1.5 没钱、没人、没场地，照样创业成功靠什么？

问大家一个问题：要创业，你首先想到的是什么？

钱、团队、场地，不说三样俱全，至少你得占一样吧。马云创业时虽说没钱，但至少他还有一个号称天下第一的“十八罗汉”团队，至少有一个办公的栖息之地。

创业艰难，没钱、没人、没场地，还能创业成功，这是很多人的梦想。很多创业者带着满腔激情踏上创业之路，经历风雨后，才知道“理想很丰满，现实很骨感”这一道理。激情无疑是创业者必不可少的心理状态，但光有激情还远远不够。

没钱、没人、没场地，能创业成功吗？

当然能。有经营头脑的人，即使没太大的投资照样能白手起家，反之亦然。那么，当你没钱、没人、没场时，照样创业成功靠什么？

在回答这个问题之前，我想先给大家讲讲我的创业故事，相信会对大家有所启发。

十几年前，我开始自己的创业之路。那时的我是一个彻底的“三无人员”——没钱、没人、没场。在这种情况下，我要如何创业成功呢？经过一番思考，我发现自己虽然是“三无人员”，但我却有着自己的品牌资源。比如，我有十多年职业经理人的经历，有为跨国公司做公关策划的经验，有为大型民营集团做营销公司总经理的经验，还有为保灵孕宝、康贝的贝贝学宝、李宁体育用品浙江公司做顾问的经历，还有老领导们对我的信任等等。

这些资源组合起来，就是我的个人品牌象征。基于这样的条件，我决定的创业路径是：“卖”自己，选的行当是“卖”服务。我用一块钱注册了一个无限责任公司，取名“蔡丹红管理顾问事务所”。请大家注意，当时的我是用自己的名字注册的，因为我要打造自己的个人品牌。

为何我决定“卖”自己，用个人品牌来创业呢？这里至少有以下三个好处：

◆节省广告成本的投入，传递服务能力

因为当时的我没有场地，我就借别人办公室里的一张桌子，跟他谈好条件，我给对方打打杂、做做文书、跑跑腿，然后免费使用这个办公桌，也就是我的场地。场地解决了，但因为我没有钱，所以我没有费用去做推广、传播，但我的个人品牌却向客户传统了我的真诚、我的专业服务能力，做到了自主传播，为我节省了广告成本的投入。尤其是我在做管理咨询的同时，在做培训演讲，因此我课讲到哪里，品牌就带到哪里，就不需要为一个新品牌再投入广告费。

◆建立品牌识别

做品牌的初衷就是为了区别，让人能一眼认识你。当时我国的策划公司、广告公司遍地开花，但是管理咨询类的顾问公司却很少。所以，我首先在自己的品类上建立了一个与策划公司不同的识别，那就是“企业管理顾问事务所”。后来，当我挣到了一点钱后我就把它改名为营销管理咨询有限公司。

请注意，这是建立个人品牌非常重要的一个工具，也就是说你要想办法在品类（业务类别）上显得跟别人不一样。那么当我的“蔡丹红营销管理咨询有限公司”有了自己的独特的品类名，又有自己独特的个人品牌名来命名的公司以后，我就具有了非常鲜明的识别性了。这在当时众多的咨询服务企业里，很容易被人识别，也更容易被人传播。

◆建立核心竞争力

每个行业都有其关键成功要素，一个品牌的核心竞争力往往是与行业的关键成功要素密切相关的。

我所在的管理咨询行业的核心是咨询师的逻辑思维能力，需要咨询师严密的思维，而这种思维结构是基于扎实的管理理论基础的。我所选择的品类营销管理咨询，需要咨询师十分扎实的企业营销一线实战基础，空对空的理论是无法指导实践的。我哲学硕士毕业，思维缜密，强调逻辑。我在创建我的咨询公司之前有着7年的企业品牌和营销实战经验，并且是从公关策划文员到营销公司总经理、集团经营副总裁，跨行业、跨体制。同时我性格活泼，善于创新，喜欢接受新事物，符合管理咨询师的个性要求。综合这些，就形成了我在品牌与营销管理咨询领域独特的竞争力，这就是：专业、落地、系统。

我当时为什么没有选择做策划公司，做一个创意策划人？大家知道吗，在品牌与营销咨询领域，其实有两拨人。一拨是传媒口入行的，他们做的咨询偏创意策划，一般是产品上市后的推广传播。而另一拨则是管理口的，更强调战略与管理，强调逻辑。我选择的是后者。但与其他人力资源等其他管理咨询不同的是，品牌与营销的管理咨询创新的成分更大些，这就比较适合我的思维特点。

所以大家是否看到，当我在建构我的核心竞争力时，其实就是在选择我参与市场竞争的竞争战略。而这种战略的选择就是基于当时的市场环境和我个人的能力性格经验等多方面的要素。

事实证明我的选择时十分正确的。这么多年我们在没有花钱做广告、没有推广人员的前提下，口碑营销创造了同类产品客单价大大高于同行的业绩，就证明了这一点。

以上便是我的创业之路，透过我的创业路径，大家可以清晰地知道这样一个事实：没钱、没人、没场地，照样创业成功靠什么？

答案就是：靠个人品牌。

只有打造了自己的个人品牌，你的创业才有可能在初期存活下来，然后才可能有今后的发展。如果你只想着未来的广阔前景，而不注重解决摆在眼前的现实问题，你的创业理想就很可能被残酷的事实击得粉碎。

说到这里，有的人可能会有疑问了：蔡老师，按你的说法，没钱、没人、没场地，打造个人品牌就一定可以创业成功吗？

当然不是！

创业就像汽力拉力赛，打造个人品牌，就如同汽车有了充足的油，但能否克服重重障碍赢得比赛，你还需要六样东西，这六样东西我把它叫作“一感五力”。

这五个力，相信大家一看就明白，我就不解释了。

这是最坏的时代，也是最好的时代。曾经广褒无垠、摆摊也能赚钱的蓝海，慢慢地被红海所吞噬，让后来者望而生畏。只要你有勇敢创业，就有机会写下商业传奇。而那些没钱、没人、没场地的，因为有了个人品牌这一利器，则如猛虎添翼，加速创业进程。