第8章 省城探探路！
东平，江北省会。
前世方鸿在东平一共生活将近15年之久。
大学四年，工作十几年，基本上东平已经是方鸿生命中第二个城市。
QS县距离东平几百里路，路上颠簸4个半小时，再次踏上这片熟悉的土地。
方鸿下了车，下意识摸摸口袋，呼~还好过来的时候钱带的足够多，也正好够一个来回。
扔了一个钢镚，出发先去最近的菜市场看看情况怎么样。
南方菜市场，东平最大的农贸市场。
方鸿周末经常和父母来菜市场，但是比较忙，没空管他，一呆就是一整天。
方鸿七拐八拐终于穿过前面卖菜的地方，终于来到了水产区这边。
水产区相比前面的脏乱不堪的菜集市，水产区到是一个个干净整洁的店面。
方鸿看见卖红壳龙虾的店铺还真不少，在一家店面稍大的门口停留下脚步。
老板这龙虾怎么卖？
老板正忙着手里的活，头抬也没抬喊道：大的10块，小的8块。
嗯，相比批发商的2.5元，最起码里面至少有8元的利润可以赚，而且最近夏天也快到了，人们吃龙虾的热情也随之上扬。
老板，这4月份龙虾好卖吗？
嗯，还不错，最近天热起来了，吃龙虾的人也慢慢多起来，主要还是大排档和饭店的需求比较大，要不你买几斤回去，尝尝味道怎么样？
方鸿从口袋里掏出老爸过年装门面的玉溪，父亲一直没舍得抽，被我偷偷顺了出来，递了一根过去。
大胡子老板擦了擦手，接了过来道：小兄弟看你面生，自己开店？
方鸿吐了一口烟圈道：不是，我家在南郊那边承包了几百亩龙虾，琢磨找一些门路卖，但是上门的贩子给价格太低，所以我就自己出来看看。
哦！
大胡子老板也理解这种情况。
有些贩子把价压的太低，导致养殖户没有什么利润可赚，所以经常有些养殖户不愿意，就自己出来谋出路。
大胡子笑的很狰狞道：你是不是看上我这里？我这边一天也卖不了多少，毕竟也只是个小门面。
老板你这就低调，我刚刚看你这一会起码卖了不下百斤吧。
大胡子老板转身示意老婆招呼顾客，拉着方鸿到角落里商量。
兄弟，你这边大概有多少斤货？
方鸿笑着耸耸肩道：你要是能吃的下的话，上千斤都是可以给你随便拉来。
小兄弟，你回去也是卖给那些大排档和饭店倒不如便宜点卖给我？
方鸿苦笑着：哎，要不然说生意做成功的都是人精呢，还没等方鸿说完，就已经开始压价。
陈老板那你出多少钱一斤呢？
你竟然认识我？
方鸿笑了笑用手指着上面挂着老板的姓名和电话。
哈哈！小兄弟你可真实在。
这么着，我看你小兄弟也蛮实在的，大小混搭，红壳4块，青壳3块，怎么样？
方鸿不等说完，直接掉头就走，这么低的价格还不如卖给鱼贩子呢，卖给鱼贩子利润还比这么高呢。
再说了，东平菜市场那么多，何必在一家纠结呢？也不担心接下来会谈崩。
兄弟，别着急走呀！再商量商量。
你大概心里的底价多少钱一斤？
6元。
啊？吸一口烟道：这也太贵了吧，我拿过来的也没有这么贵的价格，表示真的是接受不了。
方鸿解释道：跑这么远的距离送货，送的那么少，油钱和人工费都不够呀。
陈老板吸了口烟道：这么着，那你一次性把货送多一些。
多少斤？
一万斤。
方鸿吸了一口烟陷入了沉思，上万斤可不是闹着玩的，而且就靠一家店铺，万一这笔生意过几天就断了，那岂不是还是要重新找人，这个就很浪费时间。
陈老板也看出眼前的小兄弟在想些什么道：兄弟，不瞒你说，你别看我一家店面吃不下，可是十几家就一定能吃的下。
做生意大家都是喜欢做的长久一点，这个你放心，绝对是有这个实力。
方鸿白眼一翻，靠，又是一个家族垄断。
堂兄弟联合起来开十几家店，通过降价来挤兑同行，同行哪一天坚持不住退出，然后再集体涨价，涨价的主动权就重新回到自己手里。
方鸿父母刚开水产店也曾被这样挤兑过，好在父母那时坚持住，要不然也...........不可能有今天的水产店。
这样吧，要是真的一万斤，我给你便宜5毛钱一斤。
别，我也不想让小兄弟吃亏，一天只要给我出一万斤的货，大小混搭，只要死的被超过500斤，我给你5元一斤。
这里做生意，不像大公司还要注意规矩，这里钱比什么都重要。
5元一斤不能再高吗？
不能。
方鸿从他的眼神中，看出来应该是老板的心里底价，虽然5元一斤，但是里面还有一倍的利润，也没有再多的讨价还价。
好。
但是丑话说在前面，等第一批货到了后，先看看成色怎么样，如果不行的话也要接下这批货。
这.....一般来说上万斤这种大生意，一般都是要实地去亩田里考察一下的，毕竟这个不是几百块的小生意，随随便便就能决定。
陈老板咬咬牙道：好吧，我也看你小兄弟比较实在，那我就答应你这个要求。
还有陈老板，假如我拉过来上万斤的货，打电话找不到你人怎么办？
要不这样吧，你先付我点定金，这样我才能比较放心。
500你看成吗？
老板您又说笑，500来回油费和人工费都不够呢。
哈哈，说的也是，我这里到糊涂了，你说多少才合适？
3千。
这么多？
方鸿急忙解释道：我拿出我的身份证压在你这里，总可以相信了吧？
先写个字据吧，这样大家更放心点。
别看这个字据不具备任何法律效应，可是做生意的人就看中这个。
咬咬牙道：好吧，到时候3千就从货款里扣除。脸上露出笑容，显然还是比较开心。
哼！只要手里有这小子身份证，我就不怕他跑路，一定会让他吃不了兜着走。
谈完出来早已经饥肠辘辘，顺便找个地方吃个饭再说，想起自己还没有手机，很是不方便。
虽然现在拥有手机的人都比较奢侈，但是做生意总要有个手机。
刚刚拿到三千，买个新手机有点不划算，想着之前认识一家卖二手的手机店。
抱歉，各位，中秋佳节，停更两天，理解一下，接下来会每天更新，会持续写出更好的故事，以后让口水话尽量不出现。