自我推销

我是运气的忠实信徒。我发现，越是努力，运气就越好。
——托马斯·杰斐逊

对于主流模特来说，找工作的最好方式就是让经纪公司帮你找。但是，如果你住的地方没有好的经纪公司，或者你还没找到代理，你自己其实也可能找到不少工作。一些模特甚至以此为生。

准备

如果你身高5英尺6英寸，长得像个邻家女孩，那不管你多么想当编辑时尚模特，你都当不了。你需要知道自己长得像哪一类模特，这一类的模特在什么地方能找到工作。如果你属于轮廓鲜明的编辑模特型，你很可能得待在纽约。如果你身高5英尺8英寸，一副典型美国丽人的形象，你就可以在美国任何一个大城市找到工作。一旦你知道了自己是哪一种模特，你就需要定制个性化的推销计划和推销材料，将自己打造成应有的形象，到这类模特能够找到工作的地方去。

你必须要表现的像个专业人士。跟经纪公司里的模特做一样的事：升华自己的形象，按照你想进入的那个市场的风格印制出高质量的模特卡。如果你想被设计师聘请去走T台，商业平面风格的模特卡绝不是个好主意；轮廓鲜明的编辑型模特卡也不适合应聘金宝汤（Campbell）广告。根据你的外貌和类型，你可能想要制作不止一套模特卡。

如果你所在城市的惯例是商业平面模特要有作品辑（反例是：纽约就不需要），或者你想要做时尚模特工作，你可能也需要制作一份精美的作品辑。

寻找聘用模特的人

小型城市里并没有那么多潜在客户——把他们全都联系一遍完全有可能。在像纽约或洛杉矶这样的城市里，你就没法这么做，但可以有针对性地递交资料。

在大型市场里，广告经纪公司通常不是自己拍广告（当然，有少量公司还是自己拍）。在一些小城市里，不太可能有像选角导演这样的中间人。因此，那里的模特应该联系广告经纪公司找工作。通常商业平面经纪公司不是很喜欢保留参与商业平面工作的模特名单（但其实这是经纪公司的职责）。他们也不想看到模特，除非这个模特适用于他们当前拍摄的广告。做时尚领域相关广告的公司（比如大型的零售商店）可能会有兴趣看看独立的时尚模特，因为他们会在自己的广告里重复使用同一类型的模特。

所以，你需要找到实际聘用模特的人（就是那些小型客户）——或者选角导演之类的客户代理人， 这些人才会保留模特名单。选角导演的名单在《罗斯报道》、《后台》、《综艺》，以及类似的出版物中都能找到。读这些名单的时候，你需要小心确认选角导演的类型，因为他们中很多人都专门做某一类产品。

在大型市场的城市里，商业和时尚摄影师通常能在选角初期决定人选（尽管广告经纪公司或客户才能做最终决定）。商业摄影师可能不会出现在《电话黄页》之类的“普通用户”参考出版物里。他们通常只能在专业人士的参考杂志里找得到，比如《乐书》、《工作簿》，或者针对企业用户的黄页。

一些杂志也接受模特毛遂自荐。通过自我推荐，模特甚至可能出现在《马克西姆》或《科技时尚志》之类的杂志上。找到你感兴趣的杂志，阅读杂志的发行信息，给其中像是负责聘请模特的人——通常是图片编辑——发送自己的照片。

在小型市场里，一般要看你跟客户是否有私人关系。看看当地的电视、报纸和地方杂志，弄清楚谁在实际负责聘请模特，想办法跟他们见面。

想要为艺术家当模特的人需要跟大学艺术系打交道。当地的艺术馆也可能有渠道。很多摄影学校也会聘请模特，参加人体绘画课程，供学生完成作业。 通常是大学生做这些工作，不过社会人士也有机会参与。

想要做时尚模特的人也可能通过当地商场得到模特工作（不过通常报酬很低，甚至没报酬）。商场通常会由“青年会”、“时装会”之类的组织来负责举办地方性的时装秀。

找工作

如果你引起了选角导演、广告、时尚摄影师，或者其他广告制作人员的注意，他们就会在适合你的工作出现时给你打电话。跟他们保持联络（但不要惹人讨厌）会增大他们给你打电话的几率。但很多工作来源于那些你根本没有听说过的人。

在报纸（广告版）之类的普通消费媒体上，会有一些工作的广告，不过这种做法现在已经不多见了。更普遍的情况是在专业网站上找工作。

有些工作机会登在专业出版物（如《后台》）或者他们的网站上（如www.backstage.com）。其他则登在“卡耐基目录”（Craig’s List，地址www.craigslist.com）之类的“黄页网站”上——其中有相当比例的“工作”并不值得做的。还有一些订阅网站有招聘演员和模特的选角公告，不过，这些都不怎么可靠，而且经常是把其他渠道发布的信息重新公布一番。这些工作通常也是报酬很低，甚至没有报酬。使用谷歌（www.google.com）之类的搜索引擎也能找到离你很近的选角信息网站，但前提是有这样的网站。

在像洛杉矶和纽约这样的城市里，有一些服务机构专门分包选角工作，并将任务发布给经纪公司。正常情况下，其中会有很好的工作（通常是最好的工作），但都严重地偏向表演方向。跟平面模特相关的工作相对来说很少。从70年代早期起，Breakdown Service就成为了这类公司的龙头。它习惯把分解好的拍摄工作用传真发布给经纪公司，现在这类工作发布都在网上进行。你可以在www.breakdownservices.com上找到这些信息。

21世纪伊始，另一家公司 Casting Networks在洛杉矶也扮演类似的角色。在那之后，Casting Networks还扩张到了纽约和旧金山。你可以在www.lacasting.com和www.nycasting.com这两个网站上找到。和Breakdown Service一样，Casting Networks拍摄工作也是偏向表演方向以及其他娱乐领域。但平面模特的工作也时有列出。

Breakdown Service严格限制信息发布，只告知艺人经纪公司和其他有资格接收信息的组织，通常会有相应的控制手段，确保一旦有其他人使用这些信息公司就能发现。通常，演员和模特都有地下渠道来获取这类信息。但是，未经授权的披露行为一经发现，均会受到惩罚。

Casting Networks则遵循另外一套略微不同的商业模式。他们也像Breakdown Services那样，早就发现很多的客户和选角导演不想处理大量充满问号的回信，而且这些信往往是那些没人代理的模特和演员们写来的。Casting Networks允许摄制导演有限制地发布信息，例如只发布给有资格的经纪公司，有代理的艺人，或者公开发布。Breakdown Service现在也提供类似的服务，名称是 Actor’s Access（演员通道），按此网址找寻即可www.actorsaccess.com。

这两家公司也为演员（也可以为一小部分模特）提供网络目录服务。与其他目录服务网站相比，他们的优势就是，选角导演和经纪公司对这两个网站很熟悉，知道如何使用。这些人又为网站展示的艺人增加了可信度。

最后一种工作资源也在网上：专业的模特网站，例如www.models.com、www.onemodelplace.com和www.modelmayhem.com。网站之中设有论坛，注册用户可以在论坛里贴出招工的帖子。www.models.com还有经纪人和客户们经常访问的普通论坛。在这些论坛里积极建言的模特，有时可能会因此得到工作；那些有不良表现的模特，则有可能因此而失去工作，甚至被解除代理关系。所以，此类资源需要审慎使用。

给你的服务定价

没有代理的新晋模特最难办的事情是定价。有人对她感兴趣、想聘请她，那她该要价多少呢？

经纪公司每天都在处理这种问题，但还是会头疼。在很多情况下，一份工作该怎么付钱，答案并不明确。在你决定如何开价时，应该考虑以下因素：

“市场价位”

城市不同，广告模特的“标准”价位也不同。但在平面广告和平面时装工作中，预期价位可能在每小时100到250美元之间。在某个模特经纪公司一家独大的城市里，相比起客户有几家优秀经纪公司可选择的地方，模特的价位反而要高一些。获得使用权可能会需要支付额外的“奖金”，但这要看照片的使用方式。对于大规模发行的消费品广告来说，模特的“奖金”通常会超过他们的计时工资。

无代理的模特的促销工作收入可能是一小时10到30美元。艺术模特的价位与其类似。儿童模特收入通常是成人模特的一半。

自主营销的模特不仅应该知道“标准”价位，也应该认识到：如果客户刻意寻找无人代理的模特来做一个项目，他们很可能就是不想按照经纪公司的标准来付款。“标准”价可能会减半，甚至更低。另一方面，如果你跟经纪公司的模特竞争工作，市场的正常价位就适用。客户不太可能仅仅因为你比其他申请人的要价低，就聘请你。

客户

一份工作报酬多少，唯一重要的因素就是：谁来付钱。一家国际制药公司，或者知名化妆品公司很可能按“市场价位”（或者更多）付钱。一般的服装店则不会。一家婚庆用品公司如果想把一张照片用在地方性杂志上，可能会支付100美元给你。如果你穿上一家大型服装生产商的衣服，拍下照片，大规范发行，他们可能会支付数千美元。

预算

有经验的客户对于大多数广告工作都有自己的预期价位。如果你问了，他们会告诉你。通常，这个预期价格是没有多少讲价空间的，除非出于某些原因，你有很强的议价实力。

广告还是杂志？

广告工作的报酬比编辑工作高。大型出版物的“编辑模特”价位通常是每天100到250元。如果是中小型杂志，价位可能更低，甚至没有报酬。有名望的时尚杂志给得比大众杂志少，因为他们认为，自己给出的作品样张对模特非常有价值。对于非时尚类型的模特来说，在这些杂志中亮相不一定就有很大的价值，但杂志社的出价不会改变。

有经验还是没经验？

一般而言，在商业平面广告工作中，第一次参加专业拍摄的新模特，和那些身经百战的老模特拿的工资一样。小型且无经验的客户才会把模特有没有经验当作讨价还价的筹码。大客户都不会这样做。缺乏经验的模特赢得工作的可能性不大，而一旦得到了工作，模特的工资单也不会因为经验问题而缩水。

时尚工作则不同。客户习惯了根据模特的经验和市场认可度灵活决定模特的报酬。起初，你的报酬是在额度范围的底部。就算这样，如果你被家喻户晓的设计师选中、去参加全美的宣传项目，即便之前从没当过模特，你也可以挣到一张巨额支票。

专属条款

（注意：这不同于模特和模特经纪公司之间签订的专属合同。）

一些工作可能有“专属条款”，规定你在商定的时段内，不能为其竞争对手产品做模特工作。它们可能专门指定一个产品类型（如“眼科药品”），也可能划出一个大概范围（如“办公产品”）。因为这些条款让你不能为某些东西做广告，少挣了这些钱，所以这种工作报酬很高。指定范围狭小的专属合同，一年付费1000美元并非不罕见。而范围划得很大的专属合同（“不能为药品做模特”），一年可能要支付20000美元甚至更多。

该不该接低价或者无报酬的工作？

新模特很可能头脑发热，什么工作都接而不考虑报酬。模特工作能让你积累经验，给你提供亮相机会和作品样张，有助于以后的职业生涯，但是：

并非所有亮相机会（或者“曝光机会”）都一样好。与行业边缘的玩家和一次性客户合作，工作收入很低甚至没有，那这份工作对提高你的身价就没有帮助，只能让你“暴露”在低收入或无收入的工作机会面前。你要确保与真正有专业经验和专业地位的人打交道。

并非所有的作品样张都有用。网络广告的工作，除非是大公司的广告，否则都不足以作为作品样张。为野鸡公司拍的滥竽充数的小广告，想必你也不想把它们放进你的模特卡或作品辑。在接受无工资或低工资的工作之前，你必须要问自己这个问题：“它能很好地表现我自己吗？”

冲突。你如果接受了一个客户的工作，就可能没有资格为以后的某个客户服务了。为当地的玫琳凯经销商做了一个广告，可能让你损失一份露华浓的高薪工作——但如果你住在托皮卡，这种事情多半不会发生。接受工作以前，先考虑可能的冲突。

收费

不在经纪公司旗下的模特需要自己算账、记账、收款；他可能在工作完成后几周甚至几个月都拿不到工资。模特可以要求在工作结束时立刻结算工资，但这会给客户造成负担，很多客户不会接受这样的条件，模特甚至可能因此失去工作。经纪公司为模特获取报酬准备的文件和程序，没有经纪公司的模特也需要学会利用。要做到这一点：自己创建一些表格，例如收据（附录提供了一个模板）和发票。

有时候情况还更糟糕。如果客户拒绝付款，模特只能上门催款。 模特没有经纪公司那种影响力，不太可能像律师或经纪人那样得到付款部门的尊重。最坏的情况下，模特可能需要学会这样一类技能：向小额索赔法庭备案，或起诉对方。

尽管经纪公司有可能根据电话请求，直接派出模特去工作，但自我推销的模特应该聪明点，在工作开始之前就把每件事情都落实到纸上：

工作的性质是什么？

客户是谁？

需要什么时候在哪里向他报告？

工作会持续多长时间，超过了时限会怎么样（要加班吗）？

单次出场费怎么算？

使用规则是什么，使用多久？是由哪笔费用来支付的？

最迟的付款日期是多久？

在开始工作之前就把所有这些都落实到文件上，如果势头不对，模特也有很大机会能够收到钱。

有件东西经纪公司的模特不需要，但自主营销的模特却必不可少：传真机——用来发送和接收这些文件。