误解最多的“不战而屈人之兵”

【原文】

夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

【详解】

这段讲“全”与“破”，这既是讲“全胜原则”，也是讲制定或“全”或“破”的目标。

“全”，是全部、整体的意思，不用开打，或者用很小的代价，让其整体屈服，这才是上上策。

韩信带汉军渡黄河，俘虏魏王豹，擒夏说，又在井陉口背水一战斩成安君，这些都属于用“破国”的方式实现的。接下来要进军燕国，按照广武君的计谋，韩信这一路胜利已经声名大振，将部队拉到燕国边境线上驻扎，摆出要进攻燕国的架势，并派使者去燕国劝说其投降，燕国必然会投降。韩信依计行事，派能言善辩的使者前去说服，燕国果然投降。

解放战争时的平津战场也是如此，先是林彪的四野以最快的速度攻下天津，让傅作义看到解放军的战力。再从政治宣传上主张避免流血，和平解放；在社会舆论上，宣传保护北平这个历史文化名城，保全文化、建筑，最终傅作义投降，和平解放北平。

可见，要想“全”，没有“破”这个武力威慑，没有策略的宣传攻势，就难以达到不战而降的效果。

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；

全伍为上，破伍次之。

军、旅、卒、伍，都是部队的编制，将各个部队编制整体的政府，让他们战场起义，或投降是上上策，打败他们要低一个层次。

军，按照曹操和杜牧的注解说，《司马法》说：“一万二千五百人为一军。”《周礼》说：“五旅为师，五师为军。”

旅，曹操说：“五百人为旅。”

卒，李筌注解说：“百人以上为卒。”

伍，杜牧说：“五人为伍。”在春秋时期，“伍”是部队最基层的编制单位。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

张预注解说：“战而能胜，必多杀伤，故云非善。”

战国名将白起，没有败绩，战无不胜攻无不克，可谓百战百胜。他带兵杀敌二百多万，仅长平一战就坑杀四十万众，虽战功赫赫，但他本人被秦昭王赐死，后世对其评价也不高。

拿破仑也可谓百战百胜，最终也落得个困死孤岛的结局。

吴起在其兵法中说：“天下战国五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。”

放眼战国各国，五战五胜，国力消耗过大，就会招来灾祸；四战四胜，就会致使国力疲敝；三战三胜，可以称霸；两战两胜，可以称王；一战而定天下，才能称帝。

因此，孙子说：“百战百胜不是最佳的选择，不战而屈人之兵才是最佳的状态。”

“不战而屈人之兵”的“屈”，应该解作短缺或不足的意思。也就是说，在攻城之前，让敌人的指挥能力、作战能力出现严重的短缺或不足，没有办法抵抗，接下来才能谈条件，才能实现不战而胜的战术目标。

注意，这是被误解最多的地方。

一句“不战而屈人之兵，善之善者也”，让很多人误以为这是整部兵法的核心思想，是孙武兵法的战略目标。实际上，“不战而屈人之兵”是战役目标，是战术目标，而非战略目标。

“不战而屈人之兵”目标的实现，要么靠强大的实力威慑，要么靠前期的军事打击威慑，否则难以实现不战而胜。

如果有人因为这句话认为这是孙子兵法的精髓，认为孙子的核心思想是“不战”，认为孙子是“和平大使”，那就大错特错了，完全曲解了孙子兵法的本意。

“不战而屈人之兵”更多是一种理想状态，让敌人失去军事能力，丧失战斗意志，处于绝对的劣势。没有前期军队打击，没有武力威慑都是难以实现的。

孙子兵法的“慎战”“全胜”的思想是核心，打仗要谨慎、要慎重，这是关系人民生死，国家存亡的大事，要精细算账，算清楚了再打。

既然决定打了，孙子的思想是“全胜”。也就是说，打仗不能随便打，决定开打就要打赢，而且打赢还不能惨胜，不要杀敌一千自损八百，而是“全胜”，自己付出代价要小。

这也是孙子将“不战而屈人之兵”的目标放在“谋攻篇”的原因。