第4章 演讲家既要有“嘴上功夫”，更要有真实力

一、演讲出彩先要自带精彩

演讲者首先是个思想者。没有丰盈思想的人，说不出高水平的话。一个有鄙俗思想的人，说不出高雅的话；一个有邪恶思想的人，演讲的水平越高，对社会危害越大。当然，演讲家即使有了高尚的思想、深刻的理论、渊博的知识，如果不会表达，他的思想、理论、知识的影响力也会大打折扣。现实生活中很多人知识渊博，学问高深，就是因为不会完美表达，影响力非常有限。有的人即使能够表达，但因为没有激情，语言单调乏味，肢体语言和表情木讷呆板，依然没有很大影响力。所以，要想演讲出彩，先要自带精彩。

肚里有没有“货”，一开口就能得到验证。有的人说出来的话既好听又舒服，这是一个人内在真正实力的外在体现。

一个人能力的大小，可以通过很多途径来体现。演讲就是一个证明自己能力的重要方法。口才能力的强弱，在一定程度上代表了个人能力的大小，许多能力强的人同时也是一个优秀的演讲者！

演讲无非是将自己的思维和观点借由自己的语言对听众产生影响的过程。这个过程大致分为两个方面：一是晓之以理；二是动之以情。所谓晓之以理，是指通过适当的方式，将明白并且晓畅的人、事、物的道理，告诉听众；所谓动之以情，是指先搞懂听众的情感爆发点，将心比心、以情动情，达到演讲者想要达到的目的。

无论晓之以理还是动之以情，考验演讲者的都是个人实力，这个实力是既能把一件事情、一个道理讲明白，自圆其说，又能把一个故事、一个案例讲得入情入理。这样才是真实力的表现，更是一个人综合素质和综合能力的体现。著名的口才学专家、武汉大学教授李元授根据口才的特点，把好口才的内涵比作一座“金字塔”：宽大厚实的塔底是知识积累，它包括知识储备、文化底蕴、思想理念、道德情操、人格修养、智能结构和心理素质等；塔身是思维和记忆能力，它包括思辨和联想能力、想象和观察能力等；塔顶则是口语表达能力和口才技巧。

在“金字塔”的三个层次中，知识积累、思维和记忆能力都属于内在素质修养，这些必须借助口语表达的能力和技巧才能够得到充分展示；而口语表达能力和口才技巧的提高，必须从知识积累、思维能力、素质修养等方面着手。只要这三个方面相互配合、相辅相成、相得益彰，好口才也就离你不远了。

优秀的演讲家，一般都是学识渊博的人。他在演讲的过程中不仅能旁征博引、妙语惊人，还能把生动、具体、精彩的事例轻松自如地组织到演讲中，将自己丰富的知识充分展示出来。

演讲是一个人整体素质的外化，可是仅有这些还不够。优秀的演讲者还要具备高尚的道德品质、敏锐的观察力，同时要具备良好的精神状态。对于一个优秀的演讲者来说，所有这些，都会在演讲中体现出来。因此，要想练就自己的好口才，就要在这些方面多下功夫，缺少任何一方面的修炼都会让自己的演讲出现纰漏。

二、成功的演讲离不开精彩的开场白

任何事情，好的开头代表成功了一半，演讲亦如此。演讲开场白精彩，演讲过程和结果也会受益。演讲开场白是演讲者向听众传播的第一个信息，是演讲者与听众之间沟通的第一座桥梁。

好的开场白是成功演讲的基础，因为这决定了80%的听众是否愿意继续听你说话。很多时候，听众对演讲者有潜在的对立意识，这种情绪来源于“我为什么要听你说”。他们这种潜在的对立往往在听那些没有大咖光环傍身的演讲者的演讲时更加明显。所以，一个好的演讲者不能没有好的开场白。那么，如何才能让你的演讲有一个引人入胜的精彩开场白呢？

首先，用悬念式开头吊听众的胃口。

某大学中文系主任在欢送毕业生晚会上的即兴演讲是这样开头的：

“同学们，再过48个小时，你们就要走出校门，踏上社会这个人生大舞台了。此时此刻，我有很多话想对你们说。我原来想说祝同学们今后一帆风顺，但仔细一想，这样说实在是不妥当。”

这段话把在场的师生弄得丈二和尚摸不着头脑。大家屏声静气，急切地想听下文。系主任却故意卖了个关子，他停顿了几秒钟后，清清嗓子说：“不妥当之处就在于，说人生一帆风顺，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫长，你们今后必然要经历许多艰难曲折，一帆风顺的人生是不可能的，经历风吹雨打的曲折人生才是真正的人生。”

“一帆风顺”是人们离别时常用的祝福语，老师在此时将其送给毕业生并没有错，但这位系主任偏偏反弹琵琶，不按常理出牌，通过对常规祝福语的否定制造悬念，让听者陷入了急欲探个究竟的情绪中，当谜底揭晓时，学生们恍然大悟。老师这个开场白真可谓一言既出，举座皆惊！

其次，抛出问题让别人思考。

比如，一个演讲者上台的第一句话是“在座的各位，今天有没有想到个性？”我想任谁听到这句话的时候都会下意识地想一下，今天自己到底有没有想过呢？其实，答案不重要，这个思考的过程很重要。因为你已经轻而易举地被演讲者拉进了他设定的情节中。如果你想了，看看他接下来要怎么说；如果你没有想，那么心里会不会有点儿小得意——“我没想，我和别人不一样。”

这种开场白的技巧在于，开门见山地抛出一个大部分听众感兴趣的问题。那么，什么样的问题会让大部分听众感兴趣呢？首先话题要与听众的切身利益相关。例如，对一群渴望减肥的人说：你有没有想过自己轮廓分明的样子？对一群渴望升职的白领说：你想没想过自己成为领导是什么样？诸如此类，不一一列举。

最后，用新观点否定流行观点。

马云演讲的时候说过的几个观点值得借鉴。

“在我刚开始创业的时候，有人说，如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山山脚抬到珠穆朗玛峰峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰峰顶抬到山脚下。”

“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层，他们月薪有四五万元，即使给他们加一万元、两万元，他们也不会感到满意。但是你给广大员工增加一些收入，那么士气会大增。”

“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉、很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好。你会想：‘因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？'”

演讲中说出这些创新、颠覆的观点正好否定了流行的观点。这种方法为马云的演讲增添了魅力。

当然，“开头无定局”，能让你的演讲出彩的开场白还有很多，但不论怎样开头，要想在第一时间紧紧抓住听众的心，就必须力求契合主题，新颖别致。

以上几种开场白方法仅仅是千万种开场白方法中的一小部分，但如果能将其灵活运用到平时的演讲中，相信一定能让你的演讲更加精彩！