前言

随着经济发展、技术进步以及网络日益迅捷，我们现在已经进入“电商时代”。

“电商时代”是一个物质生活丰富的时代，也是一个信息大爆炸的时代，更是一个处处存在商机的时代。在这样的时代里，很多人都想通过在网上销售商品，赚得丰厚的利润。但是，如今网上的商业竞争也是异常激烈的，网上商品的成交转化效果也并非均令人满意。

你是不是总在苦恼?为什么同样做电商，卖相同的产品，有的人能日进斗金，而你却经营惨淡，甚至颗粒无收!人人都在讲，电商能赚钱。但是，有着创业梦的你却赔了夫人又折兵。这究竟是什么原因呢?

是智商不够，情商缺乏，还是没有商业头脑?我想这些都不是主要症结。问题在于，你并没有真正掌握电商的夺单精髓——用良好的转化方法配合优质产品，从而吸引消费者来店消费。

要想取得成功，固然需要努力付出，但是找对方法也很重要。做电商也是如此，掌握了好的方法，才能事半功倍。否则即使再努力，也不会做出成绩。

因此，在这个电商大战的时代，电商人员必须懂得成交转化的技巧，才会有一席立足之地。

本书写作的目的就是为了解决读者在产品成交转化方面的困惑，书中有大量的案例和方法供大家学习，期望大家在阅读本书后能有所收获。

本书具有以下特色：

1. 内容全面、详略得当

一方面，本书内容覆盖面广，一共涉及12种商品成交转化的技巧。从商品的关键词抓取、标题的图文设计，到商品的促销经营、售后服务，本书都进行了详细描述。可以说，本书关于转化技巧的介绍涵盖了网上经营的各个环节。

另一方面，本书在撰写时注重详略得当。第1章主要是对一些概念的解释说明以及对相关技巧的描述；第2章从标题转化的角度对电商经营做了大量的案例分析，以及全面的图文说明；第3章与第4章，笔者也是通过图文结合的方式对方法技巧进行详细的说明。第5章到第8章，同样是作为重点进行说明介绍，举了很多相关案例，对相关技巧也进行了说明，与前四章相比，只是略微少了些图文配合。本书的最后四章都是略写，但是对转化技巧方面的描述也独具特色。

2. 实用性强，对电商人员的经营具有独特的借鉴意义

本书运用大量实际案例来讲述电商如何进行成交转化，让电商经营更加高效快捷。同时，还对转化技巧进行了总结归纳，以使电商人员花费最少的精力掌握成交转化的精髓。

3. 易理解，采用大量图表、案例

本书通过大量的事例样本、图表分析，让读者全面地了解电商成交转化的精粹。为了使本书更具实用性、更通俗易懂，书中运用了大量图表对比分析图、逻辑关系图。另外，对于抽象性的专业术语、行业名词，本书也都用具体的图表或例子进行了说明，或者是通过生动的语言进行叙述，尽量做到思路清晰、语言简洁。

本书适用于销售人员、电商文案人员、市场营销人士、市场管理部门人员以及希望成为电商营销者的人士。

由于水平有限，书中难免存在疏漏，敬请广大读者批评指正。

编者