第3招 微商入门要领：卖什么？卖给谁？客户在哪里？

有许多客户问我：“我们也想做微商赚钱，可是不知道怎么做。你现在做得这么成功，能把你当初做微商的经验分享给我们吗？”

我说：“经验谈不上，倒是有一些要领，我觉得有必要跟大家讲一讲。”

别看我的微商团队做得这么大，其实，我做微商的时间并不长。2015年，我刚接触微商时，还真的是感觉到无从下手。

我是2015年1月开始做微商的，在2015年4月开始成立公司。2015年6月6号，我的第一款产品是常仁堂养生排毒足贴免试。接着我们在2015年9月16号，又把常仁堂的穴位贴敷治疗贴作为足贴在微信朋友圈加以推广，客户试用后反响良好，纷纷提出要借理此产品。

就这样，我在短短几个月内，就从微商小白成为了老大。

事后我总结了一下要领，主要是我们家的产品好，比如，我在2016年又在朋友圈推出了公司的面膜，反响依然不错。

我现在对我刚做微信时进行了分析，发现我当新手时，面临着三个问题，见图1-3-1：

我们先来看第一个问题：

一、你准备在你的微信朋友圈卖什么？

既然你打算做微商，那么就涉及到了产品。这时你会考虑一个问题：“我在微信朋友圈里卖什么产品能赚钱？”

要解决这个问题，我觉得你有必要关注微商的朋友圈营销，看看那些通过微信来卖的产品都有什么类型？是包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品，还是衣服、鞋子，或是化妆品、品牌，等等，这些产品都是高利润产品。只要你做得好，都会让你赚钱。

我初做微商时，因为对微商接触少，也就没有比较，所以，我就直接选了我们常仁堂的产品。可能是我对常仁堂的产品了如指掌吧，我居然在微信朋友圈“一炮打红”。

但我周围的朋友和客户，他们在初做微商时，都是从留意自己的朋友圈开始的，比如，当他们发现有一款产品在微信圈卖得很火时，就会去研究，有的不但自己买一款试试，还会问其他买过同类产品的朋友，如果口碑好的话，他们会选择卖这样的产品。

总之，初次做微商，一定要卖那些通过市场证明不错的产品，我说的市场，就是微信朋友圈这个平台。当你选定了产品，就直接联系朋友圈里代理此类产品的朋友。

我们再来看第二个问题：

二、你要把产品卖给谁？

有了产品，自然就得找卖家，也就是我们常说的客户群体，有了需求的客户，你卖的产品才能真正地流通出去。比如，我当初卖的是品牌产品，加之品牌产品是系列的，能满足男女老幼等不同的客户，不像一些化妆品、项链，消费群体仅为女性。所以，我的客户群就广一些。

等分析了客户群体，再深入地细分市场，目的是找到精准需求的客户和潜在需求的客户，这两种客户如图1-3-2：

接下来我们来看看第三个问题：

三、去哪里找这些客户？

我们选好了要卖的产品，也知道是哪些人购买此类产品，下面要解决的就是去哪里寻找需要此类产品的客户？

因为我们是线上卖产品，不能像在实体店那样，让客户找上门。而是需要我们主动去找客户，并上门游说客户来买。

很简单，这要看你对客户的要求了：你是想卖给本地的客户，还是想卖给全国的客户？

如果是买个本地的人，纪要加本地的微信好友。

最简单的办法就是找到产品需求群体经常活动的地点，并想办法和他们发生联系。如何在本地市场挖掘出消费群体？在本地区消费水平高的地方，就会存在我们的客户群体，不妨从以下地方挖掘，如图1-3-3：

由于图2-3这些地方的客户消费水平比较高，并且在支付能力上有稳定的保障。所以，你要想办法把他们加进你的微信朋友圈。

如果你想把产品卖给全国的客户，就要想办法加全国的微信好友。这样才能在全国市场挖掘出客户群体。那么，如何知道全国的客户聚焦点在哪里呢？

我们可以拆开产品属性关键词，通过搜索目标找到这些人群经常的活动地点，你可以从图1-3-4这些渠道来找客户：

图1-3-4这些地方，通常都是此类客户经常出现的地方，在这些地方找到他们的机率很大。

微商是一份自由灵活并且低成本的职业，随着微商的爆起，以后将会有更多的伙伴们加入到我们新微商队伍。我们作为一个新手，怎么做才能让自己的微商之路不要出现太多的波折呢？

我觉得在知道上面我讲的要领后，还要注意以下两点，见图1-3-5：