前言

FOREWORD

马云、柳传志、李开复的经历无法复制，信他们，不如信自己！

从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从政府资金到VC融资……这是一本你最需要的创业成功指导全书。

近百个小微企业创业实例，年轻人创业导师倾力奉献。中国最具指导性的创业实战手册，助你构架最优企业基因。

内容特色

●　实战——淡化教科书式的管理学及商业理论，一切以创业期小微企业会遇到的实际问题为导向，提供解决方案和指导性分析。

●　真实——案例丰富，内容翔实，并且对案例有独到的剖析和实际解决方案。

●　工具——本书还会提供一系列创业型企业管理工具。例如，员工招聘及分析工具、员工心理资本测量工具、财务报表工具、合同模板、股权激励合约模板等，方便创业者可以直接拿来使用。

●　后续——有专业的创业指导网络平台和本书配合，定期发布企业培训、资讯信息，技术支持、法律援助、政策引导以及项目投资等相关信息。

涉及的创业相关问题

每次去高校或者给一些年轻人讲创业以及营销课的时候，我都会做个测试，看看听课的人中，有多少是有创业想法的，又有多少是已经将创业想法落实的。最后我发现，在听课的群体中，基本上90％的人都有创业意愿，大约40％的人已经开始将创业想法落实，然而在这群人中，真正能开始盈利的，却只有不到5％。至于那种已经创业数年并且持续盈利超过两年的企业更是寥寥无几。

会听我讲课的这群人，在所有有意愿创业的个体中，我认为应该算是学习能力非常强的一类人了，而即便如此，他们的创业成功率也是如此之低。事实上在我看到的众多创业案例中，成功的案例真的是屈指可数。甚至是我作为创业导师，在自己这么多年的创业实战中，也从来都不是一帆风顺的。

所以，我在这里想告诉大家的，只有一件事——创业真的是九死一生的事情。

说创业九死一生，是因为创业过程中会涉及很多要素，其中某一个或者某几个要素出了问题，之前所做的努力就可能前功尽弃。

举个比较有代表性的例子，我之前跟过一个项目，几个年轻人一起创业，起步比较快，公司刚成立就做了一个接近一百万元的单子，短短两三个月就从四个人的团队扩展到了十几个人的公司。后来又接了几个大项目，成立半年多，公司净利润已经接近两百万元。年终，公司还拿出了一百万元来分红。从这个角度来说，这个事业创得还是很成功的，但快速崛起和爆发并不能成为衡量创业成功的标准。在我看来，创业是否成功，取决于这家企业是否能够在足够长的时间里形成良性的盈利能力。比如，两年时间里都是盈利状态，而且未来市场持续向好，处于这种情况下，才能真正叫作创业成功。

而这家公司在第一阶段盈利后，开始继续扩张，包括投入了大量资金改善办公环境，员工也从原来的十几个人增加到了几十个人。

然而由于市场调整，公司业务量急剧下降，再加上连续几次投资没有获得预期效果，公司收入快速下降，与此同时，每个月数倍于之前的高成本也让公司财务状况雪上加霜，账上的一百万元在短短几个月就缩水超过一半，而且市场行情似乎也还处于调整阶段，前景并不明朗。虽然公司还有几十万元的营运资金，但对于一个前期走得还不错的创业型企业而言，这短短几个月之间的损失还是非常伤元气的，而且最可怕的是市场前景并不明朗，可以想象，如果公司再继续亏损几个月，那就只有关门大吉。

然而对于大部分还在生存线上苦苦挣扎的创业者来说，这家公司已经算是比较不错的了，至少他们还赚到了一些钱，也还有底气东山再起。而更多小微创业者面临的，还并不是几百万元的问题，而是每个月区区几千或上万元的运营成本如何解决。

所以说创业九死一生，就是因为大到战略、市场、资金，小到项目运营、后勤管理，到处都有可能成为引爆企业衰落的炸弹。那是不是说如果我们把这些问题都处理好就万事大吉了呢？很遗憾，你会发现从开始创业的那一刻起，你就注定要跟无数的问题打交道，而最可怕的是这些问题并不会因为你的一次解决而消失。它们不仅会反复出现，更可怕的是会根据当时的情况发生变化，你永远都没办法拿同样的方法去套用在类似的问题上，更别提其他的问题了。

但与此同时，我更想告诉大家的是，创业成功也并非无规律可循。100个企业有100种不同的死法，可对于活下来的企业来说，他们的成功原因却总是大同小异，这就意味着我们一定可以寻找到一些创业过程中的规律，通过对这些规律的把控，降低风险，增大存活的概率。

从某种意义上说，这本书凝聚了我从2006年至今，无论是自己数次创业的感悟精力，还是跟踪调查其他企业的创业过程中总结出的很多方法、技巧以及思维模式，都囊括在内。不仅真实，而且相对比较全面，从思想准备到项目筛选，从团队组建到员工管理，从资金方案再到营销技巧，基本涵盖了创业整个阶段大家会遇到的各种问题。

除了知识和技巧，在本书中我还会跟大家分享很多我亲自操作或跟踪过的案例，这些案例中的企业也许并不出名，但我可以保证你会看到他们的真实运作情况和出现问题的根本原因以及处理方案。而这些案例，很多是我首次放到书里，是你在别的地方看不到的。相信它们也会给大家带来更多的感悟和思考。

不过正如我在上课时经常提醒大家的一句话：尽信书不如无书，创业尤其如此。创业本来就是一件非常灵活的事情，说穿了，创业就是做生意，你见过多少人只是通过学习书本上的知识就成为成功企业家的？如果创业可以完全依靠书本学习来成功，那是不是每个创业学考100分的人都可以成为马云呢？

答案显而易见。

所以我更希望各位创业者把这本书当成一本案例集来看，通过里面的案例去思考自己是不是也遇到或即将遇到类似的事情，进而找到更适合自己的解决方案。若能如此，则是大智慧。

祝各位好运！

编者

2016年7月