇，轻言妄动。《孙子兵法》一书虽然是兵法艺术的集大成之作，却始终对战争保持了一种十分审慎、清醒的态度。开篇将战争、军事上升到人民生死、国家存续的高度，就是希望使执政者们都能用最谨慎的态度来对待战争之事。

军事战争的胜败，则首先取决于战争之“计”——战略规划的制定。这种最高层次的战略思考，孙子称为“庙算”。战争不再是一城一地之争，不再是精兵劲卒的血勇之战，而是站在国家政治整体诉求的高度去考量的国家战略。这种整体性的考量，在孙子兵法中被称为“五事”“七计”。

所谓“五事”，即文中所谈到的“道、天、地、将、法”。要求战略的制定，必须要充分比较敌我双方的政治社会经济环境、深入了解气候、地理自然环境、将领素质、军队建设管理、后勤保证等条件，才能做出正确的战争决策。政治、自然、人事多方面综合考虑而后全面评估，这正反映了孙子全局性的战争观念。

以“五事”为战略思考的纲领，下一步就需要对敌我双方的力量做全面的评估和对比，这些考量需要从七个方面入手，这些方面被后代的军事家们归纳为“七计”，即文中连续的七个问句——“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”通过对比双方政治开明程度、将领能力、天时地利、法令执行效率、军队力量的装备、训练成都、军功赏罚等七个方面，进一步为战略战术的制定提供了明细考量维度。

但应该注意的是，这种对比衡置绝不是静态的，而是动态的、多维度的。在中国历史上，谈到此类宏阔的战略谋划，刘备与孔明的“隆中对”是最为著名的。其实，刘邦与韩信的“汉中对”也堪称典范。韩信拜帅后，第一次向刘邦献策，建议刘邦东进关中，以争天下。当时，项羽在各个方面都强于刘邦，但韩信的对比却更深入一层：楚军残暴、失民心；政治上失信、诸侯怀怨；作为将领项羽只有个人勇武却不能任人，有妇人之仁，却不能赏罚分明……如此种种，所以从长远看，项羽必将由强转弱。韩信这番精妙的分析，拉开了楚汉争雄的大幕，历史也正是这样发展的。这一番“汉中对”也正可谓《孙子兵法》中“庙算”的绝佳案例。

在本章中，孙子还提出了著名的“兵者，诡道也”的论断，称得上是中国传统军事智慧的集中总结。战争是残酷的，需要慎重决策，一旦通过考量“五事”“七计”，决定作战，就要面对残酷的战争。在残酷的战争中，最为重要的就是认识到战争的本质——不仅仅是以力相博，更重要的是通过智慧欺骗敌人，通过在战争中把握战机、随机应变，最终战胜敌人。孙子在书中提出了十二种机变（或称为“诡道”十二法）——“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”。“十二法”中，前四法主要是强调对敌人的欺骗，比如故意隐藏军力示敌以弱，隐藏军事行动梦比敌人，误导敌军对敌我双方的距离产生错误判断。古代的兵法家将这四种机变称为“示形”，即通过欺骗敌人来误导敌军的决策。而后面的八法，则侧重于调动敌人的力量，从而营造出对我军有利的战略形契——以利诱敌，趁乱败敌，敌军强盛则严防死守甚至小心回避，故意激怒敌人来赢得战机，示敌以弱使敌军骄纵妄动，调动敌人使之疲惫，离间敌人以便各个击破。这十二种机变充分体现了孙子的军事智慧。而上述种种，最终被归纳为“攻其不备、出其不意”八个字。在孙子的兵家之道里，既有对战争经验的总结，也体现了中国道家有无相生、利害相倚、虚实转换的哲思精髓。“攻其不备、出其不意”八个字可谓道尽了其中的神妙。

这种系统的战略考量，高妙的战争智慧，也使〈孙子兵法》成为我国军事理论史上光辉的肇始之作。本篇中所提到的兵家诡道十二法，更为后世历代兵家所推崇，并逐渐演化为“三十六计”。

“五事”“七计”“十二机变”是本篇的核心纲领，也是军事理论的主导性思想。但除此之外，文中还有很多值得关注的细节论述，颇值得今天的人们仔细体会。

比如，在谈到五事之将时，孙子指出，作为将领，要具有“智、信、仁、勇、严”五种品德。我们需要注意的是孙子列举这五种品德的顺序。吴如嵩在《＜孙子兵法＞十三讲》中对孙子对这五德的排列顺序中蕴含的深意做了深层次的剖析。首先是“智”，《孙子兵法》中，“智”和“知”是相通的，智的问题是素质问题，而其核心是知识问题，是才能问题。再者是“信”，信就是诚信，言而有信，说到做到。《司马法·仁本》里说，成列而鼓，是以明信也。孙子之所以如此重视信的地位和作用，吴如嵩解释道：“这跟孙子所处的时代环境有密切的关系。春秋时代，新兴地主阶级在反对奴隶制的斗争中，一方面与广大军民有着相对广泛的一致性，能够一定程度地做到上下同欲。另一方面，新兴地主阶级为了培养自己的军官队伍，增强军队的战斗力，信赏明罚就成了打击奴隶制世卿世禄制度的有力武器。”比如抗金名将岳飞，精忠报国，他的名言是文臣不爱钱，武臣不惜死，冻死不拆屋，饿死不掳掠。他善于用兵，军纪严明，爱兵、爱民，因此在军队中有着崇高的威信，也得到了广大民众的拥戴。第三点是“仁”，就是仁爱，爱卒、善俘，这是团结内部统一意志的一个重要因素。“勇”一般都解释为勇敢，但作为将帅，责任在于运筹决胜，不能错下决心，丧失战机。因此，“勇”既有勇敢的意思，更有果敢的意思。对于将帅来说，“勇”应该指勇略、果断，指挥员要多谋，要善断，更要果断。最后一点是“严”，就是严格，严格训练，严格要求，严明赏罚。古人讲顺命为上，有功次之。服从命令是第一的，争取战功是次要的。军队是一种特殊的社会团体，执行的是特殊任务，将帅带兵，严字当头，以身作则，军队才有战斗力。“严”和“仁”是一对矛盾，“仁”是基础，“严”是要求，“仁”“严”统一，就能够出战斗力。这五种智慧，不仅是对军事将领的要求，今天也同样可作为领导人才的衡量标准。有智慧，才能找到解决问题的方法；有信、有仁，才能得到他人的拥护；有勇气，才能担当起责任；有严格的管理和公平，才能使团队有长远的发展。这与孔子所说的“恭、宽、信、敏、惠”，实有异曲同工之妙。

第二，虽然孙子提出在兵法作战上要用“诡道”、要欺骗、要机变，但这种种“欺诈”仅限于军事领域。在社会与国家政治的层面上，还是要以“正道”为基础，即依靠政治的清明、政策的开明，形成国家的合力，这才是战争的真正的基础。正如孙子在后文所说，“以正合，以奇胜”。换言之，战争只是外在的、结果性的，在更为本质的方面，是要以“正道”为导向，为基础的。不仅是兵之“诡”道要用政治的“正”道来支撑，在本篇中所谈的“因利而制权”的造“势”之法，其实也要有“道义”的支撑。否则，完全以利益为导向，也会陷入误区之中。试想一下，无信、无义、无共同目标、无良性竞争的团队又怎能持久呢？

第三，《孙子兵法》一书，虽然是谈论战争的，但孙子认为，最高的境界却是不争之争、不战之战。有战争，则必有牺牲；有冲突，则必有损伤。不仅是敌人，自己一方也同样会受到不同程度的伤害。如果伤害过大，固然惨胜，但这也是两败俱伤的结果。因此，对于国家而言，战事不可轻启；对于人与人的关系而言，冲突不可轻易激化。以当代的管理科学来看，共赢才是最好的结局。而能够在“不争”的情况下化解冲突，同时引导整体的局面向着有利于达成自己目标的方向前进，才是“争”的最高境界，是比“十二机变”更加高明的大智慧。而这种整体布局的艺术，在《孙子兵法》中，集中体现在“势”这个范畴的思考上，正所谓“内谋谋计，外谋谋势”。如何造势，如何因势利导，是贯穿《孙子兵法》一书的又一个重要的线索。这一点，也希望读者能够在阅读中仔细体会。

【原典】

孙子曰：兵者【1】，国之大事，死生之地，存亡之道【2】，不可不察【3】也。

【注释】

【1】兵者：“兵”的含义很广，可指兵器、军械，也可指兵卒、军队，也能译为用兵。在这里指战争。

【2】生死之地、存亡之道：一般译为军民或百姓的生死、国家的存亡，其实两句是互文的关系，生死与存亡都是对国家而言的。连用两个短句，就是在强调战争之事的重要性，开章明义地指出战争是可以影响到国家生死存亡的大事。

【3】察：观察、发现，这里指认真研究、审慎思考。

【译文】

孙子说：战争之事，是国家大事，关系整个国家的生死存亡，必须谨慎对待、审慎思考。

【原典】

故经之以五事【1】，校之以计【2】，而索其情【3】：一曰道，二曰天，三日地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也【4】，故可以与之死，可以与之生，而不畏危【5】。天者，阴阳、寒暑、时制【6】也。地者，远近、险易、广狭、死生也【7】。将者，智、信、仁、勇、严也【8】。法者，曲制【9】、官道【10】、主用【11】也。凡此五者，将莫不闻【12】，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道【13】?将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【注释】

【1】经之以五事：经，原意指织机上的纵线。在传统的纺织工艺中，会先布置好纵线（经），再横向编制丝线（纬）。故此“经”也引申为核心性、纲领性内容。五事，指后面所说的“道、天、地、将、法”，认为这五种情况都是谋划战争之际，需要首先考虑的五种情况。

【2】校之以计：校，音jiào，比较、衡量之意。计，本意为计算。不过，历代的研究者一般都认为此处的计是指后文中“主孰有道”等七件需要考虑的事情。连同前面的“道、天、地、将、法”，被合称为“五事七计”。

【3】索其情：索，探索、探求；情，战争胜负的情形。

【4】民与上同意：上，指国君，今或理解为执政者、政府；同意，上下心意相同，愿望一致。

【5】而不畏危：畏，害怕。此句指民众与执政者齐心作战，同生共死，不畏惧危险。在银雀山汉墓出土的竹简本《孙子兵法》（以下简称为“汉简本”）中，此句为“民弗诡也”，有学者将“诡”解释为“违抗”，认为这一句的意思是民众不会违抗命令逃避战争。

【6】时制：指春夏秋冬四季更替，气候变化。

【7】地者，远近、险易、广狭、死生也：指作战需要了解的各种地理要素。汉简本在远近之前还有“高下”二字。远近，路途的远近；险易，地势的险峻与平坦；广狭，战场的开阔还是狭窄；生死，生地还是死地，这里暂时翻译成“是否方便军队进攻、撤离”，更准确的含义可以参看后面的《九地篇》来理解。

【8】将者，智、信、仁、勇、严也：指将帅要有智慧、赏罚有信、关爱士卒、勇敢，且治军要严明。古代学者很关注这五者之间的内在关联。譬如，如果没有智慧的考量，片面强调信则不知变通，片面强调仁爱则会变得软弱。只有思考，却没有勇敢果决之心，就会在犹豫中丧失战机，而没有仁爱之心，则治军可能失之于严酷。故此，这五者是紧密联系在一起的，不可缺失。

【9】曲制：曲，部曲，古代的军队编制单位。古制一军分五部，部下设曲，所以用部曲来代指军队。此处的曲制指军队的组织制度。

【10】官道：将领的统辖管理，各级将官的职责划分的办法。

【11】主用：军需、军械等战备物资的供应和管理。

【12】将莫不闻：闻，知道。主将不能不知道，即主将必须深刻理解上述各项。

【13】主孰有道：孰，谁的。此句的意思是指对战双方谁的君主更贤明，更有政治智慧。此句与后面的“将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”等六个分句，被后世的军事研究者并称为“七计”。

【译文】

所以，以（下面）五个方面为纲领，仔细地探究比较（敌我双方的各种条件），来审慎探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。所谓“道”，就是要使民众与君主上下一心，（这样，民众）才能与国家（或君主）同生共死，不怕危险。所谓“天”，包括日夜、晴雨、寒暖、季节变换等气象因素。所谓“地”，包括路途远近、地势险隘平坦、是否方便进退等条件。所谓“将”，要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。所谓“法”，是指军队的组织、将官职责（划分）、军需军械供给管理等方面。这五个方面的情况，将领不能不知道。（只有）深刻理解的才能取胜，不知道的就会失败。所以，要仔细地探究比较（敌我双方的各种条件）来审慎探讨战争胜负的情形。（所以）说：哪一方的君主更加清明？哪一方的将领更有才干？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方的军纪更加严明？哪一方的兵力更加强大？哪一方的军卒更加训练有素？哪一方更加赏罚分明？我通过分析比较这些因素就能够预见谁胜谁负了。

【】【】【4标@】【原典】

将听吾计【1】，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之【2】。

【注释】

【1】将听我计：此句的“将”字学者有三种解释：一是副词，将要、假如。则本句可译为：假如听从我的计谋。二是领军之将领，则本句可译为：领军将领听从我的计谋。三是指吴王阖闾，因为孙武是将兵法献给吴王的。即本句可译为：吴王听从我的计谋。本书选择第一种解释。

【2】去之：离开。

【译文】

假如听从我的计谋，用兵作战就会取胜，我就留下来；若是不听从我的计谋，打仗就会失败，我将会离开这里。

【原典】

计利以听【1】，乃为之势【2】，以佐其外【3】。势者，因利而制权【4】也。

【注释】

【1】计利以听：以，通“已”。听，听从，采纳。

【2】势：形势、态势。

【3】以佐其外：佐，辅助，强化。外，外部的行为，与己方战略战术的谋划相对，此处应指具体而有形的军事部署、军事行动。

【4】因利而制权：根据是否有利，制定相应的措施。权，本意为秤锤、秤砣，因为会随着称量物品重量的不同而随时移动位置，所以，有了机变、机动的引申义。

【译文】

分析得失利害，有利于战争的策略被采纳以后，就要营造（有利的）态势，来辅助军事行动的展开。营造“态势”这件事情，就是指根据具体的情况而做不同的安排。

【原典】

兵者，诡道【1】也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近【2】。利而诱之，乱而取之，实而备之【3】，强而避之，怒而挠之【4】，卑而骄之【5】，佚【6】而劳之，亲【7】而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传【8】也。

【注释】

【1】诡道：指战争中带有欺骗色彩的、灵动机变的战术。

【2】能而示之不能，……远而示之近：这四句被古代的兵家称之为“示形”，即掩饰真实的情形，欺骗敌军。

【3】实而备之：实，指敌军兵力充足。备，防备。本句可译为：敌方具有实力，则需严加戒备。

【4】怒而挠之：挠，骚、抓，扰乱。此句有两种解读：一是敌将偏激易怒，则骚挠他们。二是敌军士气旺盛，则避其锋芒，通过骚扰等手段，待其士气衰落懈怠，再进行攻击。

【5】卑使骄之：卑，谦卑、低下姿态；指通过示敌以弱，来使敌人骄傲。关于此句，还有另外一种解释，即敌人很小心、谨慎，这时就要使敌人骄傲放纵起来，才能使敌人露出破绽。以上两种解释都有合理之处。虽然具体的做法不同，但其中贯穿的思想是一致的，即诱导敌人放松警惕，从而创造出战机。

【6】佚：同“逸”。指敌人的军队休整充分，军力强盛。

【7】亲：指敌军各部队之间关系和睦、配合紧密。

【8】传：表达、讲明、说明。

【译文】

战争之事，以欺骗（敌人）、机变为原则。有能力，却要示敌以弱；有调动军队（的行动），要装作没有行动；（进攻）距离近的，要伪装成很远；距离敌人较远，却要伪装成可以快速接战的情形。贪利的敌人要诱惑他们；混乱的敌人要趁乱而攻取；敌人部署没有弱点则（我方）应严加戒备（不可松懈）；敌人士气强盛则避要其锋芒；敌军（将领）偏激易怒（或士气正盛），就要不断骚扰，（使之举措失当）；可以显示出弱小卑下的态度，使敌军骄傲松懈；对于休整充分的敌人，要使之疲惫；对于内部和睦、紧密配合的敌人，要离间他们。在敌人没有防备的时候进攻，在敌人意料不到的情况下进攻。这就是战争取胜（的妙诀），这些是不能预先说明的（必须在战场上随机应变）。

【原典】

夫未战而庙算【1】胜者，得算多【2】也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见【3】矣。

【注释】

【1】庙算：庙，指庙堂，即太庙与明堂，引申为朝廷。古人确定谋划国家大事，必然会在太庙、宗庙上祭告先祖，并在明堂中商议。庙堂是古代国家大计的制定之所，故此被引申为朝廷。所以，本文中的“庙算”，指的是国家最高层对于战事的战略决策与整体筹划。

【2】得算多：算，名词，本意为计算用的筹码，这里指有利于胜利的条件。得算多，指在战前的谋划中，掌握的有利条件多。与后文中“多算胜”中的“算”不同，后者指的是计算、谋划。

【3】见：同“现”，显露、显现。

【译文】

在战争之前的国家层次的战略谋划中预计可以取胜，是因为谋划中掌握的有利条件多；谋划中预料到难以取胜，是因为可掌握的有利条件少。计算详细周密，胜利的可能性就大；计算不周密，胜利的可能性就小；何况作战之前根本就不谋划呢？我通过观察这些情况，就可以预先知道胜负了。