利用品牌力来促进销售

消费个性化、需求细分化是现代市场的大趋势。我们可以利用发达的互联网在全世界找到喜欢我们的产品的人，却无法保证本市的消费者都是本公司品牌的支持者。为此，销售总监应该顺应形势，精心研究细分的目标市场，利用品牌力来凝聚特定的客户群体，实现精准销售。

1．品牌力从品牌定位开始

在如今的消费市场中，缺乏特色的品牌很难得到消费者的认可。只有个性鲜明的品牌才能赢得大量高忠诚度客户。“无品牌则无粉丝”俨然成为一条市场法则。价格战在贬值，品牌战在升值。我们应该从品牌定位开始“圈粉”。而那些受消费者欢迎的品牌，通常有以下特征。

（1）美誉度高

美誉度高即有好口碑。具体而言，产品的质量、性能、造型、价格、用户体验等方面有突出的优点，受到用户的广泛欢迎，才能形成好口碑。客户的口碑对公司品牌的建设起着决定性作用。即便你的产品有持续几代人的好口碑，也可能因为一次负面舆论而陷入众叛亲离的困境。

（2）有庞大而稳定的用户群体

世界500强等知名公司的品牌，无不有庞大而稳定的用户群体做后盾。这些名牌产品事实上已经成为特定人群的标准装备，甚至是成功的象征。换言之，客户买的不只是产品，更是在利用品牌来显示自己的成就与地位。

（3）市场需求旺盛

品牌以产品为主要支柱，产品的生命力是由市场需求赋予的。市场需求过少的产品很难上升为知名品牌。一个具有影响力的品牌，必然有持续不断的、旺盛的市场需求做自己的力量之源。

2．塑造品牌力的基本原则

品牌本身没有高低贵贱，关键在于选准目标市场，为目标客户群体真诚服务。我们做品牌定位时，应当遵循以下几个原则。

（1）取舍原则

没有一款产品能同时满足所有人的偏好。每一个知名品牌在受到粉丝热爱的同时，也会被另一个消费群体排斥。销售总监应该明确公司是为哪些人服务的，而不能幻想讨所有人喜欢。市场虽然广阔无边，但总有不适合我们公司开发的客户，也总有我们利用不了的资源。有多少供应能力，就开发多大的市场。

（2）领先原则

在任何行业中，市场份额最大、发展势头最好的永远是少数领头羊。领头羊企业要么在产品研发环节有技术垄断优势，要么拥有发达的销售网络。无论其核心竞争力是什么，品牌影响力决定了公司对市场的话语权。我们做品牌定位时应该瞄准业内先进水平，激励自己不断进步。

（3）档次原则

品牌定位要根据目标客户的需求特点来做。他们的消费能力属于什么档次，我们的产品定位就做成对应的档次。如果服务的是高档次客户，就做高端品牌；如果服务的是中低端档次客户，就做中低端品牌。如果品牌定位的档次不明确，就无法与细分市场对接，必定妨碍销售。

（4）创新原则

凡是有生命力的品牌，都会推陈出新，不断改善消费者的生活品质。开发新产品，研究新技术，改变原有包装，重组企业形态，升级服务体系，都是一种品牌创新手段。公司不能重营销而轻创意。销售总监应该具备产品经理的眼光，这样才能更好地把握市场先机。

（5）属性原则

属性原则是指品牌定位要突出产品与服务的属性。我们的产品与服务必须符合目标客户群体的属性特征。千万不要凭主观想象客户的喜好去做品牌，而应该真正去研究他们的特点，提炼他们最感兴趣的元素。