塑造品牌的主要切入点

品牌塑造是一个系统工程，需要调动公司方方面面的资源，不只是销售部门的事情。销售总监虽然不是公司品牌文化的主导者，但本身是品牌文化建设的一个重要支柱。因为，我们不能不对塑造品牌的路径有所了解，以便更好地配合公司其他部门共同完成品牌塑造工作。

1．塑造品牌的切入点

我们在塑造品牌时应该从以下几个方面着手。

（1）品牌管理

设计品牌形象，完成品牌包装和管控工作，制订危机公关预案来维护品牌形象。

（2）广告宣传

制作品牌形象广告，选择合适的宣传平台和宣传方式，扩大品牌的影响力。

（3）营销

制订营销计划，积极开拓业务，推广品牌。

（4）产品包装

根据品牌的概念、市场定位来包装产品，使其充分体现品牌形象的特点。

（5）人力资源管理

建立具有公司特色的人力资源管理制度，培养出具有强烈的品牌意识的员工。

（6）企业文化建设

在企业文化建设方面贯彻品牌的核心价值，让公司上上下下树立共同的价值观。

（7）管理制度

制定严密清晰的管理制度，让各部门能按照统一的品牌形象要求来工作。

2．品牌塑造的过程

（1）提炼品牌核心价值

提炼品牌核心价值就是弄清楚公司希望打造什么样的品牌。我们要做的具体工作包括以下几点。

◎确定品牌的定义与公司的价值主张。

◎提出品牌核心价值。

◎制作品牌核心价值的概念文本。

◎制作品牌核心价值的演示方案。

◎制作品牌核心价值的构成结构图。

◎分析品牌核心价值对营销的指导意义。

◎根据品牌核心价值进行市场竞争分析。

◎根据品牌核心价值制作品牌识别系统。

（2）确定品牌的六要素

品牌的六要素分别是属性、利益、消费价值、文化、个性、用户。通过了解这六个要素，我们将对品牌的定位形成较为全面的认识。我们要做的具体工作如下。

◎根据品牌的六要素来调查公司现有的形象识别系统。

◎调查公司现有的产品系统。

◎调查公司现有的广告传播系统。

◎调查公司现有的品牌文化建设情况。

◎调查公司现有的生产执行力情况。

◎调查公司现有的市场影响力情况。

◎调查公司现有的市场营销战略和销售终端。

◎分析品牌个性塑造的执行方案。

◎分析品牌形象代言人方案。

◎分析产品形象代言人方案。

◎制订品牌传播方案。

◎调查当前的大众文化流行趋势。

（3）品牌定位

品牌的市场定位确定后，公司的品牌塑造就有了明确的方向。我们要做的具体工作如下。

◎提出公司的品牌定位。

◎根据品牌定位制作品牌传播综合说明。

◎根据品牌定位制作市场营销综合说明。

◎根据品牌定位制作目标市场综合说明。

◎根据品牌定位制作消费者情况研究说明。

◎根据品牌定位制作产品物理属性综合说明。

◎根据品牌定位制作品牌推广综合说明。

◎根据品牌定位制作产品研发方案。

◎根据品牌定位制作传播策略。

◎根据品牌定位制作媒体策略。

（4）品牌策略

一个公司往往不止一种产品，也不止一个品牌。一个品牌可以包含多种产品，也可以专用于单个产品。销售总监应该根据公司的具体情况来完成以下工作。

◎制作多产品多品牌策略建议企划案。

◎制作单产品多品牌策略建议企划案。

◎制作多产品单品牌策略建议企划案。

◎制作单产品单品牌策略建议企划案。

◎制定企业多元化经营策略。

◎制定企业关联产业多角化经营策略。

◎制定企业非关联产业多角化经营策略。

（5）品牌传播

品牌传播指的是品牌形象的宣传推广。销售总监应该根据品牌定位和品牌策略来完成以下工作。

◎制定产品企划案和产品策略。

◎制定管理企划案和市场策略。

◎制定宣传策略和媒体策略。

◎制订品牌推广方案和广告设计方案。

◎制定经营策略、销售策略。

（6）品牌传播工具

品牌传播工具是品牌文化传播的载体。我们可以选择以下品牌传播工具。

◎品牌形象手册。

◎产品形象手册。

◎品牌形象宣传广告短片。

◎品牌文化软文。

◎品牌执行力手册。