1.2 搜索引擎营销

随着互联网信息的爆炸性增长，搜索引擎作为信息查询工具得到越来越广泛的应用。使用搜索引擎寻找信息已经成为人们获取信息最主要、也是最快捷的途径。

由于用户总能在搜索引擎中找到他们所关心的信息，从而对搜索引擎产生了强烈的信任感，搜索引擎巨大的营销价值就蕴藏在用户对搜索结果信任的基础之上。如果商家的网站能在相关搜索结果中出现，那么就可以向目标客户展示他们的产品（或服务）。因为，通过搜索结果访问网站的用户极有可能就是其产品（或服务）的潜在客户。

由此可知，从搜索引擎引导过来的用户对于网站是极其重要的。然而，怎样才能从搜索引擎上引导更多的用户呢？这就是接下来将要介绍的搜索引擎营销方面的内容。

通过搜索引擎平台向潜在客户推销产品或者服务的行为，我们称之为搜索引擎营销，即SEM（Search Engine Marketing）。搜索引擎营销作为重要的网络营销方式之一，有着不可替代的优势。首先，搜索引擎覆盖范围广，是网民使用最频繁的互联网服务之一；其次，针对性强，信息的接收者就极可能是潜在客户。

例如，某个用户在搜索引擎中搜索“网站优化”，则该用户可能是在寻找与网站优化相关的资料或者提供网站优化服务的公司。如果提供网站优化服务的公司能出现在这个搜索结果中，那么就可以向目标客户推广他们的服务了。

由于在搜索引擎中，企业的产品（或服务）只能对寻找特定信息的用户进行展示，从而会错失游离在选择与非选择之间的客户。因此，搜索引擎营销并不适合品牌或产品的大型推广。

目前，最常见的搜索引擎营销方式包括关键字广告、搜索引擎联盟广告（百度联盟广告）及搜索引擎优化。前两种方式以搜索引擎为后盾，占据天时、地利；但搜索引擎优化具有低投入、高产出的独特优势，与它们展开了激烈的竞争，并占据相当重要的地位。

随着越来越多的企业加入搜索引擎广告投放阵地（传统关键字广告及联盟广告），广告的点击价格也随之水涨船高，逐渐失去其投入低、产出高的优势。尽管如此，搜索引擎广告仍然是商家目前首要的广告投放渠道，这与其天生的优势是不可分割的。