2.3 常见的进货渠道

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有利润空间，成本较低是重要因素。拥有了物美价廉的货源，便获得了制胜的法宝。当然，网上开店因为手续简单，可以随时根据自己发现的货源情况调整经营方向。

2.3.1 在批发市场进货

虽然从厂家可拿到一手货，利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，通常不会和小商家合作。批发市场上的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地。从批发市场上进货一般有以下几个特点。

（1）批发市场上的商品数量多、品种全、挑选余地大，且容易“货比三家”。

（2）批发市场很适合兼职商家，在这里进货时间和进货量都比较自由。

（3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说容易实现薄利多销。

相比其他几种渠道，批发市场的确是新手商家不错的选择。图2-6所示为某批发市场。

图2-6 某批发市场

通过和一些批发商建立良好的供求关系，商家能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于销售商品，而且有利于商家快速积累信用。

找到货源后，可先进少量的货，在网上试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些商家和批发商关系很好，往往等到商品卖出后才去进货，这样既不会占资金，又不会造成商品的积压。总之，不管通过哪种渠道寻找货源，低廉的价格是其关键因素之一。找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。

2.3.2 从厂家直接进货

一件商品从生产厂家到消费者手中要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算等事项。经过如此多环节、多层次的流通，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都会被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花十几元才能买到。

如果可以直接从厂家进货且有稳定的进货量，则无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足、信誉度高，如果长期合作的话，一般能争取到商品调换和退货还款。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量为近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作机会的。

商家通过下面几种办法，可以辨别厂家的实力，在下单之前就摸清对方底细。

（1）电话验证：通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。

（2）证件查询：可以要求对方提供工商营业执照和税务登记证等复印件。因正规的工厂都必须正式登记在册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人，或者根本未进行税务登记。

（3）价格辨别：可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新客户随意讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，因而除了决策层外，任何员工都无权私下更改定价模式。

（4）规模辨别：辨别企业实力的要点在于区别其生产经营规模的大小。评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往商品品种多、款式全、生产经验多。

2.3.3 寻找库存商品

随着社会经济和物质生产的高速发展，新技术、新商品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”“库存货”市场得以迅速发展。当前，传统意义上的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中被积压下来，但仍具有完善的使用价值。“旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60％以上。

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售的商家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但完全可使其在其他地域成为畅销品。如果能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上销售，一定能获得丰厚的利润。

2.3.4 寻找换季清仓商品

在很多情况下，商家会因换季等原因而清仓处理商品，因为这时商家已经收回了成本或已经赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。图2-7所示为清仓宣传页。这时候，对网店店主来说蕴涵着良好的商机，但在进货时也要注意，以下几类商品最好不要大量进货。

图2-7 清仓宣传页

1.日用品

日用品随处可见，在超市很容易买到。若在网上购买时的花费和在超市购买时的花费差不多，消费者肯定是不愿意在网上买的，他们更愿意到超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上的日用品店铺随处可见，而且销量都不是很大。所以，遇到这类商品要换季等时，最好少进或不进，以免销不出去。

2.高科技商品，如计算机、手机等

这类商品更新换代快，价格变化也快，所以还是少进为好。

3.有效期限短的商品

这类商品的保存期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。而像服装、装饰品等，可以考虑别人处理时多进一些。

2.3.5 海外进货

海外进货是指国内商家到海外市场进货，然后通过邮寄、快递等方式将商品送到消费者手里。这些商品或者尚未在国内上市，或者价格较高，一般是化妆品和一些高档奢侈品。图2-8所示为从海外进货的网店。

图2-8 从海外进货的网店

2.3.6 网络代销

在网络交易中，代销指的是在网上展示商家给的图片等商品资料，然后向消费者收取定金，再给商家一定的资金让其发货，代销者赚取其中差额的销售模式。选择代销一般有两个原因：一是自身缺乏做生意的启动资金；二是尝试做生意，并不准备长期投资。网络代销具有以下优势。

● 网络代销几乎不需要任何资金投入，很适合新商家和小商家。

● 网络代销时，不用自己准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和相关资料后给消费者直接发货，所以也省了邮寄的麻烦。

● 网络代销省去了给商品拍照、描写商品介绍的麻烦，通常从商家那里拿到的商品图片都比较好，也更容易吸引消费者。

● 网络代销不能直接接触商品，不能对商品质量、库存和售后服务有很好的把握，所以在挑选的时候一定要找一些比较正规的公司，然后根据自身的要求选择最合适的商品。

2.3.7 二手市场进货

虽然二手物品具有无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但也具有许多适合在网上销售的优点。

● 不用担心压货。

● 有利于改掉浪费的习惯。

● 物尽所能，为他人行方便。

● 货源广，成本低。

自己的闲置物品如何将现有的经营特色继续保持下去呢？其实，有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。图2-9所示为转转二手交易平台首页。

图2-9 转转二手交易平台首页

“跳蚤市场”是欧美地区对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不一，所售商品多是旧货，小到衣服上的小件饰物，大到汽车、录像机、电视机、洗衣机等，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。

2.3.8 从阿里巴巴批发网站进货

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，很多商家没有条件千里迢迢地去这几个批发市场进货。此时，阿里巴巴等货物批发平台充分显示出了其优越性，为很多小地方的商家提供了很大的选择空间。这些平台不仅查找信息方便，还专门为小商家提供了相应的服务，并且起批量很小。图2-10所示为阿里巴巴批发网站首页。

图2-10 阿里巴巴批发网站首页

网络进货相比于传统渠道进货的优势已经很明显，具体有以下几个优势。

（1）成本优势。可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。

（2）选购的时间充足。去批发市场选购时由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不购买，网上进货则可以慢慢挑选。

（3）批发数量限制优势。一般的网上批发基本上是10件起批，有的甚至是1件起批。

（4）其他优势。网络进货还具有批发价格透明、款式更新快等优点。