第二节　见面和告别

第一印象

我们对别人最初的印象主要建立在外表上：一部分在于衣服和发型，另外的一大部分是在于脸部和身体。当然，一旦我们认识并了解某个人，我们可能会发现最初的看法是错误的。一开始我们认为没有吸引力的人，如果我们发现他和自己有共同的兴趣爱好，可能就会觉得他越来越有魅力。有的时候，我们曾经认为幽默风趣的人，可能变得不那么有趣，或根本不像我们当初认为的那么招人喜欢。

一旦我们看到某个人，如果从总体上来说，他的外表是我们所喜欢的，我们往往会与之进一步接触。两个人在聚会中相互认识，在这个过程中，他们通常会表现出以下几大“信号”。

1.友好的兴趣

这一点往往通过下列方式表现出来。

◇一个人望过去，与另一个人视线相对。

◇他们彼此靠近，握手，然后相互自我介绍。

◇他们可能站着，半对着彼此，保持着私人地带的距离。

◇当他们谈话的时候，大部分时间他们会微笑。

◇两个人都会密切地关注对方在说什么。

◇倾听者会时不时地点一下头，鼓励讲话的人继续说。

◇当他们谈话的时候，可能开始觉得和对方在一起越来越轻松自在，并且还会通过改变他们的姿势、手势和动作表现出这一点。

◇当他们感觉越来越自在和舒适、和对方言语越来越投机、越来越认同对方的观点时，他们自己的意见和看法甚至可能开始与对方惊人地相似。

2.性兴趣

间隔着一定距离的两个陌生人，在性方面相互吸引的时候，他们可能会瞟一眼彼此的胯部，两个人目光纠缠，在无意中表露出各自内心的秘密。根据一些研究者的调查，这一行为并非取决于性别。

3.谈话中的目光接触

在各种各样的人际关系中，眼睛发挥着重要的作用。要建立一种关系，首先需要认识某个人。认识某个人不可避免地会涉及到谈话。对于一场友好的、不存在任何威胁的谈话来说，参与谈话的两个人往往都会通过扫视对方的方式来相互鼓励。死死地盯着某个人看，通常被认为是在挑衅对方。因此，在友好的邂逅中，目光接触往往都是参与者双方有施有受，既给予也接受。

（1）说话者的目光接触

一般来说，在平常的社交性偶遇中，当说话者想做下面这些事情的时候，他会瞥一眼倾听者。

◇想要开始说话。

◇想看看自己对倾听者的评价是否产生了影响，以及产生了什么样的影响。

◇想从倾听者那里得到反馈。

当说话者的思绪、意见和评论像水流一样酣畅淋漓地娓娓道来时，他往往会把脸转过去看别处，以此阻止倾听者打断他说话。

（2）倾听者的目光接触

在西方国家的大部分地区，倾听者往往比说话者的观看和注视的行为更多。根据一些研究人员的调查和研究，倾听者用于观看和注视的时间大约占据了整个过程时间总量的30%～70%。至于具体的比例，取决于倾听者的文化背景，及其对说话者的兴趣多少。在一些非西方文化以及部分西方国家和地区，说话者做出的观看行为往往比倾听者要多。一旦倾听者变成了说话者，注视的行为通常会发生变化，以适应这种新的角色。

（3）延长目光接触

当正在谈话的人越来越有感觉，或对对方越来越感兴趣的时候，延长目光接触的行为就会发生。对对方产生性方面的兴趣，或产生防御意识，甚至产生敌对情绪，或者想进行侵犯行为的时候，也可能会导致目光接触延长。

（4）会话中的注视

人们在相互交谈的时候，他们观看对方的具体什么部位，为其他人看出他们之间是什么关系提供了“证据”，如下列例子所示：

◇在一场正规而友好的会话中，每个人的眼睛通常都会聚焦于另一个人的眼睛和嘴之间的部位（参见图1）。

◇一位有着丰富经验的谈判者可能会将视线聚焦于其他人的前额和眼睛部位，以此为他的谈话营造出意志坚定的气氛（参见图2）。

◇有可能成为性伴侣的两个人，在近距离进行亲密会话的过程中，他们注视彼此的范围可能从眼睛下行至胸部（参见图3）。

身体接触

这一部分介绍了常见的一般的身体接触和亲密的身体接触，同时介绍了可能涉及的其他人际关系和情形。也许在现实世界中，这些关系模式与该部分描述的可能会有细微的差别。

普遍的问候方式

有一些特定的问候方式全世界的人们都在采用。这些问候方式包括在下文中提到的三种“识别信号”——扬起胳膊打招呼、挥手和握手。

不管什么时候，当两个彼此认识的人看到对方走近的时候，他们可能会同时做出一组含有三种动作的姿势，表示他们认出了对方：

◇他们会微笑（参见下页图8b）。

◇他们会将头后仰。

◇然后他们睁大眼睛（参见下页图8c），前额微皱，眉毛迅速向上飞扬，被称为挑眉（参见图8a）。

与微笑一样，“挑眉”被称为一种与生俱来的反应（这也成了一种普遍的反应），但是，这种姿势在日本似乎没有组成问候仪式的组成部分。

微笑表示很快乐，头向后仰和眉毛上挑，则表示非常惊讶。两者合在一起，就是在说“见到你真是又惊又喜呀”。

发送识别信号除了涉及头部之外，两个人带着友好意图接近彼此，当他们之间还隔着一段距离的时候，他们可能会扬起一只胳膊向对方致意。打招呼或挥手以这种或那种形式出现在世界各地。

1.打招呼

打招呼，只是简单地扬起一只胳膊（参见图9），表示你已经看到了另一个人。人类学者认为，这种姿势表现出了打招呼者善意的愿望——想要触摸尚且不能伸手触及的那个人。

2.挥手

表示见面问候的挥手与表示再见的挥手几乎是一样的。

握手方式

当两个人达到了可以相互触及的距离时，就会出现某种形式的身体接触行为。在西方国家，在非常正式的场合中见面的人往往会握手。作为一种公开的姿势，握手表明自己手中空无一物，没有携带任何武器。握手的起源较早。一些人认为握手可以追溯到罗马时期，人们在见面时有紧紧握住对方前臂的习俗。但是，我们今天通行的握手可能仅仅始于两个世纪以前。

1.最原始的握手方式

当两个人握手的时候，通常都会伸出右手，拇指在最上面，两只手互相握着，掌心对掌心，上下来回用力地摇握（参见图10）。但在世界某些地区，握手的方式有所不同，如下所示。

◇来自欧洲北部的人，倾向于握着手上下用力地摇，但是仅限一次。

◇来自欧洲南部和拉丁美洲的人，也倾向于握着手上下用力地摇，不过时间较长，而且显得更加精力充沛。

2.地方化的握手方式

地方化的握手方式，包括与美国和拉丁美洲相反的一些方式，在世界各地的朋友之间，也充满了许多特别的、个性化的握手方式。

◇在北美，朋友之间可能会拍打彼此的手掌来问候对方（参见图11a），然后手指凹成杯状，两只手相互勾起来（参见图11b）。这种问候方式很快流传到世界各地。

◇在墨西哥农村，朋友之间可能在握手之后紧紧握住对方的拇指（参见图12）。

◇在世界许多地方，朋友之间很长时间没有见面之后，如果再次相见，可能会用其他额外的姿势和动作作为对握手的补充。

3.握手，显露性格的蛛丝马迹

一个人握手的力度在不同的地方有不同的含义。在西方国家，一个人如果握手非常有力，通常会被认为是一个真诚的人。然而，在亚洲的许多地区，这种方式表示这个人具有好斗的性格。

4.谁主动握谁的手

在大多数西方国家，第一次见面的两个人都可能会主动伸出右手让对方握，但是，这并不是全球性的。

◇在东亚和北美部分地区，妇女和孩子很少握手。

告别时的挥手方式

与问候一样，告别也可能涉及亲吻和拥抱。刚分开的两个人如果已有一段距离，他们可能给对方一个飞吻，并挥手致意。

在不同的文化背景中，挥手说再见有不同的表现形式。下面是几个例子：

1.侧旁挥手

手臂上举，掌心向前，手左右摇摆，手臂保持不动（参见图13）。如果一个人在远处向某个人挥手，整个手臂可能都会左右摇摆，甚至两只手臂同时挥动。侧旁挥手的表现形式在全世界范围内都会发生。

2.“打旗式”挥手

北美洲的人倾向于保持手腕不动，前臂和手做“打旗”动作（参见图14）。但是，在欧洲部分地区，这个动作意味着“不”。

3.轻轻拍打，掌心朝下

伸展手臂，手掌心朝外。手上下来回轻轻拍打，就像在拍打对之挥手的那个人一样（参见图15）。在一些国家，以这种动作挥手非常流行，法国尤其显著。

4.掌心向上挥手

抬起手臂，另一个人看不见挥手者的手掌心。同样地，手掌上下来回挥动（参见图16）。