2.13 价值法：价值3万元的豪华套餐，限量8888元

电商人员想要将自己的产品销售出去，就要懂得一些价值法。所谓价值法，就是通过限时的价值差，显示出此时购买此产品的巨大优惠。简单来说，就是打折优惠。根据人们追求物美价廉的商品的心理，价值差法更容易达到吸睛的目的，同时也有利于产品的进一步销售。淘宝限时价，产品疯狂抢购示例如图2-9所示。

图2-9 淘宝限时价，产品疯狂抢购

下面为大家分析一下价值法使用的注意事项：

（1）价值法一般在店铺开张或清仓处理时使用。开张时使用一是为了增加人气，二是为了销售商品；清仓处理时使用，主要是为了进一步地销售商品，减少货物的积压。

（2）价值法一般选择在特定节假日使用。比如，双十一、国庆节，在这样的日子里，人们选择休闲娱乐的比较多，更容易在网上看看有没有打折促销商品。

（3）价值法一般选择在季节交替时使用。季节交替时，如果是服装类商品会有一个季末清仓处理活动，这一活动，由于商品价格低，所以能够引发消费者的购买行为。

（4）价值法也适合在商品滞销时使用。商品的滞销会进一步导致商品的过时，如果此时不尽快出售，那么商品最终会砸在自己手里。明智的电商人员会选择在这一时间段进行打折促销，以防止商品的进一步滞销。