第三节　协和谬误：欲罢不能的困局

美苏争霸与骑虎难下

在冷战期间，美苏为争夺霸权拼命发展武器，无论是原子弹、氢弹等核武器的研制，还是如隐形战斗机这样的常规武器的研制，双方均不甘落后。20世纪80年代，里根在位时准备启动“星球大战”计划，此举意味着两个超级大国的武器竞赛将进一步升级。美苏之间的武器竞赛相当于拍卖中轮番出价，双方均不断出更高的价，如果一方没有出更高的价钱，退了下来，即没有继续竞赛下去，那么意味着它在军备上的投入就没有效果，而对方将赢得整个局面。但如果继续竞赛下去，一旦支撑不住，损失也就越大。

1991年苏联的垮台在一定程度上是军备竞赛的结果。苏联将整个力量放在军备竞赛上，而民用建设无法跟上，国力不济，最终败下阵来。里根的“星球大战”计划其目的就是要拖垮苏联。

一旦进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往很难做到，这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常碰到。20世纪60年代，美国介入越南战争就是一个骑虎难下的博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望翻本，也是骑虎难下的博弈。其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他就已经进入了骑虎难下的状态，因为赌场从概率上讲是肯定赢的。

一个年轻人离开故乡，寻求自己的前途。他动身前去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位后辈要外出踏上人生的征途，就写了三个字——不要怕，然后望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”

几十年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到了家乡，他又去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大字——不要悔。

比如，我国的一些代工企业普遍面临着低利润的困局：40美元的鼠标，生产它的苏州工厂只赚其中3美元，其余利润由品牌商、经销商和零配件供应商等分得；一把在加州商场售价7美元的玩具剑，在义乌为其加工的企业每件产品只赚人民币1分钱，但是贴牌之后经销商可以赚5美元……这种情况被形象地比喻为中国制造的“一美元困局”。即在全球产业链的分工中，中国被定位在最低端的制造加工环节，为发达国家做代工业务，被称为“世界工厂”或“世界车间”，而制造环节利润最低，只能在“10美元”的“1美元”中博取利润，另外“9美元”的利润由负责技术、品牌、零售等产业链更高端业务的国外企业收入囊中。

不懊悔坏掉的苹果

那我们如何来突围一美元困局？很多企业正是在加工贸易学到了西方发达国家先进的制造技术和管理经验，并打开了西方市场，同时加大研发投入和创新，从而夺取9美元的价值，格兰仕从贴牌制造微波炉到自主研发光波炉就是很好的例子。