2.2 独特性：为什么日本女性拥有美丽肌肤

想使产品迅速走红，畅销全国，必须赋予产品独特性。

2.2.1 让产品突出独特性的价值及方法

所谓独特性，就是你的产品中独一无二的价值。简单来说，这类产品中你有而对手没有的东西。其实，在一般商品中，很多东西的价值都是共通的，独特性并不多见。

大多数电商经营的都是衣食住行类的商品，而这些商品都归属于一般商品的行列。

此时我们就需要细心地去发现商品中独特的价值，并为商品写一则有内涵、凸显其独特性的标题。如果真这样做了，那么我们就离成功不远了。

2.2.2 SK-II受欢迎原因大盘点

为什么日本女性拥有美丽肌肤?日本的护肤品，价格不菲，为什么在淘宝上却又如此受欢迎?图2-2与图2-3为大家展示了一组日本的SK-Ⅱ护肤品。这一品牌的护肤品价格均比较高，可销量与热度却依然很高。在淘宝上，从事这一护肤品的电商人员真的是有利可图。这是一个神奇的现象，下面我们就来分析其背后的原因。

图2-2 日本SK-Ⅱ 肌源修护面霜

图2-3 日本SK-Ⅱ Pitera精华

SK-Ⅱ受欢迎，最主要的原因是它具有祛皱的效果，且能使肌肤保持晶莹透亮。而一般的护肤品通常只具有补水美白功效，效果也很短暂。同时坚持使用SK-Ⅱ产品，肌肤会越来越好。这一护肤品做到了应有的效果，价格不菲也是理所当然，而且人们也很认同“一分价钱一分货”的道理，所以也欣然接受。

SK-Ⅱ受欢迎的第二大原因是它的品牌效应。一些优秀的电商人员，在淘宝上展示这一产品，总是会把“全世界194冠王”作为主要宣传砝码。一方面突出它的地位及品牌影响力，另一当面也能折射出它的独特性。

由此观之，电商人员如果要把某一产品经营得很出色，就必须放大这一产品的独特性。当一个产品的独特性露出锋芒之时，这一产品在市场上才能立足。