第11章 二签协议
树斌来到小佳家的楼下，小佳刚好下来。看到树斌，小佳不好意思地笑了笑。小佳挽着树斌的手，一起往郑总那里走去。
“你猜刚才我妈说什么了？”树斌问小佳。
“我想想。”小佳想了想说：“应该是问你是不是来找我了吧。”
树斌笑了笑说：“比这个严重多了。”
“出了什么事？”小佳听到严重二字，紧张了起来。
“她给我下任务规定期限了。”
小佳一听，颇有些失望，漫不经心地说：“急什么吧，做生意要慢慢来的。”
“如果只是做生意倒是好了，可是比做生意难多了，也只你能解决了。”
“怎么会要我来解决？你家的事我可管不了。”小佳听着这些事，有点不耐烦，松开了挽着树斌的手，说：“你说吧，看我能不能帮上你家的忙。”
“她问我要期限，说只有你对她的路，问什么时候把你带回家。你说我怎么知道啊！”树斌看了看小佳，笑了起来。
小佳一听，也笑了起来，再次挽起他的手说：“你敢玩我！”挽着树斌的手更紧了。
俩人开始商量起如何见郑总来。
没过多久，树斌与小佳来到了郑总的办事处。看到他们俩人，郑总赶紧招呼他们坐下，一边泡着茶一边说：“真不好意思让你们跑过来的。”
“没关系的，离你这也不远的，散散步到了。”树斌说。
郑总心思很重，寒暄了几句就直奔主题，说：“现在矿里开始加任务了，你看还能不能帮我想想办法。”
“哦，具体是什么情况，昨天在电话里一两句话也没有说清楚。”
郑总把矿里要加任务的情况一五一十地跟树斌说了一遍，最后解释说：“矿里只有增大产量才能把固定成本摊下去，产量越高，每一吨的生产成本才会越低，工人们的积极性才有保障，因此接下来每周都会增加两大车的产量了。”
树斌认真地听着，他看了看小佳，只见她一副心不在焉不感兴趣的样子，并不理会他们说的事。树斌无奈，只好问小佳：“你有办法不？要不帮帮郑总。”
“这可不好办，你上次的钱还没有报回来，这个需要这么大的资金量，厂里回笼资金又慢，就象上次一样，四车就需要差不多三十万，一个月就是一百二十万的资金。就算三个月能回笼资金，咱也得准备三百多万才行。咱哪能筹到这么大的资金量？我是想不出办法了。”
树斌一听小佳没有办法，只好跟郑总说：“等上批那笔钱回来之后，我再来尽力帮你。”
听他俩这么一说，郑总颇有些失望。
看到郑总失望的样子，小佳想了想说：“我说郑总啊，你这么大的资金量，应该找银行贷款更可靠些，只要厂里能按时结算，你们还款就是有保障的。”
郑总苦笑了一下说：“银行贷款是需要抵押的，我们矿里那些设备抵押不了多少钱，再说现在的流动资金都是靠那些设备抵压着了好几百万在运作的。”
“这样啊，那确实不好办了。”小佳说。
小佳想了想，对树斌说：“三百多万说不多也多，说多也不多，要不咱们找亲戚们借着试试，不过借这种钱还是要给他们一点利息才行，不然不好开口的。”
“这我倒没有想过，不过这么一大笔钱，利息也不少的，我看成问题的。”树斌说。
郑总听他们说可以借钱来买矿，似乎看到了一线希望，赶紧说：“小佳，你算算需要多少钱利息，是多少个点？”
小佳看了一下树斌，树斌示意她算一算。没办法，小佳只好算了起来。郑总与树斌在一边看着小佳算，生怕考虑得不周到。
“如果利息一年百分之六算，这个利息只能算是很好的亲戚才能借出来了，不然需要达到百分之十才能借到。回款期按六个月算，一笔借款应该在三个点了，这样的话，意味着每笔矿的钱将有三个点的让利才能弥补。如果象上次一样，他们矿里如果能减三个点的话，刚好抵消了利息。”小佳算着，树斌与郑总听着。
“这怎么可能呢？”树斌听完小佳的算法，马上说。
“什么不可能？”郑总不明白树斌说的意思了。
“我的意思是你们矿里不可能让三个点的，毕竟矿里支出也大。算了，别想这个办法了。”树斌感觉这不是个办法。
郑总想了一下，也说：“让三个点确实有点高了，我先问问矿长试试，想不出别的办法，只能死马当活马医。”
郑总出去给矿长打电话请示了。小佳与树斌还在核计着什么。
不久，郑总回来了，说：“我已经把这个意思汇报给矿长，咱们等一下，矿长在让财务的进行核算，核算完了就会给我们消息。”
听郑总这么一说，大家只能等了。
看没什么事了，小佳说：“你们说了这么久的矿，我还没好好看看矿到底是怎样的呢，感觉就象黑煤灰一样。”
郑总一听，笑了，说：“那我带你看看我们的矿吧。”说完就领着小佳与树斌去看他办事处的样品。小佳看得很是认真，看了半天，还是说：“我是看不出矿是什么品位了，不看了，看了也看不懂。”
郑总笑着说：“矿的品位不用看的，化验出来才能知道的。”小佳似懂非懂地点了点头。
没过多久，矿长打电话过来了，小佳与树斌知道这是他们的商业机密，于是俩人干脆到外面去走走了。
看到他们俩出去了，郑总赶紧接电话。矿长对他说：“降三个点咱矿里的利润会降低一些，但如果产量上来了，每一吨的成本也会降低的，只要能保证出货量，降三个点咱赢利也会比原来多的，不过你要注意一下，平稳点在每个月不低于三百吨，至少要有一个月以上才能签，不然不利于矿里组织生产。”
郑总听完矿长下达的指令，他心里有底了。树斌与小佳看郑总挂断了电话，也进来了。
看到俩人进来了，郑总说：“矿长已经答应了可以让三个点，但一个月不能低于三百吨。”
“这样还是有希望的。”树斌看了看小佳，说。
“这样正好够利息了。”小佳补充了一句。
郑总尴尬地笑了一下，说：“这也是我最难堪的地方了，如果这样签了，那意味着你们都是在给那些借款赚利息了。”
“除了这个办法，也没有其它的办法了啊。唉，反正我帮你接一笔是接，接五笔十笔也是接，就这样吧。”树斌说。
小佳有点不高兴，但听树斌话已经说出来了，也就不再说借钱的事了。“我看你们先签一个月试试吧，万一每个月四百吨资金周转不过来，树斌难做，你郑总在矿长那里也不好交待，到时就尴尬了。”
“这样也好，还是小佳你考虑得周到。”树斌对小佳说。
郑总看小佳这么说了，也只好同意。于是树斌与跟郑总先签了一个月的四百吨供矿协议。看着签好的协议，郑总有些过意不去，说：“你们本可以不帮我的，还得谢谢你们义气。你们能不能多赚点钱，就取决于你们厂里回款快不快了，我会努力配合你这里跟厂里交货的。”
协议签完了，郑总赶紧把签协议的事去向矿长汇报了。
树斌与小佳看事情已经办完，也跟郑总告辞了。