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02 有针对性:挠目标客群痒处
曾经那句“爱她,就请她吃哈根达斯”,将哈根达斯的品牌名直接与“爱情”这一营销利器关联,准确地抓住了部分消费者的痒点,为品牌提供了一个精准需求的释放出口。在市面上冰淇淋普遍几元一支的时候,哈根达斯能以数倍的价格长期领跑国内高端软冰市场,这句宣传语功不可没。
要做出“最性感的减脂增肌主食沙拉”的好色派沙拉,把目标客群定位在注重健身的消费者群体,尤其是有减脂增肌需求的健身人群和追求生活品质的白领人群。
其创始人表示,取这个名字是希望人们能联想到性感,去勇敢追求更健康的生活方式。“减脂增肌”直接指出了吃沙拉的好处,也起到了引导消费者立刻做出选择的作用。
参评
如果你的产品有别家没有的优势,就直接写进宣传语。用一句干脆利落、口语化的句子,把顾客选择你家产品所能获得的利益直接表达出来。
你也可以找到目标客群最关注或最担心的方面,将其融入品牌宣传语,再进行提炼,挠目标客群的痒处,这也是让品牌脱颖而出的有效方法。