第33章
王粉，是一位沉着冷静的姑娘，特别是一些突发事件发生后，她表现的异常冷静。随着合作社规模的扩大，一些想到想不到的事情都会发生，我常常感到很累，决定提议王粉作为“绿色养驴合作社”副理事长，协助我管理合作社的日常事务，并准备新雇佣一名女性接替王粉原来的工作。我的提议得到了理事会和监事会成员的一致同意，王粉正式成为了“绿色养驴合作社”副理事长。新雇佣来的大娘，叫马阴兰，四十五岁，贫困户，她的主要工作是，给合作社员工做饭，打扫生活区卫生。合作社现在除了五位理事会成员外，还有新来的马英兰，协助张燕燕给驴添加草料的张丑娃，打扫养殖场卫生的黄国林，屠宰驴的李东，总共九个人，都来自我村贫困户，工资每人每月3000元。我不但要解决54户贫困户的分红问题，而且要解决以驴入股的102户的分红问题，更要解决包括我自己在内的9个合作社成员的工资。我感到肩上的担子越来越重，我常常告诉自己，要将眼光放远，再远点。只有站的更高，看的更远，才能够比较全面的掌握市场运行规律。
山谷已经有了4G网，我给我买了一个智能手机，给我的妈妈也买了一个智能手机。微信开始进入了我的生活，霞坚持每天和我视频，偶尔也和妈妈视频。我有时候感到无比的累，包括心累；有时候感到害怕，害怕养驴失败了；有时候感到无比的孤独，孤独的让我不愿意说话。而每次和霞通话视频后，我便获得了新生，没有了累，没有了害怕，没有了孤独。爱情的力量太大了，可以驱走我心中所有的阴影，让我重新焕发出活力。我不知道没有霞，我的生活会怎么过。我有一个强烈的欲望，就是想每天和霞在一起，听她对我说没完没了的话，看她美丽的大眼睛，欣赏她爱她。客观而言，我现在已经走出了贫穷，现在已经盈利一百多万元了，我准备提前分红，在对方愿意的前提下，提前兑付本金。生意讲的是信和义，无论是资金入股，还是以驴入股，这些人能够在合作社最困难的时候入股，只有两个原因：一方面他们害怕驴价再跌，另一方面也是对我的信任。我应该用实际行动把别人对我的信任无限的扩大，才会赢得别人更大更多的信任，而这种信任会被信任者不断的一传一，十传十，传递到更远的地方。被顾客和合作者信任，是合作社得以长久发展的坚实基石。
“借鸡下蛋”经营模式，已经让我获得了盈利，我应该归还一部分“鸡”，这样可以让我肩上的担子减轻，也有利于我今后的前行。经过理事会和监事会的同意，我决定召开股东大会，我邀请了驻村工作队队长汪队长、村支部书记黄书记、乡包村领导贾所长。
尽管太阳高照，天空瓦蓝瓦蓝的，但冬天的风吹过，依然冷嗖嗖的。我看见了入股的54户贫困户走进了合作社大院，看见了“以驴入股”的102户农民走进了合作社。这102户农民，有贫困户，也有非贫困户，有本村的，还有外村的，还有25户外乡的。看见人们都到齐，我发表了我的讲话：
“各位绿色养驴合作社股东：
在政府扶贫资金的帮助下，在帮扶单位的扶持下，在各级帮扶干部和各位股东的支持下，绿色养驴合作社经过11个月来的努力，已经盈利，经过和合作社理事会和监事会商议，我社决定提前给大家兑付本金和分红金。当然大家如果想继续按照协议走，不愿取走本金，只分红，也是可以的。如果大家不要本金，想养驴，我社给大家对付等价值的驴。这些驴尽管在合作社养着，但都吃的是山谷没有污染和没有农药的饲草，没有喂过饲料添加剂，并且每头驴我都给买了保险，现在驴价已经上升了几次，我想，驴价在最近两三年是不会下来的。如果大家有养驴的愿望，我社可以和大家签订收购合同，合同上写清最低收购价，如果在合同期驴价掉了，我社按照最低收购价收购，如果涨了，你们可以卖给合作社，也可以出售给其他收购商。下面，由我社王粉副理事长和李东给大家看的对付本金和分红金，选择什么样的方式由大家选择。我该说的都说了，现在散会。”
我的话刚讲完，院子的人便纷纷议论起来：
“我们要驴，不要本金，驴价现在直线上涨，以后一定还会上涨。”
“要驴，有最低收购价，我们怕啥。”
“我不要驴，要下也没有人养，反正就继续按照协议把本金放到合作社，分红。”
“我要把钱取出来养羊。”
“云，这小子，不知道碰到那路神仙了，几个月前还贫穷的叮当当的，现在摇身一变，成了富翁。”
在大家的议论声中，我把乡包村领导贾所长、村支部书记黄书记、驻村工作队队长汪队长送出了“绿色养驴合作社”大门。
“合作社能够如此神速大发展，是我们都没有想到的。”
“是呀，没有想到驴价跌了六年多，突然上涨了。”
我在人们的议论声中走进了办公室，拿起了一本经济学杂志，杂志上介绍的“二八法则”引起了我的注意，我继续浏览了下去：
19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是“二八法则”。
“二八法则”告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
“理事长，人们抢的要驴，不要钱，你说咋办呢？”王粉气喘吁吁跑进了我的办公室，红红的脸蛋流着汗水。
“喝点水，不急，粉。”我微笑着递给她一杯开水。
王粉放下杯子，依然急乎乎地对我说：“我们这几个月的盈利，全部靠杀驴，出售驴肉赚来的，可我们把驴给农户，我们去那里赚钱去呢？”
“刚才院子人们议论纷纷，我听见一部分人要取本金养羊，一部分想继续把本金放在合作社分红吗，怎么突然都要养驴呢？”我奇怪地问王粉。
“云，我也不知道，刚开始有个别人来拉驴，多数人看着议论着，后来一部分人开始排队要驴，最后都排着队抢着要驴。”王粉依然气喘吁吁地说，“你听，云，外面李东已经和大家吵起来了，你要赶紧拿主意呀。”
“我们就要驴，你们理事长已经说了，不能说话不算数。”
“要驴，我们要驴。”
“可你们满把驴赶去了，我们合作社没有驴，还叫什么养驴合作社。”那是李东的声音。
“我们可不管，本来协议没有到时间，你们通知我们来，我们大老远来，你们董事长说，以驴折价对付本金。我们拉不上驴，是绝对不回去的。”
我突然想起来了，这就是经济学中的“羊群效应”。头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。
“羊群效应。”我心里想着，嘴里念叨了出来。
“云，你在说什么？赶紧拿主意吧，外面都乱成一锅粥了，你还想着什么羊呀！”王粉这个一贯冷静的姑娘，突然乱了阵脚。
“不要急，粉，我们去看看。”
“理事长呀，你可不能说话不算数，我们商量来商量去，还是跟着你养驴呗。驴我们都养惯了，抗病能力强，现在牛流行口蹄疫，羊流行布病，就驴没有听说有啥病，何况现在驴一天一个价，天天涨价，我们也没有其它致富路，求求你把驴给我们，我们和你签订收购合同，喂养好了，下了小毛驴了，以后原交给你们合作社。”
“云，你就看在咱们是一个村的份上，帮帮我们，最近养羊的又贴了，羊价下跌了，牛有了口蹄疫，运不出去，价格也跌了。我们商量来商量去，觉得你刚才说的话有道理，驴价这二三年是跌不了的，所以我们养驴，跟着你养驴。”
“放在合作社分红，两万块钱一年能见二千元，也干不了啥，你就让我们把驴赶回去喂吧，喂好了原给你交回来。”
当一个物品的价格一跌再跌时，人们会争先恐后抢着出售；当一个物品的价格开始涨时，人们就会惜售，等着再一次涨价。最近已经收不下驴了，这些驴都是我在驴价低谷期，顶着压力收购的。现在有大驴656头，小驴235头。人们争先恐后要驴，是我没有想到的，我当处害怕人们争先恐后要本金，为此我还问黄叔叔借了60万呢，看起来，我的判断错了。人们的呼声一浪更比一浪高，我必须果断拿出主意。
“你们把驴拉走，我们没有驴了，那还叫什么养驴合作社！”李东开始咆哮起来。
“大家不要急，也不要吵。我已经说过，要本金还是驴，由大家选择，我说过的话绝不更改。合作社现在有大驴656头，小驴235头。小驴比大驴一斤贵四元钱，关于驴价在养殖场信息栏里都写着，我不会突然涨价，就按照那上面的价过磅秤，你们的本金和分红的钱能买几头就拉走几头。当然，也没有那么合适的驴价钱就等于你的本金，就采取长退短补吧。关于驴，你要那头，由你自己选择，要小驴也可以。我原来讲过的话，还是算数的，合作社会和大家签订最低收购保护价，驴价如果下跌了，我社按照最低保护价收购，如果上涨了，大家可以卖给我社，也可以卖给他人。”我微笑着对要驴的人们继续说，“大家不要急，我非常感谢大家在我社处于运营低谷期时，对我社和我的信任。我想我们今后还会合作的，我们的信任还会继续下去的。”
我听见了热烈的掌声，在掌声中我把全社成员叫来，拉驴的拉驴，过磅秤的过磅秤，记账的记账，付钱的付钱。中午大家匆匆吃了点方便面，重新开始算账出售驴。“绿色养驴合作社”的驴走出了合作社，走进了本村，走进了外村，走进了外乡。
经过多半天的忙碌，下午五点钟，终于对付完了所有入股户的本金和分红金。“绿色养驴合作社”剩下了178头大驴。
根据理事会成员报酬协议，合作社产生的盈利，在支付了入股群众的分红金外，下剩的扣除理事会成员工资后，按照理事会成员入股资金按比例分成。一旦亏损，按照理事会成员入股股金按比例承担亏损资金。四个理事会成员都害怕亏损，所以没有入股。这就意味着，如果盈利了，支付了入股群众分红金和成员工资后，剩下的钱就是我的；如果亏损了，我需要全部承担所有的亏损资金。
这次驴价的突然上涨，让我在价格差中变成了富人，合作社下剩的178头大驴，还有结余资金145万元，变成了我的财富，当然这里面有我投资的55万元。除过霞借给我的10万、我出售黄花菜的15万、黄叔叔借给我的30万，我最终的财富是：178头驴，人民币90万。
“云，睡了没？”
“没有，请进。”
王粉推开门走了进来，白色的灯光照在她的脸上，她的脸红扑扑的。
“云，我发现你每晚睡得很迟，现在才晚上九点，我估计你没有睡，过来和你说说话，没有打扰你吧。”
“没有，反正我正在胡思乱想着，你过来，我们聊聊天也好。”我微笑着面对她说。
“云，今天把那些驴从社里拉走后，我和其他几位员工心里空落落的。现在驴价这么好，出售了多可惜，而且我们还把所有的小驴出售了。我和社员都想不通，他们也不好意思问你，我问问你，你不要介意，就当我们是随便聊聊。”
“粉，说实在话，我起初以为他们会要钱，不会要驴，所以就说可以用本金拉驴。”
“那你也不用用信息栏上的价格出售呀，那是昨天的价，今天驴价格一斤又上涨了五角钱。”
“粉，一个企业要长久发展下去，必须要让它的顾客时时感到甜头。我们的合作社，尽管名字叫合作社，但归根到底也是一种小型企业。政府和帮扶单位给我们投资钱建好厂房，不但是要让我们富裕，而且要我们带动其他贫困户一起富裕。曾经他们吵着要本金去发展其它产业，我想现在我们盈利了，就尽快把本金和分红金给贫困户，让他们去发展其它产业，早日脱贫，可他们今天嚷着要养驴，这是我没有想到的。养驴就叫养去吧，放在合作社也是养，他们拉回去也是养，到时候还会交给我社的。我们的草料正好缺点，他们拉去也好。”
“云，你让我们在合同上写了最低收购价，可同时写了价格上涨时，他们可以把驴卖给第三方，这不是把我们社放在两难境地吗？”
“粉，我在黄飞的帮助下，我习惯叫他黄叔叔，已经和南方的一级经销商有了合作上的往来，他们出的价钱是全省最高的，没有人会拿出比我们高的价钱去收购的，你就不用担心了。”
“云，你的想法总很独特，可仔细想想，也是有道理的。”
“我现在拥有了178头驴，90万元，总觉得对不起你们，你们都兢兢业业的，却拿了不到4万元的工资，我想明天给你们4个人每人10万元，你们可以用这些钱入股合作社，也可以自由支配，剩下的钱和驴，我要留下作为今后发展合作社的家底。你多次在合作社困难时候，能够冷静处理问题，帮过我许多忙，本来想给你多分点，可考虑到……”
“云，不要说了，你的心情我理解。尽管我爱钱，也希望拿到那10万元，但我建议不要给我们分钱了。我们合作社刚刚把驴分了，现在驴价格上涨了，人们开始养驴了，我们的发展前景并不明朗，我们抵御市场风险的能力依然很弱，就那么点钱，放在一起，还能干点事，分了就越来越少了。还有我们四个人，就不想承担风险，分给我们，我们也不会入股，市场本来就是机遇和风险并存，三个月前，群众抢的给我们卖驴，今天抢的要买驴。这些钱，都是你顶着压力和风险赚来的钱，你拿着，谁也不会说啥的。”
“是呀，粉，驴越来越难收购了。我最近在考虑下一步怎么做，考虑好了告诉你。关于钱，你说的有道理，就不分了，明天我给你们四个理事会成员每人折子上打2万元，就当成是奖金吧！”
“谢谢，理事长！打扰你了，我们改天聊，再见。”
王粉走出了我的办公室，我跟着她走出了办公室门，独自走出了合作社大门，在寂静的山谷里走来走去，思考着“绿色养驴合作社”下一步的路，怎么走才会越走越远？