带你走进信托行业

嘉宾简介：

张辰熙　本科毕业于西安交通大学，曾任校学生会副主席，现在职攻读清华大学经管学院MBA，ACCA会员。现任华能信托信托经理，曾就职于毕马威咨询公司、远东国际租赁有限公司，有丰富的信托业从业经验。

刘一然　中国人民大学劳动人事学院本科、硕士，现担任华能信托招聘主管。

实录节选

张辰熙：信托行业相关

首先介绍信托业的发展历程：1979年中国建立第一家信托公司，随着市场化改革的推进，信托公司扮演着市场化改革排头兵的角色，但由于处在计划经济向市场经济转型初期，信托行业存在高息揽存等不合理的混乱现象。2000年前后信托业整顿，很多信托公司关闭。直到“一法两规”颁布，信托业发展重新走上正规。目前在大资管时代，信托始终保持着在金融行业中管理资产规模、人均利润和人均薪酬排名第二的状态。整体而言，信托行业发展在回升，随着政府政策和市场发展不断探索和转型，出现了好公司越好、差公司越差的明显分化现象。信托行业的风险处在可控状态，有各种缓释措施来解决这些问题。政策越来越严，管理也越来越规范和合理。

信托基础知识：“一法两规”：“一法”是《中华人民共和国信托法》，“两规”是《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》。“一法两规”有效保障了信托相关人的合法权益。信托的概念是一种资产管理制度，委托人基于对受托人的信任，把其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的进行管理或处分。

信托的日常工作：信托的应用范围，可以和人类的想象力相媲美。信托业是唯一横跨货币市场、资本市场和实业投资的金融机构。所有金融行业能做的事情，除了债券的发行和承销外，信托业都可以做，涉及非常多的领域，如结构融资、财务顾问、资产证券化、项目贷款、流动性贷款、股票交易、债券交易、股权投资等。信托时时走在利益市场化的前沿，感受市场上钱多还是项目多。信托的具体日常工作有：行业研究和模式探讨，同业沟通，在项目端从前期、中期到后期的很多事情等。

华能信托公司：2008年11月，华能资本服务有限公司对原贵州省黔隆国际信托投资有限责任公司增资扩股重组。2009年1月正式更名为华能贵诚信托有限公司，2009年2月开展信托经营业务。2014年在行业中排名第八。这时公司发展不仅仅局限于规模，更注重创新。华能信托的优势：其背景是央企华能集团，实力雄厚；兄弟单位协同效应；领导层引领方向，高效开会，亲力亲为；全体员工齐心合力；专业机构保驾护航等。

刘一然：求职的艺术

一、简历制作和投递

简历制作：HR筛选简历看重的内容主要包括：教育背景（学校、学历、奖励），实习经历（实习公司的好坏、与求职岗位的相关性），课外活动（证明自己的综合素质），相关技能（爱好、特长）。毕业院校要醒目；端正而不失真的证件照；基本内容简明清晰醒目；不推荐格子控的简历。简历内容一定要真实，千万不要刻意美化，一旦被HR发现是假的，就会被列入黑名单，诚信是非常重要的。

简历投递：第一，知己知彼，百战不殆。尽量不要海投，要有针对性地选择自己想要投递的行业和单位，充分了解自己要去的单位，包括行业的发展状况，行业内部公司排名，公司发展状况和文化氛围等，可以从网上进行查询和了解。不要让HR觉得你在广撒网，而要让他觉得你在用心找工作。第二，关于邮件投递。邮件标题一定要清晰醒目，包括应聘地点、姓名、学校、学历；可根据公司文化标出自身特长，或可让HR眼前一亮。邮件正文要有内容，包括简要介绍自己背景、专业知识、社团活动、实习经历、资格考试、性格特征、加入本公司的原因及想法，进行真诚的自我推荐，表达要礼貌。第三，简历要不断调整，不能一封走天下。针对不同行业要有不同的简历版本，如投递国企、事业单位需要突出党员、学生干部的经历，投递研究所要突出研究业绩、发表的文章，投递外企要突出实习经历、个人能力、英语水平等。针对不同岗位要有不同的简历版本，如有些岗位突出组织协调、人际沟通能力。第四，简历投递一到两周后仍无回复，可以尝试再多投递几次。第五，很多单位有内部推荐，可以求助于同学、师兄师姐和师长等，这种机会是非常可靠和有效的，成功率更高。

二、笔试

企业招聘时间表大概是：9月份是外企、民企；10月份是各种各样的企业；11月份是大多数的国企；第二年3月到5月也会有好企业的补招。找工作要准备充分，掌握技巧，随机应变，心态平和。

关于笔试，有以下几个技巧：第一，熟记公式，笔试内容一般是行测、申论、专业知识、英语，把握规律性，运用公式等方法就可以节约时间，找出答案。第二，适当动手，有些题目可以就地取材，如折纸计算。第三，合理取舍，不要在难的题目上浪费过多时间，要学会取舍。第四，不按照常理出牌的题目，考查的是你的思路和想法，不一定有标准答案。

三、面试

面试考查的是求职者的求职意愿、综合素质和能力。第一，面试前期要做好充足准备。从官网、官方微信等多种途径了解面试企业的文化、业务类型、行业前景、组织架构、岗位要求等。想明白自己为什么想去这家公司、这家公司为什么要选择你这两个问题是非常关键的。应届毕业生网站上也有很多各个企业的面试技巧和攻略。第二，准备完美的一分钟自我介绍（中英文），除了自我介绍内容，HR更关注你表现出来的举止、言行、外在形象等，这就形成了重要的初印象。第三，面试经典问题。引入式：自我介绍；动机式：为什么离开上家公司，为什么选择本家公司；行为式：具体的行为表现，可遵循STAR原则（情景、目标、行动、结果）；应变式：两难或多难问题，考察随机应变能力；情景式：文件筐测验、无领导小组讨论；压迫式：测试心理素质、承受能力，如谈谈你的缺点、如果和上级意见不合怎么办等。第四，对于群面，要找准自己的位置，客观公正地评价自己和别人，展现自信；对于单面，要放松心态，引导话题，放大自己的优势，突出重点。

学生提问：毕业后应该是选择大机构还是小机构呢？

刘辰熙：金融都是相通的，思路要宽。在大机构平台大、机会多，但资源并不一定能落实在自己身上；在小机构，灵活、精简、资源集中，但生存得可能没有大机构舒坦，比较辛苦。总之因人而异，要根据自己的定位来选择。

主持人：信托公司的职业发展路径是什么？

刘一然：以华能信托公司为例，首先以信托经理助理进入公司；一到两年后成为信托经理；之后的转型是高级信托经理，承担业务指标，举手制进行选拔，如果没有完成指标会降回到信托经理，具有淘汰机制；再往上发展是团队负责人。对于后台，是行政助理、高级经理、部门总经理助理、部门副总经理、部门总经理的职位晋升序列，中层员工采用全员化、市场化聘用机制来选拔。