发挥自己的优势，在市场上随机把握战机

【原文】

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

【详解】

这是衔接前后文的一句话，也是贯穿孙子十三篇的一句话。

“计利”，计算利害，即“五事七计”的计算、比较，目的是知胜、识势。

“以听”，是选将，即上文的“将听吾计，用之必胜，留之；不听吾计，用之必败，去之。”

“计利以听”是识势的原则。孙子要求以“利害”为主线来做判断和决策。

利害是整部《孙子兵法》的主线。作战篇有云：“不尽知用兵之害者，不能尽知用兵之利也。”九变篇有云：“是故智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患何解也。”九地篇有云：“合于利而动，不合于利而止。”火攻篇有云：“君不可怒而兴师，将不可愠而战；合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。”

同时，调动敌人也以“利”为方法，计篇的“诡道十二法”中有“利而诱之”，用利诱来动敌；虚实篇有“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也”，用“利之”“害之”来掌握战场主动权；军争篇的“以益为直，以患为迂；故迂其途而诱之以利”“兵以诈立，以利动，以分合为变者也”，迂直之计的近利远害和诈立之法均以“利”为方法。

利害这一判断、决策原则，孙子告诉我们，要利中见害、害中见利。就是有利的条件下，看到危险的存在，而不盲目自大、盲目推进；不利的条件下，能够看到突破的机会。

“乃为之势”，是诡设形式，构建有利于我的态势，也就是对内宣传发动，形成上下欲同之势，对外构建威慑之势，形成有利于我进攻取胜的态势。

“因利而制权”，是掌握战争之主动权，也就是用诡道，出奇制胜。注意，诡道是最基本的战法。

孙子贵势！

克敌制胜需要从“势”中来。

孙子计篇即给“势”下了定义：“势者，因利而制权也。”

“权”原本是指秤砣，古人说权衡，“衡”是秤杆，放在一起实现平衡。在古代军事中，“权”多理解为谋略。《荀子·议兵》中说：“权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化。”就是说，还没有开打之前，这个秤砣没有必要放在秤杆的准星上，进入战场，开始称东西的时候，再把秤砣放在准星上。

荀子的意思是，战场形势是瞬息万变的，没有固定的规律可循，战机需要将领临时把握，依据客观情况来决定。

三国时，马谡就是个“本本主义”，打仗时决策依赖于条条框框，照搬“凭高视下，势如破竹”和“置之死地而后生”的军事教条，而不能因时因地而变，灵活决策，既没听诸葛亮的嘱咐，也没听取下属的建议，因而犯下了“失街亭”的大错。

简言之，势是因利而为之、变之，而非一成不变。

何为“利”？

强项、优点、实力也。

“因利而制权”是讲发挥优势制造机变，制造可以打破平衡的地方或机会。

可见，这里强调两个关键词：一是“因利”，发挥自己的优势；二是“制权”，因时因地因敌而变，前文已讲。

把优点、强项发挥到极致，就形成“势”。俗话“一白遮百丑”即是如此。

管理学中的“木桶理论”，一个水桶能盛多少水，取决于最短的那块木板。因此要去补短板，这个理论适用于大型企业，对中小型企业则是一种误导，中小型企业，只有发挥自己的长处、优点，不断在优势上积累，让优势越来越强大才能成功。