1.4 农村电商

电子商务对农村生活的影响已经显而易见，2015年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头开始了更大规模的电商下乡进村。而作为农村电商从业者们，也在思考怎么利用“互联网+”这一大风口，提高农产品等商品的附加值，把它卖到更远的地方。

1.4.1 农村电商概述

农村电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之成为遍布乡、镇、村的“三农”信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村，服务于“三农”，真正使“三农”服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

我国是一个发展中国家，又是一个城乡差别巨大，拥有8亿多农民的农业大国。农产品市场既大又分散，在农业领域应用电子商务可以使分散的个体以一定的结构组织起来，通过互联网络进行管理，从而提高组织水平，提升分散农户的市场竞争力。此外，利用互联网还可将农业市场延伸向世界的任何一个角落，从而为我国农业提供一个全球性的巨大市场。因此，农业电子商务的发展有着巨大的市场潜力和广阔的发展前景。

农村电商有以下优势。

（1）消费选择多样化，满足农村消费者需求。近年来，我国消费水平普遍提升，农村消费需求同样提升，但是没有更多的渠道获得更多的商品。而农村电商的发展正好解决了这个问题，让消费者可以满足自己的消费需求。

（2）为农产品提供了销售渠道，提高农民收入。农产品的销路一直是一个困扰农民的问题，而农村电商则为这样的农产品提供了销售渠道。通过电商平台，农民可以把农产品销售到全国，提高农民的收入。

（3）国家政策的大力支持。国家对农村电商的发展一直给予政策支持，包括鼓励高校毕业生、农村青年、返乡农民工等积极参与农村电商。此外，国家还投入大量资金给予支持。

1.4.2 农村电商的商务模式

农村电子商务可以很好地实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易。农产品电子商务有以下常见的模式。

1.B2C模式

B2C模式是商家直接面向消费者销售产品的零售模式，主要借助于互联网开展在线销售活动，这也是目前电商领域里最主要的经营业态，如优菜网、龙宝溯源商城、沱沱工社等（见图1-15）。

图1-15 沱沱工社

此类模式里又分两种经营形式：一类是纯B2C电商网站，即本身自己不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他农场，典型代表是顺丰优选、本来生活；另一类是“自有农场+B2C”，即本身种植产品，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品。

2.淘宝“特色中国”平台

淘宝在推进农村电子商务的发展上起到了重要的作用，尤其是其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。“特色中国”是淘宝特色营销的一种，挖掘和精选全国各地的名优土特产以及名优企业，让更多的特色农产品卖家有展示的机会。在淘宝网平台开设了许多地方特色农产品馆，如临沂馆、延安馆、宝鸡馆、阿克苏馆。图1-16所示为淘宝宝鸡馆销售地方特色农产品。

图1-16 淘宝宝鸡馆销售地方特色农产品

3.订单农业

这类经营者受规模所限，多是依托在淘宝网的集市店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等。这种订制模式最大的特点是以销定产，有消费需求，然后按要求去生产，作为一种市场导向，避免了盲目生产。

4.家庭会员宅配模式

这类模式主要是通过家庭宅配的方式，把企业自己的产品直接配送到家庭会员。其主要盈利来源是家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。此类模式的典型代表是多利农庄。多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。图1-17所示为家庭会员宅配模式——多利农庄。

图1-17 家庭会员宅配模式——多利农庄

1.4.3 淘宝村

淘宝村是大量网商聚集在某个村落，以淘宝、天猫为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象的村子。淘宝作为国内电商平台的代表，给农村带来的变化已经显而易见。

以淘宝为代表的平台型电子商务模式，是农民创业的天然优质土壤。淘宝网是一个低门槛、以中小型企业和个人创业者为主的网络创业平台。对于收入偏低、抗风险能力弱、零散时间相对宽裕的农民来说，淘宝网的低门槛特征，非常符合农民的实际需求。

2015年全国范围内符合标准的淘宝村达780个，相较于2014年的212个，同比增长268%，涵盖活跃网店超过20万家。淘宝村比专业村更具备优势的一点是，它与互联网充分结合，是一种新型的线上产业集群。

由于“淘宝村”产生财富效应，带动周边村庄的模仿和跟进，同时，随着返乡农民工、返乡大学生的加入，这部分人群具备更高的计算机操作能力和网购意识，使得各地发展淘宝村有了更多的支撑力量。