前言

很高兴我们能够通过这一本书相遇，相信当您打开这本书的时候，已经准备踏上卓越寿险企业家之路了。

目前，随着我国保险市场开放程度的加大，保险行业已经正式进入了“钻石十年”，未来的保险市场将是高价值保单、高品质团队、高素质人才爆发式增长的时间。可以说，保险行业发展面临着一个前所未有的契机，作为保险公司的从业工作人员，我们必须以企业家的精神不断精进自己的专业能力，发展自己的寿险队伍，来适应这个历史的洪流。

让更多的保险行业从业者快速发展队伍，是我们撰写这本书的初衷。

在过去的两年时间里，我们培训、辅导了近万人的寿险精英，也成就了若干千人团队长，在这个过程中，我们不断总结经验、梳理团队增募以及发展的规律。帮助大家构建出在“钻石十年”里，寿险队伍发展的一个基本理论框架，以此来促动大规模的保险队伍的发展与成长！

未来十年，将成为保险行业规范化管理，系统化经营的关键十年，我们会欣喜地发现一些优秀的队伍快速发展起来。当然，我们也会发现一些跟不上时代步伐的人被寿险行业淘汰。因为寿险行业正向越来越规范、越来越专业的方向前进，“人海战术”并不会带来持续增长，“精英战略”会成为下一个增长的核心要素。

本书要构建的“保险合伙人”计划，是建立在优质增员的基础之上的大规模的队伍增量。因为只有有了优质的队伍基础，那么未来的发展无论如何都会是越来越好！

如何找到合适的人？构建一个持续带来高素质增员的系统？针对不同性格、不同职业的优秀准增员，如何面谈和进行策略式增员？这才是本书要跟大家一起探讨的话题。我们也希望以这本书为媒介，与更多行业内的精英交流探讨，一起构筑一个更加美好的保险行业的未来。

在此，感谢一直以来关注并支持我们的各公司的优秀内外勤管理者们，也感谢在我们撰写本书过程中，为我们提供案例、把我们所策划的活动落地并产生良好效果的践行者。未来，我们希望能够收集到更多读者、更多寿险企业家的反馈，期待本书能够助您在寿险的事业征程中砥砺前行，开疆拓土！

陈楠 徐舟

2018年5月