诡道，不可先传也
【原文】
攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
【详解】
这两句是对“诡道十二法”的本质，这十二条“诡计”，无论是“示形动敌”（即能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近）还是“因敌情而变”（利而诱之、乱而取之、实而备之、强而避之、怒而挠之、卑而骄之、亲而离之），其目的都是实现“攻其无备，出其不意”的效果。
“无备”与“不意”都是就时间和地点两个范畴而言，“虚实篇”所讲“知战之地，知战之日，则可千里而会战”。
故“攻其无备，出其不意”是说，在敌人没有防备的时间或地点发起进攻；在敌人没意料到的时间或地点出现，给敌人制造一个“惊喜”。
敌人之“无备”和“不意”的结果就意味着战机的出现。从这个角度讲，“攻其无备，出其不意”也是为了捕捉战机。
何为战机？
就是敌人的失误，敌人的疏漏，“无备”是敌人没有防备，“不意”是敌人没想到、没料到。这些都属于战机，都是敌人的失误。
唐朝名将李靖说的“多方以误”，是想方设法制造敌人的失误。
攻其无备，出其不意。这两句是名言，各个注家的注解比较统一。
曹操说：“击其懈怠，出其空虚。”
李筌注解说：“击懈怠，袭空虚。”
孟氏说：“击其空虚，袭其懈怠，使敌不知所以备也。故曰：‘兵者无形为妙。’太公曰：‘动莫神于不意，谋莫善于不识。’”
某种意义上，敌人不是你打败的，而是他自己打败的自己，敌人不犯错误，你就很难打败他。他犯错误，一定意义上讲，你判断失误，一厢情愿，最终自己被自己打败。
企业经营也是如此，没有那个企业是被对手打败的，都是被自己打败的。一个市场攻不下来，问题多不是因为对手太强大，而是自己执行力太差，或者说是区域负责人本事太差。
战场形势瞬息万变，关键是捕捉战机，抓住敌人疏漏快速出击，一击制胜。如果敌人不犯错误，就想办法骚扰他，调动他，引导他犯错误。
“攻其无备，出其不意”有两个比较有代表性的案例：
一是曹操征乌桓。乌桓是古代民族名，东胡之一，乌桓不仅经常骚扰北方边民，还与袁绍关系密切，因此曹操决定北征乌桓。
当时，很多人反对，唯独郭嘉赞同，郭嘉说：“乌桓恃其边远，必然无备，我军如出其不意，即使孤军深入也可获胜。”
曹操采纳了郭嘉的建议，出兵攻打乌桓，三月曹操从邺城出发，向北进发，大军达到易县的时候，郭嘉建议：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多，难以趋利，且彼闻之，必为备。不如留辎重，轻兵兼道以出，掩其不意。”
于是，曹操带兵轻装前进，密出卢龙塞，大军直指单于庭，乌桓兵只能仓促组织人马迎战，在柳城打败乌桓兵，后又在白狼山与乌桓主力相遇。张辽一马当先，乌桓军溃败，曹操占据柳城，俘获二十余万众，扫除了乌桓对中原的威胁。
在征乌桓中，曹操消除了北方的威胁，还收获了乌桓骑兵，大大增强了军事实力。
二是邓艾奇袭成都。当时，钟会与姜维在剑阁对峙，难以有突破性进展。于是邓艾率兵三万走阴平山路，到达江油时，邓艾只带两千兵力偷袭江油，然后与留下的三万汇合后，又以迅雷不及掩耳之势拿下了涪县，而后又攻陷绵竹。这时蜀军已经从意识上全线溃败了，紧接着逼近成都，迫使刘婵投降。
再说“此兵家之胜，不可先传也。”
此兵家之胜，这里的“胜”，不是知胜，而是制胜，是战场上真正的胜利。
那么，“不可先传”是什么意思呢？
曹操注解说：“传，犹泄也。兵无常势，水无常形，临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也。”
李筌说：“无备、不意，攻之必胜，此兵之要，秘不可传也。”
杜牧注解说：“传，言也。此言上之所陈，悉用兵取胜之策，固非一定之制；见敌之形，始可施为，不可事先而言也。”
从这些注解中，可以从两个方面来理解这句话。
一方面，要做好保密工作，不能让敌人事先了解你的意图，也不能让内部太多的人了解你的真实意图，否则很容易泄密。
曹操说：“传，犹泄也。”主要讲的是要做好保密工作，后文会讲到“用间篇”，你身边可能就有敌人的间谍，军队中肯定有敌人的间谍，所以，你在调动部队，给敌人示形的时候，不能让太多的人知道真实的意图，否则难以取得“攻其不备，出其不意”的效果。
另一方面，战场形势瞬息万变，不可预测，没有办法预先知道，或预先规定，或预先传授。
克劳塞维茨说：“战争最像赌博。”
李零教授说：“军事，凡可以传授的东西都是纸上谈兵；真正管用的东西，都没法传授。”
孙子兵法，也只是给人们具体流程、方法，以及思考和应变方式，至于具体怎么打，要看战场上的形势变化，要看敌人犯什么样的错误，要看将领对战场形势的判断。
战场上也并非有压倒性实力就有绝对取胜的把握。英国88人陷入叙利亚武装在沙漠上的包围，但结果还是让他们抓住战机，突围出来。
朝鲜战场上，一个小战役，志愿军只有一个连的兵力，坚守一个阵地一天一夜，而联军用接近一个师的兵力进攻这个阵地，竟然没有攻下来，这才是真实的战场，这才是瞬息万变的战场情况。
曹操也说：“兵无常势，水无常形，临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也。”
临敌变化，关键在于将领的经验和捕捉战机的能力，料敌在心，优秀的将领要把可能出现的情况都考虑到，不给敌人机会，不给敌人“攻其不备，出其不意”的机会，同时要能够洞察到战机。
关键在于判断和决断。
营销也是如此，突破口出现了，你视而不见；好的产品购买理由提出来了，你因为自己的那点“情结”，而不决策，让战机从你的“视而不见”中溜走。