有勇气、有耐心
——软磨硬泡，“泡”出希望
“人心都是肉长的。”不管彼此间的距离有多大，只要你善于用行动证明自己的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就“泡”出希望了。
日本“推销之神”——原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人怕。由于声名狼藉，23岁那年他只身一人来到东京创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲了。
原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，他便大力宣传保险知识。遗憾的是村民们根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是求助于村长的帮忙，这样才能顺利进行。
现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他。如今要想得到村长的帮助，肯定不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提上礼物来到村长家。村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地怀疑。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险时，村长一口回绝了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。
第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房去了。原一平得知这个消息之后，明白村长是故意不肯见他，于是骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。
缠着对方不放的求人术要点
缠着对方不放的求人术并不是人人都能利用好的。只有控制好自己，才能充分发挥其作用。为此你必须掌握以下两点：
1.要有足够的耐心
当求人过程中出现僵局时，应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待。
2.要能抓住时机办事
“磨”不是消极地耗时间，也不是和人家耍无赖，而是善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。
很多时候，人们认为缠着对方不放是一件很为难的事情。但事情不办是不行的，对方有意推托、拒绝，我们只能靠磨对方来达到目的。所以有勇气、有耐心也是求人的基本功夫。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时。村长起床开门愣住了，见原一平淋得如落汤鸡一般，只好答应了他的请求。
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。